眾所周知，「中國煙草看云南」。煙以滇為天，云南的光照、土地、氣候天然適合優(yōu)質(zhì)煙葉的生長，玉溪煙葉曾有過被評(píng)為滿分108的傳奇經(jīng)歷。

云產(chǎn)煙興起的時(shí)間也很早。早在1922年，在西南地區(qū)以云南昆明亞細(xì)亞煙草公司就創(chuàng)牌「重九」，奮力撐起早期中國煙草民族品牌的旗幟，與「洋煙」進(jìn)行了殊死奮爭。一百年后的今天，云產(chǎn)煙已經(jīng)遍布全國各地市場，成為中國煙草的代表品牌。

云產(chǎn)煙還是中國煙草最大的品牌集群，旗下有大重九、云煙、玉溪、紅塔山等多個(gè)煙草品牌。輻射大多數(shù)價(jià)位段、多個(gè)品類、多個(gè)消費(fèi)場景，無論是規(guī)模還是結(jié)構(gòu)都打理地井井有條。

在消費(fèi)中，國人也多以云產(chǎn)煙為主。云煙（紫）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）、大重九等都是大眾津津樂道的品牌或產(chǎn)品。

那么——

你知道在云產(chǎn)煙的「老家」——云南昆明，當(dāng)?shù)厝藧鄢槭裁礋焼?#xff1f;

當(dāng)然一定有云產(chǎn)煙，但又不僅僅是云產(chǎn)煙。

不同于其他城市主流消費(fèi)價(jià)位較為集中，云南昆明的主銷價(jià)位段在15元到40元之間，跨越的幅度較大。作為旅游圣地、煙草的故鄉(xiāng)，除了當(dāng)?shù)厝颂峁┝司頍熛M(fèi)外，還有一大部分卷煙賣給了外地的游客們。許多游客慕春城之名而來，又慕「煙草之鄉(xiāng)」而消費(fèi)。

在18元及以下價(jià)位段：

主銷產(chǎn)品是紅塔山（硬傳奇）、云煙（細(xì)支云龍）、云煙（紫）、利群（軟藍(lán)）等。

根據(jù)零售戶和消費(fèi)者的介紹，本地18元以下價(jià)位段有兩包煙頗為火爆。在細(xì)支煙品類中，云煙（細(xì)支云龍）的提及率、知名度頗高，在同價(jià)位的細(xì)支消費(fèi)中獨(dú)享風(fēng)華。在常規(guī)煙品類中，紅塔山（硬傳奇）風(fēng)頭無兩，受到家鄉(xiāng)人的熱愛。

在省外煙中，利群（軟藍(lán)）的市場熱度相對不錯(cuò)。據(jù)零售戶說，主要是省外的務(wù)工人員、旅游群體在購買這款煙。

在18元到30元的普一類價(jià)位段：

這一階段的熱銷產(chǎn)品較多，省內(nèi)煙有云煙（軟珍品）、玉溪（軟），省外煙主要是利群（長嘴）、芙蓉王（硬黃）、芙蓉王（硬細(xì)支）、芙蓉王（硬中支）等。

本價(jià)位段仍以云產(chǎn)煙為主，云煙品牌、玉溪品牌在此價(jià)位段獨(dú)占鰲頭。在腔腔走訪中，不少零售戶習(xí)慣性地只推薦本地?zé)?#xff0c;對云產(chǎn)煙每一款產(chǎn)品如數(shù)家珍，對省外煙則以「這些品牌還行」潦草告知。在本價(jià)位段，利群、芙蓉王品牌的知名度和銷量相對較高，消費(fèi)群體以省外人為主。

在30元到60元的次高端價(jià)位段：

主銷產(chǎn)品是云煙（軟/硬印象煙莊）、「荷花」系列；

在本價(jià)位段，云煙（軟/硬印象煙莊）是市場上的香餑餑，由于吸味順暢、收益較好，受到零售戶與消費(fèi)者的雙重喜愛。「荷花系列」與其他省外煙有兩點(diǎn)不太一樣，一方面是零售戶會(huì)主動(dòng)推薦，而非腔腔問及時(shí)才被動(dòng)告知。另一方面部分本地人也會(huì)選擇「荷花」，而其他省外煙則主要以外地消費(fèi)者為主。

60元以上價(jià)位段：

這一價(jià)位段以禮贈(zèng)消費(fèi)為主，是「大重九」的主場地。腔腔調(diào)研期間，正趕上「小重九」上市，不少經(jīng)營能力較強(qiáng)、裝潢較好的大店，做了「小重九」、「大重九」的展陳。海報(bào)、禮盒、易拉寶、KT版的精美陳列，以「大重九」煙包黃色為主色調(diào)的店內(nèi)裝飾，工作人員專業(yè)、熱情的服務(wù)態(tài)度等，讓人再一次強(qiáng)烈地感受到這片土地就是云產(chǎn)煙的「故鄉(xiāng)」、是中國煙草興起的地方之一。

通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，在昆明市場，云產(chǎn)煙占據(jù)較強(qiáng)優(yōu)勢，其價(jià)格縱跨幅度大、當(dāng)?shù)厝说赜蚯榻Y(jié)深厚、以云產(chǎn)煙為榮，對云產(chǎn)煙的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

不少本地人表示，「感覺云產(chǎn)煙抽起來更加柔順」。還有當(dāng)?shù)亻_設(shè)了一些云產(chǎn)煙的現(xiàn)代終端店，店內(nèi)的服務(wù)、展陳頗為專業(yè)、精致，這也為消費(fèi)者購買云產(chǎn)煙提供了更多助力。

另外，省內(nèi)外煙在貨架上的擺放位置對消費(fèi)也有一定的影響。云產(chǎn)煙多擺放在店內(nèi)中心位置，部分店甚至設(shè)有柔光燈照射，使產(chǎn)品更顯美觀，消費(fèi)者進(jìn)店后一眼就能看到，較為吸引注意力。省外煙多擺放在非中心位置，需要有一兩眼的「搜索」動(dòng)作后才能找到目標(biāo)產(chǎn)品。

利群品牌、芙蓉王品牌、荷花系列能在這里占有一席之地，讓我們知道，實(shí)力品牌不管在哪里都是可以擁抱成功的。

多元的消費(fèi)需求下，消費(fèi)市場本就應(yīng)該是百花齊放。煙草品牌不一定是短兵肉搏才能生存，適當(dāng)?shù)鼗瘮碁橛?#xff0c;共同擁抱龐大無垠的消費(fèi)市場，也是一種不錯(cuò)的狀態(tài)。就像麥當(dāng)勞與肯德基、百事可樂與可口可樂、奧迪與奔馳那般，一起沖上更高的高度，在巔峰相見，亦是一種樂趣。