今年的雙十一，不自知不覺(jué)就過(guò)去了。

但并不是因?yàn)榀倱尪浟藭r(shí)間的易逝，反而是有一部分群體甚至是更大一部分群體，根本就無(wú)視了雙十一、忘了雙十一。

于是，大數(shù)據(jù)說(shuō)了——

事實(shí)真的如此嗎？

從相關(guān)搜索數(shù)據(jù)來(lái)看，確實(shí)如此，因?yàn)椤半p11”搜索指數(shù)在2011年至2015年，還基本處于每年的直線攀升期，2016年基本維持了熱度，2017年已經(jīng)開(kāi)始有了下降的趨勢(shì)。

之后到了2019年電商崛起，“雙11”的搜索指數(shù)略微回升，此后便開(kāi)始一路下滑，到了2022年，雙十一的熱度堪稱歷年以來(lái)的冰點(diǎn)。

相比之下，今年的雙十一比去年還要好一點(diǎn)。但從走勢(shì)來(lái)看，確實(shí)有歸于平庸的趨勢(shì)和狀態(tài)。

但是，這并不代表，雙十一真的涼了。

大數(shù)據(jù)之下，一個(gè)全新的雙十一正在起勢(shì)。

受眾越來(lái)越精準(zhǔn)。

消費(fèi)數(shù)字的下降背后，是受眾群體的進(jìn)一步凝結(jié)和優(yōu)化。當(dāng)下，直播電商的入口不止于淘寶，更多平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入電商通道，比如小紅書(shū)的薯店、抖音的抖音商城，等等。

以小紅書(shū)為例，“雙11”期間，小紅書(shū)電商訂單數(shù)為去年同期的3.8倍，店播漲粉量是去年同期的14.2倍。尤其是明星帶貨直播間，成交量更是驚人。

高價(jià)值的消費(fèi)者，選擇留在直播間，他們說(shuō)相同的語(yǔ)言，擁有相似的知識(shí)體系，分享形同的價(jià)值觀，所有這一切都體現(xiàn)了他們的集體意識(shí)。最終呈現(xiàn)的是一種屬于特定圈層的高價(jià)值活動(dòng)。

品位越來(lái)越好。

對(duì)產(chǎn)品的要求越愈高，導(dǎo)致了電商品牌、直播間的產(chǎn)品品位愈好。何為品位？無(wú)外乎產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值、場(chǎng)景聯(lián)想、特質(zhì)演繹等等。

就好比卷煙里面，天子的“高雅香”，翡翠的“國(guó)禮文化”，寬窄的“哲學(xué)”，云產(chǎn)煙的“紅花大金元”、大產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，芙蓉王的“模塊化配方技術(shù)”，甜潤(rùn)的徽煙的“石斛添加技術(shù)”，黃山“徽商系列”的“商務(wù)新伙伴”，玉溪的“你好，溪友”，貴煙的“遇見(jiàn)貴州，人間煙火撫人心”，玉溪（中支境界）的“分享裝”等科技創(chuàng)新，真龍“凈香”、長(zhǎng)白山“人參煙”、泰山的“茶甜香”，廣東中煙“滋味空間”，云南中煙“溪友會(huì)”“翡翠之夜”“黑金之夜”，等等，都是從不同維度進(jìn)行得產(chǎn)品品位創(chuàng)新。

配得感越來(lái)越強(qiáng)。

這是一個(gè)情緒供應(yīng)的時(shí)代。這直接導(dǎo)致了當(dāng)下消費(fèi)者的“配得感”更強(qiáng)。何為配得感？“配得感”是一種你值得擁有某種東西的主觀感受。在心理學(xué)上被稱作資格感，最簡(jiǎn)單的解釋就是——我值得擁有。

這與消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的目的有直接的關(guān)系，身份的認(rèn)同、階層的劃分、價(jià)值的共鳴，等等這些，都與配得感有關(guān)。

就好比高端煙，之所以在任何時(shí)候，品牌都不會(huì)放棄做高端，就是因?yàn)橹挥懈叨藷煵拍苜x予消費(fèi)者“配得感”，而這種“配得感”，恰是產(chǎn)品價(jià)值感的最終表現(xiàn)形式。

消費(fèi)力越來(lái)越忠誠(chéng)。

今年雙十一，有些消費(fèi)者表面看似很不關(guān)注，但行動(dòng)力很強(qiáng)。據(jù)國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，11月1日至11日，全國(guó)郵政快遞企業(yè)共攬收快遞包裹52.64億件，同比增長(zhǎng)23.22%。

行動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)，就說(shuō)明：消費(fèi)力越來(lái)越忠誠(chéng)。消費(fèi)者依舊愿意花前去買(mǎi)自己真正需要的、感興趣的、認(rèn)為劃算的、性價(jià)比高的產(chǎn)品。

這樣來(lái)看，雙十一的路，即便再難，始終還是廣富生機(jī)。

“雙11”接下來(lái)該如何表現(xiàn)，取決于自身的優(yōu)化配置、提升換擋。品質(zhì)升級(jí)、價(jià)值升級(jí)、文化升級(jí)、場(chǎng)景升級(jí)，等等這些，都是電商品牌需要著重思考的生存問(wèn)題。

而對(duì)卷煙來(lái)講，用超高端的標(biāo)準(zhǔn)做高端，這是當(dāng)下高端煙的育煙之術(shù)和生存之道。想成功立足，甚至實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)，必須在品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)、文化等方面做到全面超越。

可以說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)選擇被認(rèn)為無(wú)關(guān)金錢(qián)，而是由價(jià)值觀、人生觀驅(qū)動(dòng)，則不再僅僅是經(jīng)濟(jì)上的劃分，而是一種深層次的品位區(qū)分、風(fēng)格區(qū)分、價(jià)值區(qū)分，有趣的是，在煙草行業(yè)，這種區(qū)分從未像如今這么明顯。