要說2022年的關(guān)鍵詞，［內(nèi)卷］毋庸置疑地排到第一位。放眼線上與線下，仿佛大家都在爭做內(nèi)卷第一人。打工人卷上班時間、卷ppt的精美程度，求職應(yīng)聘卷學(xué)歷、卷薪資，品牌卷創(chuàng)意、卷新品，學(xué)生卷分?jǐn)?shù)、卷學(xué)習(xí)時長……一切皆卷的狀態(tài)下，有人大呼［擺脫囚徒困境］?？墒侨绾螖[脫？以什么為參照物？小編左想右想，認(rèn)為以煙民抽煙為［反內(nèi)卷］的參考對象再合適不過了。

煙草行業(yè)有兩大奇特現(xiàn)象，一個是極度內(nèi)卷的煙草品牌，它們拼創(chuàng)意、拼新品、拼營銷、拼與消費者的溝通能力，用盡物力人力，只為［銷量］和［結(jié)構(gòu)］好看。另一個不斷躺平、［內(nèi)卷無效］的煙草消費者。長期居家導(dǎo)致不斷降低的社會需求、個人的消費喜好、圈層效應(yīng)，使得大家難以被卷。

［我管他喜歡什么］

在2012年的一次訪談節(jié)目中，主持人和一明星聊天，提起［男孩都喜歡女孩那種特純、特別空的感覺］，該明星不動聲色地回：［我管他喜歡什么］。10年后的今天，隨著社會獨立和平等觀念的深入人心，這段對話重新火爆。對于煙草消費者而來，可完全套用這段對話：

［聽說有錢/有品位的人都覺得xxxx煙好？］

［我管他喜歡什么］

吸煙作為一項非常具有個人特色的行為，除了社交需求外，具有完全的個人主義色彩。一位煙民選擇一款煙作為口糧的理由可以是價位、味道、文化、體驗、圈層，很少是因為［別人喜歡］。

抽味道：由于身體原因、個人喜好、抽煙環(huán)境、文化認(rèn)同，只能將某款煙作為口糧煙，抽其它的會嗓子痛/咳嗽/影響別人/對某種顏色極度討厭，或就是喜歡這個味兒。

抽價位：囊中羞澀或錢包鼓鼓，認(rèn)為某個價位更合適。

抽文化：認(rèn)同/不認(rèn)同某種文化。

體驗：喜歡捏爆珠/中支的不粗不細(xì)/細(xì)支的優(yōu)雅纖長/常規(guī)的高性價比/會贈送小禮品/買煙能參與某種活動。

圈層：社會歸屬性，認(rèn)為抽這款煙更能表達(dá)自己屬于某個圈子，具有榮譽感。

以上每個消費需求都可對應(yīng)到不同的消費群體中。消費者按個人需求進(jìn)行采購，過自己的特色生活。若有其他人想要［內(nèi)卷］，向其他人推薦一款他認(rèn)為更好的煙，那就要首先滿足對方的核心需求，否則就是竹籃打水一場空。

面對消費者的［不卷］，品牌如何［卷］？

?站在現(xiàn)在展望未來，可能很難再有一款能滿足全國需求的大單品出現(xiàn)。這與消費者自主選品意識增強(qiáng)、理性消費出現(xiàn)、圈層分化、品牌競爭加劇、信息共享速度加快等諸多因素有關(guān)。面對消費者口糧煙［不卷］的消費狀態(tài)，品牌該如何應(yīng)對？

首先要堅持［136/345］的行業(yè)階段性目標(biāo)不動搖，堅持從中低端向中高端、從數(shù)量追趕向質(zhì)量追趕轉(zhuǎn)變，從規(guī)模擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)變。其次，根據(jù)自身情況，明確目標(biāo)占位，確立品牌高質(zhì)量發(fā)展的藍(lán)圖。第三，根據(jù)市場需求，結(jié)合品牌發(fā)展，推出能滿足多元化、個性化需求的代表產(chǎn)品，開發(fā)更多消費場景，將產(chǎn)品做精，將營銷做透。

你若盛開，清風(fēng)自來。優(yōu)秀的產(chǎn)品定會吸引市場的關(guān)注，保持信心，全力以赴，品牌定能［破萬卷］。