在社會里，我們每一個人都有一個標簽。標簽的背后由來就是人天生都有的歸屬感的需求。能打動人心的廣告都是能激發(fā)出消費者心中歸屬感的廣告。讓他們產(chǎn)生一種“錯覺”，用了這款產(chǎn)品，就是這個群體里的一份子。

現(xiàn)在的卷煙銷售也是如此，如今的市場已然與之前的情況不同，消費者的單向消費意愿已經(jīng)演變成多樣消費，卷煙購買的也不再僅僅是產(chǎn)品了。那么消費者除了在買產(chǎn)品以外還在買什么？

01、買的是價值認同

在3.0的傳播時代，信息對稱化，大眾愈發(fā)地精明。人們購買商品不再是“看見什么就買什么抑或者是你給我推薦什么我就買什么”。

相反，如今的消費者在購買產(chǎn)品的時候會“貨比三家”，尋找他所認同的品牌或者產(chǎn)品。

這種認同，可能是認同這個產(chǎn)品的性價比，也可能認同產(chǎn)品質(zhì)量，又或是認同產(chǎn)品的背后品牌調(diào)性和產(chǎn)品價值。

個人消費，買的是“價值”。社交場景下，在消費產(chǎn)品時，消費者會考慮品牌的附加值，會選擇滿足更多心理需求的品牌。

現(xiàn)如今的卷煙消費也是如此，價格已不再是消費者唯一考慮的因素，而更看重的是產(chǎn)品本身的價值，可以直觀地彰顯出消費者的品位與社會地位。

02、買的是美學認同

在探討消費市場時，不論是人、貨還是場，越來越多的話題開始圍繞“顏值”“設計”“審美”等出現(xiàn)。高顏值能讓“被說動”變?yōu)椤拔蚁胍薄?/p>

在消費升級的社會背景、高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)背景下，美學建設成為煙草品牌近年來持續(xù)精進的重要課題，特別是在近兩年的產(chǎn)品上新方面，美學的作用愈發(fā)凸顯。

產(chǎn)品建設更需注重美感的傳遞，越來越多的品牌意識到了創(chuàng)新“美”的表達，是構建產(chǎn)品核心競爭力的關鍵一環(huán)，于是越來越多具備美感的產(chǎn)品涌現(xiàn)，讓我們看到了美學建設的無限可能。

03、買的文化認同

“以文化入人心。”如今隨著消費市場環(huán)境的改變，產(chǎn)品所折射出的文化屬性是消費者同樣看重的，像國潮的涌起，就是消費者對傳統(tǒng)文化的認同。

那么換位的煙草市場亦是如此。越來越多的卷煙品牌將屬地特色文化與品牌的價值理念相融合，生發(fā)出帶有地域文化的品牌內(nèi)涵，進而提升品牌自身的文化價值，獨特的文化符合能夠強化品牌在消費者心中的價值記憶。