轉(zhuǎn)眼之間，“05后”即將步入成年，年輕人成為越來越多的品牌爭搶的消費群體。正如歌中所寫，“一代人終將老去，但總有人正年輕”。

相對來說，95-05后的人群是我們常說的“年輕消費群體”，他們的成長伴隨著科技與經(jīng)濟的飛速發(fā)展，線上購物、社交媒體、移動支付等從方方面面塑造著年輕人的生活方式，品質(zhì)至上、體驗營銷、享受型消費等又打磨出他們的消費習慣，更加善變、更加多元，成為年輕消費者最顯著的特點之一。

而這些善變的年輕人又在消費什么？又在追求什么？

他們熱衷于把一些東西“拉下神壇”，從小眾變成大眾，把咖啡從一種文化變成普通的大眾消費品，走進日常，因此瑞幸、永璞、三頓半這些新銳品牌分割了市場；

他們對于知識的需求，讓曾經(jīng)高等學府學生才能接觸到的知識課程轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N隨手可得的資源，于是“得到”、“網(wǎng)易云課堂”等app出現(xiàn)并迅速擴展市場；

他們喜歡即時的討論與抒發(fā)情感，喜歡ACG和基于生活的創(chuàng)作分享，于是bilibili以彈幕打開局面，成為“二次元老家”……

同時年輕人也喜歡把一些東西“極致細分”，從大眾走向小眾，漢服與JK制服圈子形成，從服飾中剝離成為一個新興行業(yè)，創(chuàng)造百億級神話；盲盒一夜之間風靡大江南北，讓傳統(tǒng)手辦更上一層樓，從線上到線下，造就了泡泡瑪特和TOPTOY等創(chuàng)新企業(yè)；電競等行業(yè)的衍生品生意日趨火爆，鍵盤、鼠標、電競椅，甚至是裝修行業(yè)的電競房打造套餐等，層出不窮，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈；低度白酒從一直熱衷于“高度代表品質(zhì)”的白酒行業(yè)一躍而出，成為年輕消費者的新寵……

從“小”到“大”，或從“大”到“小”，都展現(xiàn)出年輕消費者的更多消費特點：享受生活、品質(zhì)至上、生活與網(wǎng)絡(luò)連接緊密、依賴線上獲取更多信息、為自己賦予標簽并熱衷表現(xiàn)、堅持自己的態(tài)度、對傳統(tǒng)文化有崇拜與創(chuàng)新、強化自己的體驗感受等等，他們的消費情況就是市場正在或者即將經(jīng)歷的變化趨勢。就煙草而言，無論是從產(chǎn)品創(chuàng)新層面還是從營銷動作層面都應(yīng)當在這些新的消費趨勢之中得到一些思考，也得到一些啟示。

當下，盡管年輕人鐘愛的電子煙行業(yè)迎來了管控與顛覆，但傳統(tǒng)煙草更是“危機四伏”，需要加強創(chuàng)新與突破的力度，來抓住未來的消費主力，研究這些消費者究竟對于“煙”有怎樣的需求，成為關(guān)鍵。

在以往的市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，有不少的年輕消費者對于低焦卷煙和混合型卷煙較為感興趣，主要原因是這兩個類型的卷煙相較傳統(tǒng)卷煙更柔和，更容易被初接觸者接受，類似于低度白酒，既能夠“有氛圍”，也不會對身體造成過重的負擔。

一些具有“顛覆傳統(tǒng)”意義的產(chǎn)品同樣也受到年輕人的喜愛，在許多地區(qū)，“中華”是高檔的代表，節(jié)日、婚慶、禮贈等都離不開“中華”。但現(xiàn)在越來越多的年輕人難以愛上“爸爸抽的煙”，開始尋找有新鮮感的同價位新品類替代品，例如蘇煙的“彩中”，就以其中支形態(tài)和紅色但現(xiàn)代感十足的包裝在部分地區(qū)脫穎而出，成為年輕人家中的“待客首選”。

另外一些游戲煙、定制煙、女士煙等等創(chuàng)新品類。盡管當下未能形成“潮流”，但未來，這些善變的年輕人是否會熱衷于此，仍未可知，無論是品牌還是行業(yè)，都要做好隨時應(yīng)變的準備，年輕人的最大追求就是新鮮感和與眾不同，這也正是未來的行業(yè)需要關(guān)注的道路。