近日,小編在南京走訪了十余家煙酒店,并且發(fā)現(xiàn)了一個普遍的現(xiàn)象:口糧煙整體進入大漲價階段。
在南京站附近的百姓便利店,小編詢問了下店里的經(jīng)營情況。值班的售貨員告訴腔腔,“目前口糧煙價格上揚趨勢明顯,而且還有繼續(xù)上漲的可能?!?/p>
比如,南京(十二釵烤煙型)的零售價是29元/包,黃鶴樓(軟藍)的零售價是21元/包,黃金葉(商鼎中支)的零售價是21元/包,利群(軟長嘴)零售價已經(jīng)達到38元/包……產(chǎn)品實際銷售價格要比指導(dǎo)價高出2—3元/包。
而且,由于該店距離南京站較近,且附近有多家快捷酒店供商旅人群居住,導(dǎo)致該店的口糧煙普遍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?!敖酉聛砜赡苓€要漲價,現(xiàn)在煙根本不夠賣”,店里的值班員告訴小編。
當小編來到江寧區(qū),這里的煙酒店銷售情況要更具有特色。由于當?shù)赜胁簧倩剡w人群,所以卷煙消費結(jié)構(gòu)相對較高,同時帶動高端煙的大單品產(chǎn)生溢價。比如南京(雨花石)實際零售價是55元/包,黃金葉(天香細支)零售價在56—57元/包,中華(雙中支)零售價在72元/包左右。
不過,由于不同煙酒店地理區(qū)位和經(jīng)營狀態(tài)的不同,產(chǎn)品價格浮動較為明顯。比如,某些門店中華(雙中支)零售價僅有65元/包,黃鶴樓(視窗)的零售價大部分在45元/包左右,部分門店可能高達50元/包,充分體現(xiàn)了消費強分化之下的卷煙銷售的差異性。
對此,當?shù)亓闶蹜舯硎?#xff0c;今年卷煙消費分化的情況更加嚴重,表現(xiàn)也千差萬別。卷煙銷售價格,首要看門店的地理位置,其次看門店的客戶資源,第三才是看產(chǎn)品本身的價值??诩Z煙價格上漲是普遍現(xiàn)象,但高端煙價格分化就是千差萬別了。
零售戶建議,卷煙投放要有區(qū)隔性和針對性。不僅要看門店等級,還要看地理區(qū)位,看客戶資源,看動銷能力。把高端煙、高價煙交給有大客戶資源、地理區(qū)位優(yōu)的門店去培育,對于普通終端要強化中低端產(chǎn)品供給,強化口糧煙供應(yīng)。
唯有如此,才能充分發(fā)揮各種不同類型煙酒店的作用,保障卷煙供給,恢復(fù)市場狀態(tài),提升盈利能力和水平。
一季度就要結(jié)束了,你那里的卷煙銷售情況怎么樣呢?