近兩年內(nèi)，白酒行業(yè)一股新新勢(shì)力強(qiáng)勢(shì)襲來。「小酒」在近兩年內(nèi)得到飛速發(fā)展，已經(jīng)形成了一批發(fā)展強(qiáng)勁的小酒陣營(yíng)，迎來發(fā)展紅利期。更多人樂于體驗(yàn)和喜歡喝小酒。

如此看來，同為快消品的「小煙」是否也存在很大的發(fā)揮空間呢？實(shí)際上，在跨界如此盛行的當(dāng)下，不如打破行業(yè)與行業(yè)之間的邊界，以「小煙小酒」炒CP，玩轉(zhuǎn)快消品市場(chǎng)。

「小煙小酒」，不僅僅是年輕人的選擇

「江小白」改變了行業(yè)認(rèn)知，白酒也可年輕化、個(gè)性化，于是之后我們總是慣性地把小酒品牌歸結(jié)為年輕化品牌。

實(shí)際上，當(dāng)前仍舊有大多數(shù)中年酒類消費(fèi)人群，小煙小酒品牌在醞釀產(chǎn)品的時(shí)候，要沖破「80、90」的慣性認(rèn)知，擴(kuò)寬消費(fèi)人群，擴(kuò)大目標(biāo)受眾范圍。

「小煙與小酒」，口味各不同

在這方面，煙草一直以來在口味的探索上十分積極，并在味道跨界上曾經(jīng)出現(xiàn)過巨大進(jìn)步和突破；在酒行業(yè)，也有品牌正在嘗試咖啡味和檸檬味小酒。

小煙小酒品牌可以考慮在產(chǎn)品的研發(fā)上增加新口味，迎合多元化市場(chǎng)。從口味上進(jìn)行突破，如可以煙酒口味交融，與爆珠煙進(jìn)行跨界聯(lián)合等等。

「喝小酒，抽小煙，更怡情」

當(dāng)代人消費(fèi)，更加重視安全、健康、養(yǎng)生問題，以及對(duì)自身的適應(yīng)度問題。

小煙小酒品牌可以放大「小酌怡情」的認(rèn)知，在市場(chǎng)打出「喝小酒，抽小煙，更怡情」的價(jià)值輸出，贏得比目前更廣泛的消費(fèi)認(rèn)同。

線下「約酒大會(huì) 約煙大會(huì)」搞起來

俗話說「煙酒不分家」，在快消品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)實(shí)情況下，不如舉辦一場(chǎng)別開生面的約酒約煙大會(huì)，更深入聚焦圈層，形成之后口口相傳的規(guī)模傳播效應(yīng)呢？小煙小酒品牌可聯(lián)合開展舉辦系列線下圈層活動(dòng)，盤活市場(chǎng)，打動(dòng)消費(fèi)者。

「小煙」產(chǎn)品規(guī)劃建議

具體到小煙品牌的打造，在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)及營(yíng)銷政策上，又有哪些可以采取的措施呢？

首先，主攻一二類價(jià)位段，200-300元檔為宜。消費(fèi)者消費(fèi)小煙小酒，大多出于自吸自飲、圖個(gè)實(shí)惠、方便便攜、量力適度等目的。以200-300元價(jià)格更親民、個(gè)性化更足。

其次，放大「小」賣點(diǎn)。小罐茶、小酒、小煙，代表的是快消品行業(yè)在未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)——低度化。放大「小」這一賣點(diǎn)，可以視為卷煙市場(chǎng)在小煙領(lǐng)域開發(fā)的重點(diǎn)。

第三，特色小煙定制。近兩年，定制煙、定制酒越來越多。隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)于煙草制品的選擇上除了滿足基本的實(shí)用價(jià)值外，又開始對(duì)其文化內(nèi)涵有更多的要求，將小煙產(chǎn)品進(jìn)行特色化定制，值得一試。

消費(fèi)者的口味是永遠(yuǎn)都滿足不了的，只有不斷創(chuàng)新，才能贏得機(jī)會(huì)。