身處熱點(diǎn)快速變換的世界，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在追求「新鮮感」。開始新學(xué)期的學(xué)生，向新KPI沖刺的職場(chǎng)打工人，更新了身份的新婚夫妻、新手爸媽，樂享退休生活的銀發(fā)一族，都在不斷追逐新鮮事物、新的生活方式。

體現(xiàn)在消費(fèi)上，這一屆的消費(fèi)者有更多新的細(xì)分趨勢(shì)。表面來(lái)看，「新」只是一個(gè)形容詞，但其背后折射出消費(fèi)者的多重細(xì)分訴求。

卷煙市場(chǎng)的嘗新

隨著卷煙產(chǎn)品的不斷豐富，面對(duì)多樣的選擇，消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品有了更高的要求，在經(jīng)歷了幾年前的新品浪潮后，消費(fèi)者對(duì)新品的期待值下降，加之煙草品牌在新品浪潮推新之時(shí)，林林總總的新品種有相當(dāng)一部分的新品屬于盲目跟風(fēng)，沒有產(chǎn)品根基，上市后，如風(fēng)吹浮萍般，在市場(chǎng)上再無(wú)半點(diǎn)聲音。

而今的卷煙新品推新更加慎重，所謂十指連心，牽一發(fā)而動(dòng)全身。如今新品口碑如何也會(huì)影響品牌的形象，意識(shí)到這種「裙帶」關(guān)系的重要性后，煙草品牌在推新上更加謹(jǐn)慎更加嚴(yán)謹(jǐn)。

消費(fèi)者「嘗新」興趣缺失？

消費(fèi)者對(duì)新品沒有興趣了？答案是否定的，如今的消費(fèi)者并不是對(duì)新品實(shí)施了一票否決而是對(duì)新品更多的是觀望和更高選品標(biāo)準(zhǔn)。那么是什么原因造成了這一市場(chǎng)趨勢(shì)呢？

01、消費(fèi)者選品更高

如今的消費(fèi)者的多樣性發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品有了全方位多維度的需求。所以一款好的產(chǎn)品要適用多種消費(fèi)群體就必須「文武雙全」。

02、新品不只是「新」

如今的新品要是不能只有一個(gè)「新」的身份，還要有多種根基的支撐，不僅要有內(nèi)在文化屬性的支撐，外在還需要有新科技的加持，這樣的新品才上市推廣中才能有更多更持久的聲音進(jìn)行對(duì)外傳播，才能吸引到消費(fèi)者的目光。

03、要能打動(dòng)人的新品

新品要有能打動(dòng)人的點(diǎn)，假設(shè)煙酒店來(lái)了一款新品卷煙，零售戶向消費(fèi)者進(jìn)行推介，當(dāng)消費(fèi)者問道：「這款卷煙有什么特別的地方嗎？」這就需要新品有一定的「特質(zhì)化」，所謂能打動(dòng)人的點(diǎn)就是區(qū)別于其他產(chǎn)品的特別之處。

在特質(zhì)化浪潮的當(dāng)下，新品產(chǎn)品可以進(jìn)行特質(zhì)化的創(chuàng)新，大到文化內(nèi)涵、香型的特質(zhì)化創(chuàng)新，小到防偽技術(shù)、濾嘴的微創(chuàng)新等等。都可以是打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)。

你心目中的新品應(yīng)該具備什么樣的「點(diǎn)」呢？