當(dāng)前，各地高中考錄取工作正緊張有序開(kāi)展，伴隨著各校錄取情況陸續(xù)發(fā)榜，家有考生的家庭大多都收獲喜悅。他們一邊等待錄取通知書(shū)的到來(lái)，一邊開(kāi)始積極謀劃升學(xué)宴工作。

“金榜題名”是人生四大喜事之一，富有特殊意義，可喜可賀。如今無(wú)論是城市還是農(nóng)村，大凡有孩子考取大學(xué)或者重點(diǎn)高中的，都會(huì)邀請(qǐng)親友慶祝一番。根據(jù)家庭情況和個(gè)人愛(ài)好，或者在酒店訂席，或者在家中擺宴，形式多樣，不拘一格。升學(xué)宴無(wú)疑煙酒是少不了的，親友鄰里，同事熟人，歡聚一堂，這樣的機(jī)會(huì)本來(lái)不多，而適逢升學(xué)宴這樣的大喜事，一定會(huì)好好把握機(jī)會(huì)開(kāi)心地?zé)狒[熱鬧。那么現(xiàn)在農(nóng)村升學(xué)宴用煙情況如何呢？

一、升學(xué)宴整體用煙情況。

最近筆者走訪了附近5個(gè)村莊，調(diào)查了17個(gè)家有中高考生的家庭戶。通過(guò)實(shí)地走訪、電話問(wèn)詢等多種不同方式，了解到這17位考生中，有的已經(jīng)收到大學(xué)通知書(shū)，有的已經(jīng)知曉錄取情況但未收到通知書(shū)，也有目前沒(méi)有查詢到錄取學(xué)校情況，但這些家庭戶都有辦升學(xué)宴的意愿和打算。有5戶已經(jīng)訂購(gòu)了煙酒，其中3戶訂的是硬中華，零售48元/包，條價(jià)420元，這在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村算很高檔的了。有2戶訂的金皖，零售28元/包，條價(jià)250元。其余12戶尚沒(méi)有訂煙，但有初步意向，其中5戶也準(zhǔn)備購(gòu)買中華煙，覺(jué)得檔次高，有面子，喜慶氛圍濃郁；有2戶準(zhǔn)備購(gòu)買30元左右的玉溪煙；有2戶準(zhǔn)備買金皖煙，還有3戶準(zhǔn)備買45元/包的徽商細(xì)支。

總體看，這些農(nóng)戶升學(xué)宴用煙檔次都比較不錯(cuò)，都是中高端煙。其中高檔煙11戶，占64.7%，占比較大。與前兩年比，高檔煙用戶占比明顯提升。用本地?zé)?戶，占41.18%，占比也不錯(cuò)。特別是學(xué)生考分高的、錄取學(xué)校理想的，家庭條件優(yōu)越的出手闊綽，訂的都是高檔煙，也有個(gè)別家庭戶主好熱鬧，喜攀比，盡管孩子考的不是很突出，但是升學(xué)宴用煙不甘落后，也準(zhǔn)備訂購(gòu)中華煙，以期在親友面前掙掙面子。

另?yè)?jù)走訪當(dāng)?shù)亓闶蹜舻弥?#xff0c;盡管今年疫情影響，經(jīng)濟(jì)收入不如去年，但農(nóng)村辦升學(xué)宴熱情依然高漲，疫情阻擋不了人們喜悅心情。而且從這樣農(nóng)戶用煙意向上看明顯好于去年，多多少少夾雜著攀比心理和從眾心理吧。

二、幾點(diǎn)思考。

思考一：農(nóng)村升學(xué)宴為卷煙零售提供好機(jī)遇。

當(dāng)前伴隨著振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的不斷實(shí)施和深化推進(jìn)，農(nóng)村發(fā)展空間得以大大拓展和提升，這極大地激發(fā)了農(nóng)村活力，注入了無(wú)限發(fā)展動(dòng)力。農(nóng)村成為消費(fèi)市場(chǎng)新熱點(diǎn)，賦予新動(dòng)能，開(kāi)啟新期待。很顯然農(nóng)村發(fā)展為煙酒消費(fèi)提供了較好的機(jī)遇，作為農(nóng)村零售戶要高度重視，恰當(dāng)把握。必要時(shí)要主動(dòng)出擊，積極挖掘、尋找商機(jī)。比如升學(xué)宴就是零售戶當(dāng)前應(yīng)該重點(diǎn)把握的提升卷煙銷售的重要機(jī)遇，拓展銷量空間。為此思想上要高度重視要提前周密謀劃，適當(dāng)走訪調(diào)研。要摸準(zhǔn)當(dāng)?shù)乜忌鷦?dòng)態(tài)，密切關(guān)注周邊家有考生的考試情況，并主動(dòng)與這些家長(zhǎng)和學(xué)生做好溝通，做好動(dòng)員。而絕不能秉承所謂的“坐等靠”，“坐等靠”是難以獲得客源，更談不上挖潛增效了。

通過(guò)本次調(diào)研可知，如今只要家有考生的家庭，對(duì)升學(xué)宴都比較重視。舉辦升學(xué)宴成為這些家庭的期盼，也成為慶祝孩子金榜題名和答謝親友恭賀的重要方式。一般來(lái)說(shuō)升學(xué)宴用煙明顯要高于平時(shí)一般情況用煙，只要零售戶把握得當(dāng)就會(huì)為自己的卷煙銷售開(kāi)辟新的一番情境，贏的發(fā)展機(jī)遇，贏得生意和財(cái)源。

思考二：為何農(nóng)村升學(xué)宴用煙日趨高檔？

客觀講現(xiàn)在農(nóng)村升學(xué)宴風(fēng)氣較盛，據(jù)了解不僅是普通中高考家庭辦升學(xué)宴，就是那些在職高參加對(duì)口高考考取職業(yè)技術(shù)學(xué)院的也會(huì)辦升學(xué)宴。而且用煙日趨高檔，原因何在？筆者通過(guò)調(diào)研認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：

一是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況普遍改善。近些年來(lái)，隨著國(guó)家不斷重視農(nóng)村發(fā)展，給予相關(guān)政策扶持，強(qiáng)力推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)，縮小城鄉(xiāng)差距。鄉(xiāng)村面貌煥然一新，鄉(xiāng)村公路拓寬，農(nóng)家樂(lè)、鄉(xiāng)村旅游如火如荼，經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)喜人。再加上農(nóng)村人勤勞樸實(shí)，好學(xué)多思，收入增加，經(jīng)濟(jì)狀況逐漸向好，手頭日益活絡(luò)，為舉辦升學(xué)宴奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

二是農(nóng)村消費(fèi)觀念發(fā)生變化。隨著社會(huì)的發(fā)展，如今的農(nóng)村消費(fèi)觀念也逐步潛移默化發(fā)生變化，他們向往著美好生活的需求日益強(qiáng)烈。大多數(shù)人在消費(fèi)方面變得大方起來(lái)，不再像以前伴著指頭過(guò)日子。許多認(rèn)為掙錢就是為了合理消費(fèi)和享受。孩子高中考中榜是他們一生的重大喜事，值得慶賀。

三是人情往來(lái)和攀比心理驅(qū)使。實(shí)際上還有一些家庭辦升學(xué)宴是為了回收曾經(jīng)送出去的禮金之需。一般家庭有紅白喜事，都有正常的人情往來(lái)，少不了禮金。既然送出了，那么肯定要借機(jī)會(huì)回收，如此家中若孩子升學(xué)那可是名正言順的好機(jī)會(huì)了。還有一些家庭舉辦升學(xué)宴是源于攀比心理，你辦我辦大家辦，不甘示弱，只要有機(jī)會(huì)豈敢輕易放過(guò)？

思考三：零售戶該如何把握農(nóng)村升學(xué)宴商機(jī)？

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在在城里一些體制內(nèi)的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部舉辦喜宴往往受到限制（基于反腐敗和疫情防控要求，許多地方出臺(tái)限制黨員領(lǐng)導(dǎo)干部操辦酒席的政策），而在農(nóng)村相對(duì)寬松一些。而農(nóng)村升學(xué)宴日益興盛無(wú)疑給零售戶帶來(lái)了巨大的商機(jī)，尤其是煙酒消費(fèi)是重頭戲。那么零售戶該如何把握農(nóng)村升學(xué)宴商機(jī)呢？筆者認(rèn)為注意做好以下幾點(diǎn)：

首先是思想高度重視。只有零售戶思想高度重視，才能正確認(rèn)識(shí)到升學(xué)宴商機(jī)的重要性，也才會(huì)積極創(chuàng)造條件去努力爭(zhēng)取。農(nóng)村零售戶要應(yīng)對(duì)升學(xué)宴作為7，8,9月份零售經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要方面來(lái)對(duì)待。要針對(duì)現(xiàn)在農(nóng)村升學(xué)宴需求變化做好卷煙、酒水的進(jìn)購(gòu)安排。

其次是加強(qiáng)情感溝通。零售戶要提前全面了解周邊家有考生情況，要主動(dòng)聯(lián)絡(luò)那些有初高中畢業(yè)生家庭戶，積極洽談升學(xué)宴事宜。要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，給這些家有考試的戶主留下好印象。同時(shí)也可以委托熟人好友幫助搜集信息，加強(qiáng)與這些家庭戶主的情感溝通。

再者是主動(dòng)出擊爭(zhēng)取?，F(xiàn)在零售經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。即使片區(qū)有升學(xué)宴機(jī)遇，但是零售戶也必須要主動(dòng)出擊去爭(zhēng)取，而不是坐在店中等待。一旦高中考揭榜后，零售戶要第一時(shí)間去爭(zhēng)取那些考生家主的意向，力爭(zhēng)讓他們盡快能確定下來(lái)。必要時(shí)可以打情感牌，比如送紅包恭賀為名以穩(wěn)定戶主心態(tài)，爭(zhēng)取商機(jī)。

總之，農(nóng)村零售戶要切實(shí)把握好升學(xué)宴商機(jī)，為助力自己的零售經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。要積極開(kāi)動(dòng)腦筋，靈活施策，確保有收獲，有獲得感，提升煙酒銷售經(jīng)營(yíng)。