我國(guó)卷煙歷史悠久，吸煙人數(shù)眾多。無(wú)論城鄉(xiāng)，都有大量的吸煙者。近些年來(lái)，雖然長(zhǎng)期宣傳“吸煙有害身心健康”，但是總體來(lái)說(shuō)煙民數(shù)量并未減少。特別是農(nóng)村吸煙人數(shù)不減反增，成為農(nóng)村消費(fèi)一大亮點(diǎn)。

在農(nóng)村，卷煙不僅是個(gè)人的私消品，更是人情往來(lái)的必需品。只要某家有一丁點(diǎn)兒事，都會(huì)用煙。諸如紅白喜事、升學(xué)、喬遷、參軍、養(yǎng)小孩……都會(huì)辦酒宴，而煙酒便是宴席上的最重要且不可缺少的主要物品。因此卷煙消費(fèi)一直是農(nóng)村消費(fèi)的一個(gè)重要方面，特別是節(jié)假日期間尤其春節(jié)期間，卷煙消費(fèi)不論是檔次還是消費(fèi)量都呈大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這無(wú)形中助推了農(nóng)村卷煙零售戶的生意火爆和卷煙市場(chǎng)的良性發(fā)展。

然而四五月份，農(nóng)事繁忙，人們大多時(shí)間在田間勞作，缺少了春節(jié)期的喜慶愉悅氛圍，很顯然這時(shí)候卷煙消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)相對(duì)冷淡期。因而此時(shí)此刻，對(duì)于農(nóng)村卷煙零售戶而言，卷煙經(jīng)營(yíng)缺少了火爆場(chǎng)景，以至于一些卷煙零售戶心理很不是滋味，那么四五月間農(nóng)村卷煙消費(fèi)點(diǎn)在哪？卷煙零售戶如何挖掘卷煙消費(fèi)商機(jī)呢？筆者經(jīng)走訪了解認(rèn)為，可從以下幾個(gè)方面入手：

一、在茶葉交易市場(chǎng)中挖掘消費(fèi)點(diǎn)。

以我們老家為例，目前正進(jìn)入采茶旺季。白天在未下雨的情況下，村民早早吃過(guò)早飯后就直奔茶園采摘茶葉。田間地頭，到處都茶農(nóng)，十分熱鬧。有的煙民由于走得匆匆，身上忘記帶煙，一旦煙癮發(fā)作，又不想耽誤時(shí)間回家拿煙或去商店買(mǎi)煙，就只有硬抗著，使自己遭罪；同時(shí)各茶廠也進(jìn)入緊張繁忙的茶葉加工和交易時(shí)期，這時(shí)候茶商絡(luò)繹不斷，奔赴各茶廠選貨購(gòu)貨，茶廠要用煙招待貴賓，如果不巧煙用完了，那么廠家只得匆匆去購(gòu)買(mǎi)，耽誤時(shí)間不說(shuō)更重要可能還會(huì)影響生意。為此，卷煙零售戶可將服務(wù)延伸到茶園、茶廠等人員密集之地。緊密與茶園大戶聯(lián)系，確保卷煙送貨服務(wù)上門(mén)；與各茶廠老板聯(lián)系，要保證茶廠做茶葉期間的卷煙供應(yīng)，相信一定會(huì)收獲多。

可以說(shuō)，當(dāng)前茶交易正火爆進(jìn)行，是四五月份農(nóng)村卷煙消費(fèi)密集點(diǎn)所在。尤其是那些位于茶廠附近的零售戶，要轉(zhuǎn)變消極態(tài)度，靈活地拓展服務(wù)形式，尤其是開(kāi)展“流動(dòng)式”、“定制式”、“對(duì)接式”服務(wù)活動(dòng)，將卷煙銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展到田間地頭，能很好地服務(wù)茶農(nóng)、茶商，一定能為自己卷煙銷(xiāo)售贏得一片精彩！

二、在鄉(xiāng)村振興建設(shè)中挖掘消費(fèi)點(diǎn)。

近年來(lái)，我國(guó)不斷加深推進(jìn)鄉(xiāng)村振興建設(shè)，如農(nóng)村舊房改造、鄉(xiāng)村道路拓寬，農(nóng)村改廁，污水處理、美麗鄉(xiāng)村廣場(chǎng)建設(shè)等等，很顯然這些項(xiàng)目，有的工程較大，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，需要人員多，消費(fèi)需求旺。尤其是卷煙需求無(wú)疑是存在的，是強(qiáng)烈的。為此農(nóng)村卷煙零售戶要高度重視，用心挖掘。

零售戶老周，在這方面深有體會(huì)。去年4月份他們那進(jìn)行魅力鄉(xiāng)村建設(shè)，鄉(xiāng)里在他店附近租賃一塊地皮，建健身廣場(chǎng)，20多人前前后后干了100多天。老周也為他們精心服務(wù)了100多天，期間賣(mài)了不少煙酒，很好地彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)淡季卷煙銷(xiāo)售滯銷(xiāo)局面，引起了一些零售戶同行的刮目相看。老周說(shuō)：“自己看到這個(gè)工程中蘊(yùn)含巨大商機(jī)，于是不等不靠，主動(dòng)出擊，快速地和包工頭聯(lián)系，抓住了商機(jī)。100多天共銷(xiāo)售各類(lèi)卷煙80條，連自己都感到驚訝?！?/p>

實(shí)際上在農(nóng)村，像老周這樣肯動(dòng)腦子，善于分析挖掘，主動(dòng)挖掘商機(jī)的零售戶應(yīng)該還有很多。毋庸置疑也有人思想不重視，不能很好提前做好謀劃與安排，不能事先主動(dòng)找包工頭聯(lián)絡(luò)而錯(cuò)失商機(jī)；有的發(fā)現(xiàn)卷煙消費(fèi)商機(jī)后才匆忙應(yīng)付，顯得倉(cāng)促被動(dòng)。因此，借此機(jī)會(huì)奉勸各位農(nóng)村零售戶，一定要洞察商機(jī)，把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)采取有效措施積極爭(zhēng)取商機(jī)，這樣既服務(wù)鄉(xiāng)村建設(shè)者，又為自己賺錢(qián)，真是一舉兩得啊！

三是在鄉(xiāng)村娛樂(lè)中挖掘消費(fèi)點(diǎn)。

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，農(nóng)村面貌發(fā)生了巨大變化。特別是國(guó)家高度重視“三農(nóng)”工作以來(lái)，為農(nóng)村提供廣闊舞臺(tái)和發(fā)展前景。農(nóng)村人的生活越來(lái)越好，日子越來(lái)越甜，精神風(fēng)貌也有了很大改變，娛樂(lè)形勢(shì)豐富多彩，唱歌、跳舞、夜市、麻將、旅游、聚會(huì)等，應(yīng)有盡有，無(wú)所不有，讓村民有獲得感和幸福感，因而精神抖擻，生活信心百倍。其實(shí)這其中也蘊(yùn)含著巨大的卷煙消費(fèi)商機(jī)，零售戶可從中巧妙挖掘。

比如，在麻將室里，牌友們大多喜歡吸煙。一般來(lái)說(shuō)有時(shí)間去玩牌的人，都是閑著無(wú)事的人。他們?cè)诼閷⑹彝?#xff0c;一是為了打發(fā)無(wú)聊和寂寞，有的就是為了追求刺激。雖不敢確定100%的牌友吸煙，但是毫不夸張說(shuō)至少90%都會(huì)吸煙，無(wú)論男女都吸。因此，建議零售戶要高度重視這里面的卷煙消費(fèi)商機(jī)。特別是在麻將室附近開(kāi)零售店的零售戶，一定要密切關(guān)注，謹(jǐn)防因疏忽而錯(cuò)失商機(jī)。

總之，四五月份是卷消費(fèi)市場(chǎng)冷清，沒(méi)有節(jié)假繁忙景象，沒(méi)有酒宴卷煙消費(fèi)火爆。但是畢竟卷煙消費(fèi)需求依然存在，需要零售戶用心用情去挖掘，去爭(zhēng)取。本文提及的三個(gè)方面，希望能為廣大農(nóng)村卷煙零售戶提供參考，靈活應(yīng)用到自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中。努力挖掘卷煙消費(fèi)賣(mài)點(diǎn)，切實(shí)做到淡季卷煙銷(xiāo)售不淡！