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不同于較大城市市場的高度繁榮和發(fā)達(dá)景象，也不同于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蕭條冷清和自發(fā)落寞，縣級市場居于城鄉(xiāng)之間，是城鄉(xiāng)聯(lián)動的紐帶市場。一般而言，受城市的影響很大，也會受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的較小影響。以陜西關(guān)中某縣區(qū)域和市場為例，我們開始一場縣級市場家庭用煙行為分析。這里所說的家庭，主要指的是縣級市場城區(qū)家庭而言的。
一、一般概況
縣級市場家庭，這里主要是體現(xiàn)在市民家庭。這其中，還細(xì)分下黨政機(jī)關(guān)工作人員、企業(yè)工作人員、居民部分和外來流動人口等等。一個相同的用煙行為是大致一樣的，紅白喜事用煙主要選擇在價位100元到200元之間的香煙，也基本上和自己個人用煙成正比。也就是說，紅白喜事的用煙行為中，就能代表一般家庭的日常用煙和各項事務(wù)具體用煙。這說明，縣級市場家庭用煙還是比較樸實(shí)、簡單和純粹的。
本地市場上大家喜歡什么牌子、用什么煙，這都是眼力可見的現(xiàn)實(shí)。這一家相比其他人家，也是肉眼可見的現(xiàn)實(shí)。隔壁鄰居、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，誰家的什么情況，也都是可以摸得清的。一般而言，都是以本地本省地產(chǎn)煙為主，喜歡那個味道好多年了，改不掉了，就是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)誼的翻版和再現(xiàn)。你用我用大家通用，這就是一個顯而易見的事實(shí)了。
家庭用煙首選本地牌子，大家比較受用喜歡的牌子，管事人和主家也都這樣選擇。要是稍微再高一個檔次了，也都是首選流行和占領(lǐng)本地市場的硬牌子。給大家一個放心，也給大家的口味一個真實(shí)完美的延續(xù)。大家說了好，才是真的好。這個道理，放在任何一個地方，都是值得關(guān)注和比較之后應(yīng)該得出的結(jié)論和現(xiàn)實(shí)選擇了。
二、主要表現(xiàn)
縣級市場的關(guān)中家庭，有許多的個性表達(dá)，也會有相同的共性現(xiàn)實(shí)。小地方，人們喜歡熱鬧，面子和潮流，表現(xiàn)在用煙上，就是盡量滿足，不能怠慢了鄉(xiāng)親。至于超出了預(yù)算多少錢，只要大家滿意了，這就是最好的過事辦事收獲。
1.日常吸煙，不大挑食。對于縣級市場的一般家庭，在日常吸煙用煙行為中，表現(xiàn)出來的主打就是節(jié)約、樸素，大家平常吸什么牌子，用什么煙，我就選擇什么牌子、用什么煙，這是絕對不會錯的真理。要是突然之間換了牌子，有什么新的變化，還會讓人無法適應(yīng)的。這人是發(fā)達(dá)了，還是發(fā)瘋了，一般吸煙的人，誰還會在乎你的煙，是比我日常吸的煙高出個一二十元錢的，那也不叫個什么事。對于自己而言，就是日常吸煙，沒有什么太大的講究，隨和、隨緣，有什么香煙都行，或者和大家看齊，喜歡和習(xí)慣了某種口味，就一直這樣買，這樣用，主要是看自己了。
縣級市場的人們和人家，主打一個樸素真實(shí)。煙熏火燎之間，噴云吐霧之中，喜歡和習(xí)慣的味道里，就是家鄉(xiāng)的味道，日常的味道和熟悉的味道。這個味道，很難改變了。
2.紅白喜事，就要講究。關(guān)中區(qū)域縣級市場的家庭和人們，平時是平時，日常是日常，但要是遇到了自己家和親戚家的紅白喜事，那就是需要好好講究一下的。紅白事對應(yīng)什么牌子、什么香煙，這都是有些講究的。決不能亂用，用錯了用不對是會被人笑話的。至于喜事的人家，那就需要紅色、金色的外觀香煙，襯托一個清晰的喜慶的氛圍感。白事喪事的人家，那就要主打一個白底、灰色、暗色系的外觀香煙來匹配了。這是通理，大家都會遵循的。就是你這個人家亂用了，管事人也會給出自己強(qiáng)烈的意見，讓你不要隨便亂用為好。好講究，好面子，好排場，嚴(yán)格區(qū)分紅白喜事的場合，這就是關(guān)中縣級市場普通人家的最大的特點(diǎn)。把握好了，就能挖掘出商機(jī)無限。弄不好，就是壞事。
文化熏染下的關(guān)中縣級市場普通人家，需要的就是嚴(yán)格區(qū)分紅白喜事的用煙行為和習(xí)慣。做到有區(qū)分、有差異，在有講究的場合下，給來賓和幫忙的人提供最真實(shí)的用煙感受。
3.相互敬煙，這是禮儀。不管是大小事，只要是家中有事，這主家和管事人都會給幫忙的、親戚朋友和來賓們，提供精準(zhǔn)的遞煙和點(diǎn)煙、用煙服務(wù)，這已經(jīng)是融化在血脈之中的深刻記憶了。來的都是客，來的都是自己人，這種鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的鄉(xiāng)誼和情感，都融化在這樣的一件件過事的現(xiàn)實(shí)中，這就是關(guān)中獨(dú)特的禮儀體現(xiàn)了。大家都如此，家家都這樣，我們家有什么事情了，大家都會來幫忙，這是一個事情的兩個方面，都是用煙之中體現(xiàn)的鄉(xiāng)親情意。幫忙的人，基本上是人人手中都會有主家發(fā)給的整盒煙，就是讓你拆開、打開，分發(fā)給來上門的客人和來賓，發(fā)煙、點(diǎn)煙，再遞煙、再點(diǎn)煙，這一條龍的服務(wù)中，凡眼力所見之處，都是煙霧繚繞、煙氣騰騰，這就是把事過好了，把人情落下了。
無言不歡，無煙沒有什么感覺，這是關(guān)中縣級市場的家庭用煙的基本原則。試想，離開了用煙，這樣的事情還會過得更好？那就是空想了。敬煙發(fā)煙吸煙，就是最大的禮儀了。
4.過事回?zé)?#xff0c;也是必須。很多人家，在事情過了之后，還會根據(jù)事情的濃重?zé)崃页潭取⒅骷液檬鲁潭?#xff0c;來給幫忙人和來賓提供一份真實(shí)的情意表達(dá)。一般而言，香煙是必備的首選之物。一盒煙，一條毛巾，一個水杯，或者是一把糖果，無論如何搭配，這一兩盒煙都是絕對的主流和頂配之選。這體現(xiàn)出來的主家實(shí)力和擔(dān)當(dāng)，會讓過事之后的很長一段時間里成為街談巷議的大事件。人家好客，人家講究，人家會過事，財大氣粗，等等，都是坊間談?wù)摰臒衢T話題。這回禮，還是真的需要講究講究的事情了。主要體現(xiàn)一個重視程度、表達(dá)感謝感激等等，也取決于這家主人的真實(shí)財力和真實(shí)經(jīng)濟(jì)狀況了。這樣的事情，主家當(dāng)然是不敢松口氣的大事情了。
回禮回?zé)?#xff0c;算是回饋和答謝，這其中體現(xiàn)出來的講究和文化、呈現(xiàn)出來的主家擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，都會給幫忙的人和周圍鄰居好久好久的談資。這可馬虎不得了。
5.孝敬老人，還需送煙。在多子多女多福還是一胎走天下的年代，孝敬老人，不能總是用嘴表達(dá)，還需要一個真實(shí)的現(xiàn)實(shí)現(xiàn)場表達(dá)了。送煙，給煙，發(fā)煙，就是對吸煙的老人最好的尊敬了。說得再好，表達(dá)得再到位，都不如根據(jù)老人的日常用煙習(xí)慣，給老人家買一條煙奉上敬上為好，這才應(yīng)該是一份孝心的完美表達(dá)了。老人喜歡，身體還行，健康長壽，作為子女兒孫輩的人，就要成全老人的這一份口福和希望之物。在關(guān)中縣級市場家庭中，這一點(diǎn)還是比較普遍的親情和感情傳遞、表達(dá)了。前提就是，老人吸煙，老人喜歡吸煙，這就是必須表達(dá)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和前提了。愛不愛，就在這一份心意表達(dá)中，慢慢盡情肆意表達(dá)了。
物有所屬，心有所歸，這一份獨(dú)特的心情表達(dá)，純屬于家中有老人的心意滿滿的收獲了。作為兒女輩的心意，必須拿出來這一份誠心誠意了。
6.煙酒當(dāng)家，此事必成。在關(guān)中文化和日常行為表達(dá)里，吸煙喝酒就是豪爽的豁達(dá)的大氣的表示。一個人不吸煙不喝酒，活著的意味和真實(shí)的漢子表達(dá)還是有些許差距的。無論是在家中邀約三五好友，還是在聚會中過事中一群人，這煙酒的需要和獨(dú)行其事，其實(shí)就是好物好量的刻度表了。這一刻，愛與不愛，還是深度淺度的愛，都需要毫不顧及、沒有什么掛念的表示出來。一杯一杯酒，一根一根煙，就這么在酒席和談話之中酣暢淋漓、順暢無誤地表達(dá)出來了。高聲劃拳行令，低聲吸煙噴吐，煙酒不分家的事情，還用說什么更多的話呢。喝好了，吸好了，站起來，就是一個穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，你托付的辦理的事情，還有什么難處。即使有了難處，我喝了你的酒，吸了你的煙，就看我的辦法了。你就等著好消息了。
俗話說，設(shè)席容易請客難。既然人家滿足了我的誠意，欣然赴約，煙酒當(dāng)家，吃上了喝上了吸上了煙，此時此刻，還擔(dān)心個什么呢。你的事情，只不過就是時日問題了。
7.你來我往，盡顯情誼。小事自己家里過，大事賓館酒店辦，這所有的你來我往之中，我們看得到的就是關(guān)中縣級市場家庭的濃濃氛圍和厚重的禮儀文化表達(dá)。大小事情，都會離不開香煙，都會在香煙的接續(xù)和來往中，表示了我的心情和感情，也表達(dá)了我的心意和心情，能共鳴的人的感情紐帶里，我們都是有血有肉的那一個一個院子一個小區(qū)一個樓棟的好鄰居好伙伴好朋友。你幫我、我?guī)湍?#xff0c;我們大家相互幫，這時刻，就是一家人的氛圍和感覺了。在外人看來，這就是什么熱鬧場合。其實(shí)，在關(guān)中人看來，這就是熱情騰騰的生活了。有人氣，有朋友，你來我往相互幫忙幫襯，這就是我們?nèi)松拇蟾饬恕?/p>
接上了你的煙，拿過了點(diǎn)起了你的煙，我們的心情里滿滿的都是豪氣和爽透的感覺。對于我們而言，這一份深切的愛里，浸潤的都是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)那檎x了。
8.氛圍場合，香煙助興。在關(guān)中人的生活中，是無時無刻不能離開香煙過事辦事的。就是但凡有個什么場合，也會在煙霧騰騰的氛圍下，就能把自己的熱情都被氛圍感充滿了。大小事情，怎么可以離得開香煙的濃情出場和增加氛圍感受呢。一個人的閑聊苦悶，兩三個人的對話暢飲，還是一群人幾席人的相互邀約，都是好客禮儀的關(guān)中人的熱烈表達(dá)。此時此刻，這香煙的意境和故事，就是傳奇和滿意的故事，在給眷戀的每一個人的心上都灑下了愛意滿滿的種子。有香煙來助興和出場，就是好，就是氛圍里最不能或缺的那一份愛和愛意的流淌。慢慢來，緩緩吸煙，品一品生活的味道，原來就是煙火氣的好味道了。
老一輩人的生活習(xí)俗，被我們完美繼承了。愛他，就給他需要的，就給他提供真實(shí)的愛的養(yǎng)分。這時刻，香煙就是我們的場合氛圍好物好紐帶。
9.閑聊之間，有煙就好。滿大街上的人們，還是居民區(qū)里的人，都是圍坐一起，你我相互閑聊，感受現(xiàn)實(shí)生活的種種和諧美滿。你掏出你的香煙，我拿出我的香煙，在煙情煙話的傳遞里，親戚感和友情的傳遞中，我們都會看到了吸煙人的最真實(shí)表達(dá)。吸根煙，接續(xù)上話題，你一句我一句，我們就半天大半天的開始聊天模式。誰說的，話能說完，我看不會的。我們的生活中，就是充滿了不確定性和靈活性的無限組合。這一根煙，就是點(diǎn)燃話題的助燃劑，慢慢爬上了心頭，給你給我提供了真實(shí)的加油包。這一個話題剛剛完，就接著自動轉(zhuǎn)換換成了下一個話題，這無關(guān)乎年齡和吸煙程度的深淺，主打的就是一個讓時光從容不迫的淡定和慢慢流逝。
有煙在手，我心不慌。有煙在手，話題不斷。一根煙一根煙的事情里，我們都是真實(shí)的人。此時刻，我們在盡情享受聊天和吸煙帶來的真實(shí)氛圍感。
三、主要成因
一個地方有一個地方的風(fēng)土人情，也會產(chǎn)生區(qū)別于其他地方的文化和吸煙禁忌等等話題。這里，我們分析成因，就沒有辦法離開地域和區(qū)域的因素了。
1.民風(fēng)淳樸。關(guān)中地區(qū)，自古以來就是物阜民豐交通便利之地。這民風(fēng)民俗里，盡顯的就是一份待人接物的禮儀中，最想把最好的一面展示出來，招待好大家，這是個老傳統(tǒng)了。給人遞煙發(fā)煙敬煙，這就是首當(dāng)其沖的第一之選了。
2.事無小事。關(guān)中人家，平常沒有什么，一遇到事情了，不管是大小事情，都需要全力以赴，展現(xiàn)出來主家的好客禮儀和待客之道。這里講究的就是情分和情誼了。把事當(dāng)事過，把來賓當(dāng)自己人，尤其在用煙上接待上，需要的就是一份講究。
3.彰顯實(shí)力。這里說的實(shí)力，自然是經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合實(shí)力了。光有錢還不行，還需要一種文化和全面的集中展示，給人們展露出自己家的綜合實(shí)力，這才是真的實(shí)力的最好的外化，寓于無形，表露無遺，吸好煙過好事，這就是最好的效果和人設(shè)了。
4.喜歡熱鬧。關(guān)中人家，喜歡和圖的就是一個熱鬧氣氛，在其中，吸煙和香煙就成為了過事之中必須的元素。有煙熱鬧，有煙助興，有煙就歡暢。這就是關(guān)中人家過事和辦事的別樣的方式了。熱鬧，誰不喜歡呢。
5.好有排面。掙錢就為花的。但凡遇到上什么大小事情，人們需要的是熱鬧，主家需要的是排場和排面。吸煙高興，有煙就行，這樣的場合氛圍下，用什么煙、選擇什么牌子，就是排面的集中展示無疑了。
6.先說眼前。關(guān)中人家的大氣從容，需要的就是把眼前的事情過好辦好。至于過了之后如何，那就不是當(dāng)下考慮的事情了。認(rèn)真做好當(dāng)下事眼前事，希望圓滿成功，不留遺憾，在煙香的接續(xù)里就會產(chǎn)生看得見最真實(shí)的場景和美好了。
四、關(guān)注事項
過事辦事，都需要量力而行、盡力而為的就好。在關(guān)中人家的觀念里，在用煙上，還是有些改進(jìn)提升的空間和說道的。
1.需要排場，不唯排場。關(guān)中人家，都會特別在意排場和面子問題，這沒有錯。不過，前提就是，尤其不能在過事的用煙上過分講排場、要排場，就忘了辦事過事的真實(shí)意義了。這就不好了，走到反面去了。
2.需要講究，不單講究。關(guān)中文化里，很講究場合和氛圍。但在過事辦事和日常的消費(fèi)習(xí)慣中，在用煙上，還是應(yīng)該講究差異化，承認(rèn)個性化，不能只把講究當(dāng)做了唯一要件，這就很有些不大對頭了。這就失去了意味了。
3.量力而行，量入為出。凡事都需要從自己的實(shí)際出發(fā)，有多大能力辦多大的事，要是不小心走到了另一面就是進(jìn)入誤區(qū)了。用煙上，也需要來一場真實(shí)的革命，那就是需要量力而行，量入為出的好。踐行社會主義核心價值觀，需要這樣做。
4.辦好就行，不求豪奢。關(guān)中人過事日常，都需要根據(jù)綜合情況研判分析，把事情辦好就行，不能過分只追求豪奢?？梢跃C合自己情況，拿出切實(shí)的可行的用煙需求和計劃，盤算好謀劃好，不要給人流于口實(shí)。
5.跟隨主流，節(jié)儉沒錯。節(jié)約辦事，綠色發(fā)展，已經(jīng)是我們必須面對的事情了。關(guān)中人用煙過事，還是需要跟隨潮流和主流，不要走歪了走偏了，脫離了實(shí)際，那就走到了節(jié)儉辦事的反面了。這就很不好了。
關(guān)中人家，普通民眾，蕓蕓眾生。他們需要的，其實(shí)也是我們需要的。看一看，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，眼見的事實(shí)里，我們總會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)實(shí)，那就是給生活增添色彩，需要從你我做起，讓現(xiàn)實(shí)更加絢麗爛漫就好。
關(guān)中人家用煙行為分析，看似小事，實(shí)際上就是一家人的大事。這可馬虎不得了。需要用心用情用意真實(shí)表達(dá)，也需要好好理一理思路和情緒了。做得好，做得實(shí)，才是硬道理。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察
