論起某一品牌的暢銷煙，專家和消費(fèi)者都能給出很多、很充分的理由，仿佛除了此品牌，其他所有的香煙都不值一提。曾經(jīng)有一消費(fèi)者和筆者說(shuō)：“我就看好某某香煙，雖然一盒才賣幾塊錢，但是抽起來(lái)，比賣價(jià)十幾元的外地香煙口感都好。”

煙民口中的暢銷煙真的就優(yōu)秀得無(wú)可挑剔嗎？請(qǐng)看一下筆者給暢銷煙分分類，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

第一類是地產(chǎn)煙。本地?zé)熀捅镜厝烁星樽钌?#xff0c;磨合時(shí)間最長(zhǎng)。本地人對(duì)本地?zé)煹母星榫拖裆綎|人對(duì)煎餅卷大蔥、四川人對(duì)辣椒的感情一樣，純樸而又熱烈，那種對(duì)本地?zé)熒钌畹囊蕾囀雇獾責(zé)煾緹o(wú)法取代。外地?zé)熧|(zhì)量再好、價(jià)位再高，都難以撼動(dòng)本地?zé)煹牡匚?。本地?zé)熤詴充N，既有香煙和煙民長(zhǎng)期相處產(chǎn)生相濡以沫“老感情”因素，也是消費(fèi)者一貫努力適應(yīng)的必然結(jié)果。

第二類是外地?zé)熤械摹袄厦婵住薄?/strong>這些煙在其他外地?zé)熯€沒(méi)有向外伸展觸角的時(shí)候，就捷足先登搶占外地市場(chǎng)，過(guò)早得到了外地消費(fèi)者的認(rèn)同。就像電影中的老演員一樣，不管演技如何，只要經(jīng)常出鏡，觀眾就覺(jué)得面熟，每次亮相，都能得到喝彩。慢慢地，這類煙在消費(fèi)者心目中就取得了和本地?zé)熞粯拥牡匚?。兩者感情難舍難分，即使多年不見，再次相遇，依然異常親切，能勾起消費(fèi)者強(qiáng)烈的“復(fù)吸”感。消費(fèi)者高度認(rèn)可使它們成為當(dāng)之無(wú)愧的暢銷煙。

第三類是最近幾年當(dāng)?shù)責(zé)煵莨净ù罅鈴?qiáng)勢(shì)推出的外地?zé)煛靶缕贩N”。連續(xù)幾年甚至多年鍥而不舍地向零售戶和消費(fèi)者推薦，使得這些煙有更多的機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上“秀肌肉”，在暢銷煙緊缺的時(shí)候當(dāng)仁不讓地填補(bǔ)市場(chǎng)空白，進(jìn)而一步一步地蠶食當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?chǎng)，擺開架勢(shì)與老牌暢銷煙分一杯羹。以后逐漸站穩(wěn)腳步，搖身一變成了暢銷煙。

把暢銷煙分為三類，旨在說(shuō)明消費(fèi)習(xí)慣對(duì)香煙暢銷的決定性作用，從而說(shuō)明培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣對(duì)國(guó)家香煙品牌戰(zhàn)略的重要性。以下兩點(diǎn)則從反面論證了此說(shuō)法的正確。

一是國(guó)內(nèi)的大牌煙，哪怕在產(chǎn)地名氣再牛，銷量再大，出了地界，別人不見得接受它。即使有人消費(fèi)，也大多是因?yàn)橐郧坝兴佑|。特例也有，但畢竟不是普遍現(xiàn)象。要想得到新市場(chǎng)的認(rèn)可，還有很漫長(zhǎng)的一段路要走。“我是名牌，我很牛！”這句話沒(méi)人買賬，最好的辦法是一步一個(gè)腳印從頭做起。

二是即使是本地新推出的香煙品牌，本地人也會(huì)戴著有色眼鏡觀察好久，能不能接受還是未知數(shù)。他們會(huì)及其仔細(xì)地把它與本地其他香煙作比較，各地遇此情形結(jié)論驚人地相似：新品種沒(méi)有老品種好，還是老牌子好吸。這種例子簡(jiǎn)直太多。要想改變這種看法，需要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間。

把煙分為暢銷煙和順銷煙，是市場(chǎng)對(duì)香煙受消費(fèi)者歡迎程度的一種客觀評(píng)價(jià)，也是國(guó)家煙草品牌發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中的一項(xiàng)重要參考指標(biāo)。所以不能因?yàn)闀充N煙好賣，煙草公司就只推出暢銷煙，放棄順銷煙。因?yàn)槟骋黄放齐m然在一個(gè)地方暢銷，但也極有可能在全國(guó)其他不好銷。這與國(guó)家煙草發(fā)展戰(zhàn)略是相違背的。逐步消滅沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?#xff0c;培育有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌，這是中國(guó)煙草的必由之路。這樣做既是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的需要，也有利于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。防止煙草市場(chǎng)被外煙占領(lǐng)。

而把暢銷煙作如上分類，可以讓更們很好地認(rèn)清暢銷煙的本質(zhì)，沒(méi)有天生的暢銷煙，每種暢銷煙都是從順銷煙演變而來(lái)的。同時(shí)認(rèn)識(shí)到順銷煙成長(zhǎng)到暢銷煙是一個(gè)漫長(zhǎng)艱苦的過(guò)程，并需要為此做出不懈努力。