每到元旦、春節(jié)之際，卷煙工業(yè)、商業(yè)、零售戶就開始了一連貫的動(dòng)作。其主要目的是聚焦零售客戶需求、營銷服務(wù)、盈利提升、志愿幫扶等工作重點(diǎn)，以盡可能釋放元春市場(chǎng)卷煙營銷的全新活力。

比如成立市場(chǎng)調(diào)研組，針對(duì)不同地理位置、商圈類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)和經(jīng)營檔級(jí)的零售戶進(jìn)行入戶走訪調(diào)研，為節(jié)日期間市場(chǎng)開發(fā)提供依據(jù)；

又如幫助客戶張貼節(jié)日門店促銷宣傳、指導(dǎo)節(jié)日營銷陳列、裝扮節(jié)日元素飾品等措施，營造年味氛圍；

再如通過日?？蛻舭菰L及市場(chǎng)調(diào)研時(shí)機(jī)，真實(shí)了解困難零售戶的日常生活、身體狀況、店鋪經(jīng)營等信息，針對(duì)不同客戶的實(shí)際情況制定“量身化、親情式”營銷幫扶策略。

2024年的元春市場(chǎng)，或?qū)⒊蔀榫頍煛肮?jié)禮消費(fèi)”的爆發(fā)。為什么這么說呢？

——賀歲是常態(tài)。

對(duì)于歷年元旦、春節(jié)節(jié)點(diǎn)的臨近，消費(fèi)者的情緒都會(huì)較平常升溫，春節(jié)期可以說一直以來都是消費(fèi)的“黃金期”。

在這一階段，一些品牌會(huì)自然而然籌劃和儲(chǔ)備一款貨一系列紀(jì)念款產(chǎn)品、節(jié)日海報(bào)，進(jìn)行傳播造勢(shì)。這已經(jīng)是每年卷煙品牌的常態(tài)化動(dòng)作。

——“K”型消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)

這種消費(fèi)狀態(tài)，對(duì)于高凈值人群來說，是滿滿的幸福感，對(duì)于普通工薪族來說，是精打細(xì)算。

具體來講，高凈值消費(fèi)群體更愿意為情緒價(jià)值買單，對(duì)于美好生活的向往會(huì)帶來非常好的消費(fèi)激發(fā)。而更多工薪群體，則是在理性消費(fèi)的同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)劃生活的節(jié)奏，能不買的不買，能少買的少買。因此，物美價(jià)廉的心價(jià)比依舊很受歡迎。

但是，不論是高凈值人群還是更多普通人，他們?cè)谠旱絹淼臅r(shí)候，都會(huì)到達(dá)一個(gè)情緒滿格的狀態(tài)，一年的拼搏，讓他們想要慢下來，回歸生活、回到親朋好友之間，體會(huì)生活的真諦。

這就推動(dòng)了禮贈(zèng)消費(fèi)回歸，消費(fèi)者越發(fā)強(qiáng)的社交迫切感、身份配得感、價(jià)值共鳴感，都推動(dòng)著街里市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

——已有品牌率先布局節(jié)禮市場(chǎng)

從品牌的當(dāng)下發(fā)展來看，處于繼續(xù)分化、審慎樂觀的狀態(tài)。一方面，坐穩(wěn)普一類，以創(chuàng)新兜好下限；另一方面，賦予節(jié)禮文化以高端價(jià)值，做高端高價(jià)儲(chǔ)備，拉高品牌創(chuàng)新發(fā)展的上限。

2024年將有望成為“節(jié)禮”大年——目前已經(jīng)有多個(gè)品牌涉足節(jié)禮營銷。比如玉溪翡翠的“逢年過節(jié)送翡翠”“一品翡翠中國禮”，又如貴煙的“禮成千年，香傳天下”，這些都是緊跟節(jié)禮趨勢(shì)的率先布局。

進(jìn)入2024年，消費(fèi)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，留給各品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)更加多樣，品牌接下來保持節(jié)禮消費(fèi)的活躍度，非常重要。

那么，節(jié)禮消費(fèi)如何拉高上限？

不妨從這幾方面進(jìn)行嘗試：人群上，進(jìn)一步錨定“高凈值人群”，這幫人的可開發(fā)潛力更大；營銷上，定制禮盒不能少；文化上，進(jìn)一步豐富節(jié)日營銷的文化觸點(diǎn)，激發(fā)雙向情感鏈接；情緒價(jià)值上，短期戰(zhàn)術(shù)+長(zhǎng)期戰(zhàn)略，關(guān)注節(jié)日之外的品牌資產(chǎn)沉淀；同時(shí)，中式內(nèi)涵也是一個(gè)重要內(nèi)容，節(jié)日內(nèi)涵外延，千禧一代賦能傳統(tǒng)文化，也是一種趨勢(shì)。