時代奔涌不息，消費潮流更迭。從性價比時代到顏價比再到心價比，消費趨勢的變遷，讓品牌立足價值回歸，不斷追尋更好、更持久的發(fā)展之路。

性價比時代：便宜耐用、知名可靠

曾幾何時，物質(zhì)生活較為匱乏，人們追求更充分的物質(zhì)滿足感。

“性價比”是消費者最為關(guān)注的賣點。在同等價格的基礎(chǔ)上，某款商品具備更強(qiáng)的使用價值，或者提供相似功能的基礎(chǔ)上，某款商品的價格更為優(yōu)惠，自然更受到大家的青睞?！氨阋四陀?#43;知名可靠”就是品牌發(fā)展的萬能公式，“大品牌、大公關(guān)、大市場”就是品牌營銷的“萬金油”。這套理論套用到任何品牌之上都能夠成立。

遙想當(dāng)年，在市場上叱咤風(fēng)云的“三紅一白”莫不如此，產(chǎn)品包裝樸素卻視覺沖擊力強(qiáng)，口感風(fēng)格醇厚也帶來味蕾的超強(qiáng)滿足感，總體來說性價比很高是它們的共性，也是它們的營銷利器。

顏價比時代：顏值突出，賣點充分

時代巨輪滾滾前行，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會進(jìn)步，“顏值”成為消費者決策時的關(guān)鍵誘發(fā)因素，消費者更愿意購買滿足自身審美需求的高顏值產(chǎn)品。畢竟，人對于美的追求總是契而不舍的，伴隨著顏值經(jīng)濟(jì)而來的是審美紅利。

憑借高顏值，小熊電器讓年輕人特別是年輕女士一見傾心，爽快買單，從飽和度超高的小家電市場殺出了一條“血路”；憑借高顏值，喜茶、奈雪的茶等一系列茶飲品牌迅速躋身新消費品牌前列；憑借高顏值，蘭州（中支飛天花徑）、泰山（合悅）、金圣（青瓷）等產(chǎn)品獲得無數(shù)忠實擁躉……以顏值取勝的案例不勝枚舉。

在顏值時代，消費者首先被顏值所吸引，然后才會考慮要不要繼續(xù)了解、喜歡你、信任你。吳曉波曾說“當(dāng)大家愿意為場景、為心情、為品質(zhì)買單的時候，有一個名詞性價比消失了，觸及了一個新名詞顏價比，好看變得非常重要。”

心價比時代：心靈共振、情緒共鳴

最近，國潮成為消費關(guān)鍵詞。國風(fēng)服飾、國風(fēng)旅行、國風(fēng)文娛產(chǎn)品等等產(chǎn)品都成為坊間討論的熱點。這一現(xiàn)象與時代背景息息相關(guān)，國家綜合實力增強(qiáng)、國際地位提升，讓消費者特別是年輕消費者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的民族自豪感和國家自信感，從而對綿延千年的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生極大的認(rèn)同感。

可以看出，消費者選擇一件商品，拋開好用、好看等因素之外，更多的選擇強(qiáng)化自我的展現(xiàn)。再加上近幾年，大家期望得到情緒治愈已成為了一種社會綜合情緒。在快節(jié)奏生活的高壓之下，越來越多的年輕人樂于選擇能夠用細(xì)膩的情感體察來安撫、療愈精神和心理。

· 天子（中國心）、天子（黃中支）、天子（千里江山細(xì)支）等產(chǎn)品以宏大的家國敘事、華夏情懷獲得了極大的認(rèn)可，奪得了滿堂華彩；

·?南京（炫赫門）則以“抽煙只抽炫赫門，一生只愛一個人”的愛情憧憬中得以傳播進(jìn)而夯實市場地位；

·?黃金葉（小目標(biāo)）則以戲謔和調(diào)侃的態(tài)度引起無數(shù)人的情緒共鳴，讓消費者樂于品鑒。

從以上案例不難看出，心靈共振、情緒共鳴，足可以幫助品牌建立以消費者為中心的深度連接，促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，當(dāng)今的產(chǎn)品競爭是多維的，單一維度的“X價比”可能并不足以構(gòu)成平價產(chǎn)品的系統(tǒng)體系?；蛟S，始于顏值、忠于品質(zhì)、陷于“共情”才是一款產(chǎn)品的最佳成長路徑吧。