買折扣商品、貨比三家、關(guān)注省錢經(jīng)驗(yàn)分享……這些在過去被視為“摳門”的行為，如今卻成為越來越多年輕人身上的新標(biāo)簽。他們主張“該省省，該花花”，追求理性消費(fèi)，拒絕過度浪費(fèi)。

當(dāng)下年輕人的這一消費(fèi)行為在社交媒體上被稱為“反向消費(fèi)”，這是一種和以前“野性消費(fèi)”相反的消費(fèi)觀念，以前消費(fèi)者往往認(rèn)為品牌越貴越好，但是現(xiàn)在開始主張避免盲目追求名牌、奢侈品和昂貴的消費(fèi)品，而更加注重個(gè)性化和品質(zhì)。它倡導(dǎo)理性消費(fèi)、環(huán)保消費(fèi)、共享經(jīng)濟(jì)和二手交易等，追求低調(diào)、簡約、環(huán)保和可持續(xù)的消費(fèi)方式。

“反向消費(fèi)”背后隱藏著什么樣的消費(fèi)觀，對于品牌來說又有什么正向啟發(fā)呢？

“反向消費(fèi)”背后的消費(fèi)觀

關(guān)注性價(jià)比?！靶詢r(jià)比”是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常提及的概念，它涉及商品或服務(wù)的性能與價(jià)格之間的關(guān)系。在“反向消費(fèi)”行為中，性價(jià)比成為消費(fèi)者作出購買決策時(shí)，權(quán)衡利弊的重要依據(jù)。

注重產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)用性。在反向消費(fèi)中，消費(fèi)者開始更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，會(huì)仔細(xì)研究產(chǎn)品的成分和制造工藝，還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)性和實(shí)用性。他們不只是追求低成本，也更愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，從而在消費(fèi)中獲得更好的體驗(yàn)感。

消費(fèi)行為回歸理性。深陷消費(fèi)主義陷阱的年輕人逐漸清醒，嘗試著擺脫被資本割韭菜的命運(yùn)，消費(fèi)回歸理性，“該省省該花花，追求性價(jià)比”的消費(fèi)觀深入人心。

對煙草有何正向啟發(fā)

關(guān)注“反向消費(fèi)”，更應(yīng)關(guān)注年輕人的生活哲學(xué)。反向消費(fèi)并不是不消費(fèi)、少消費(fèi)，而是年輕人越發(fā)關(guān)注自身，更在乎是否需要、是否喜歡，更愿意為消費(fèi)的體驗(yàn)感買單。因此，對于煙草品牌來說，更應(yīng)透過“反向消費(fèi)”的熱潮看到年輕消費(fèi)者真正的需求。

一方面，在理性消費(fèi)的理念下，消費(fèi)者越來越追求具有全方面優(yōu)秀品質(zhì)的品牌與產(chǎn)品。因此，對于煙草品牌，尤其是高端品牌、產(chǎn)品，品質(zhì)仍是發(fā)展的重中之重，是品牌所有動(dòng)作的前提和基礎(chǔ)，這包括優(yōu)質(zhì)的煙葉原料、創(chuàng)新的技術(shù)、獨(dú)特的制煙方式等全方面條件的支撐與保障，以產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

另一方面，高端煙也應(yīng)在保障品牌價(jià)值的前提下，深入大眾市場，通過有創(chuàng)意、有新意的營銷方式，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)精神共鳴?！胺聪蛳M(fèi)”影響下的消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)的灌輸式傳播，而是主動(dòng)選擇自己感興趣的內(nèi)容。因此，高端煙產(chǎn)品更需要與時(shí)俱進(jìn)，通過社交化、創(chuàng)意化的營銷玩法，與消費(fèi)者在精神層面實(shí)現(xiàn)共鳴。

圖片

當(dāng)下，“反向消費(fèi)”成為年輕人新興的消費(fèi)理念和生活方式，這是消費(fèi)者理性消費(fèi)意識的回歸。對于煙草品牌來說，需要密切洞察消費(fèi)者當(dāng)下的消費(fèi)行為，以滿足消費(fèi)者需求為中心，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高價(jià)值、高體驗(yàn)感的產(chǎn)品。