從小仙燉到谷小酒、從蔡嘉到卡士酸奶，這些從天貓爆款到每個(gè)人的朋友圈刷屏的品牌，是口味？是定價(jià)？是顏價(jià)比和性價(jià)比么？

消費(fèi)潛力將進(jìn)一步激發(fā)釋放

其實(shí)都不盡然，它們是新的品類，新的主張，新的生活方式，新審美和消費(fèi)者的聯(lián)系。越來越多的跡象表明，消費(fèi)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最大的貢獻(xiàn)力量，也成為決定終端生態(tài)的聚焦畫像，用一句話來形容不為過，那就是“消費(fèi)者有能力、也想進(jìn)行高端消費(fèi)”。

他們身上普遍都打著“SoLoMoPe”（社交化、本地化、移動(dòng)化、個(gè)性化）的標(biāo)簽。從人群特征來看，這部分人群普遍具有較為穩(wěn)定的工作和可觀的收入，對(duì)于生活的需求不再局限于物質(zhì)層面的滿足，消費(fèi)理念也從“越便宜越好”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足自身情感需求的消費(fèi)”，并且不再將價(jià)格視為唯一考量因素，而是回歸于高品質(zhì)、高質(zhì)量核心內(nèi)涵。

具體到煙草消費(fèi)，“抽少點(diǎn)，抽好點(diǎn)”正在成為更多消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的定義。

抽少點(diǎn)抽好點(diǎn)成為共識(shí)

另一方面，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)30-60元/包的高端產(chǎn)品的需求愈加強(qiáng)烈，并向選擇品質(zhì)更加穩(wěn)定的大品牌卷煙的趨勢(shì)靠攏，在這一過程中又更加重視品牌帶來的感官享樂和個(gè)性彰顯，集中表現(xiàn)為各個(gè)卷煙品牌在煙支、爆珠、濾嘴、包裝等煙體上試圖為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的“產(chǎn)品附加值”。

可見，消費(fèi)升級(jí)背景下催生出新的高端消費(fèi)群體主要是追求品質(zhì)需求較多的新中產(chǎn)階層，而消費(fèi)升級(jí)所帶來的直接影響就是終端也要不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯次上移，在這一過程中，需求轉(zhuǎn)化實(shí)際上也為終端帶來了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的巨大蛋糕，傳統(tǒng)零售與新零售并非完全對(duì)立關(guān)系，于很多煙酒門店來說，角色也在悄然發(fā)生改變，在這種趨勢(shì)下，終端的盈利空間也實(shí)現(xiàn)了更進(jìn)一步的“財(cái)務(wù)自由”。從過去單一依靠實(shí)體零售轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下雙重獲利?？梢?#xff0c;終端的自我覺醒也加速了整體零售生態(tài)的升級(jí)與發(fā)展。

過去已去，但終端作為其中重要的載體，承接著品牌與消費(fèi)者認(rèn)知的橋梁。因此，善于緊隨行業(yè)發(fā)展腳步，以消費(fèi)者為核心進(jìn)行洞察與創(chuàng)新，才可在日常經(jīng)營(yíng)種更深刻的理解“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系，將使得我們更好地去理解人，更好地去打造貨，更優(yōu)地去升級(jí)場(chǎng)，進(jìn)而更從容地?fù)肀Я闶蹠r(shí)代的種種精彩。