論地位，小龍蝦魅力無(wú)遠(yuǎn)弗屆，南北通吃，可謂中華美食圖鑒一員猛將。不管是微信還是微博，有小龍蝦出現(xiàn)的地方，總是評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、飯局不斷。在所有菜品里，小龍蝦的推薦值(NPS)高達(dá)74%，位居首位，其次是燒烤和魯菜。

大家為什么這么熱愛(ài)小龍蝦？

大概可總結(jié)為兩方面：好吃多磨，剝起來(lái)很費(fèi)勁的小龍蝦，反而激發(fā)了我們的“征服”欲望，讓原本美味的食物更上一層樓；其次，社交高效。小龍蝦是很好的下酒菜，吃龍蝦的時(shí)候兩手油膩又不玩手機(jī)，被迫形成了高效的面對(duì)面社交場(chǎng)景。

不知不覺(jué)中，我們已經(jīng)將這種飲食文化扎根在無(wú)形的社交場(chǎng)景中。

不得不說(shuō)，小龍蝦正在成為“新表達(dá)”載體——

當(dāng)奔馳都借勢(shì)小龍蝦，推出創(chuàng)意海報(bào)；當(dāng)加多寶牽手小龍蝦，僅在盱眙，就已經(jīng)完成了全年任務(wù)！可見(jiàn)小龍蝦除了美味之外，背后凝聚的“消費(fèi)情懷”實(shí)際大有文章可做。

卷煙+小龍蝦，激活怎樣的社交價(jià)值？

同樣，具有社交屬性的卷煙在精神訴求上和小龍蝦有不謀而合的相似點(diǎn)，不妨也可以緊抓“吃蝦群眾”，利用社交場(chǎng)景下的產(chǎn)業(yè)鏈，與品牌小龍蝦合作，來(lái)豐富增加消費(fèi)者認(rèn)知。

從口感上關(guān)聯(lián)：

對(duì)于卷煙品牌而言，在營(yíng)銷推廣中，就要充分的研究一個(gè)產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)與所蘊(yùn)含的社交價(jià)值。吃麻辣小龍蝦會(huì)上火，是消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)，而中和麻辣的茶香味爆珠、薄荷味爆珠、清甜香爆珠卷煙最為合適。當(dāng)麻麻辣辣的小龍蝦入口后，再點(diǎn)燃一支醇和又清爽的煙，內(nèi)心無(wú)疑十分滿足。

基于此，在此類社交營(yíng)銷策劃中同樣要有“占位”的思維，一個(gè)標(biāo)志性的活動(dòng)對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展很重要，這一點(diǎn)也參考雙喜近幾來(lái)持續(xù)舉辦的圈層IP活動(dòng)“滋味空間”，通過(guò)對(duì)不同圈層的持續(xù)滲透，讓生活有滋有味這一理念成為共識(shí)。不妨以小龍蝦經(jīng)濟(jì)為載體，將卷煙+吃蝦場(chǎng)景進(jìn)行豐富演繹，進(jìn)而通過(guò)味覺(jué)關(guān)聯(lián)，逐漸形成大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)話題。

從場(chǎng)景上代入：

社交營(yíng)銷不僅僅局限于消費(fèi)場(chǎng)景，還要深入到目標(biāo)消費(fèi)群的生活場(chǎng)景中去，在這些場(chǎng)景中與他們進(jìn)行溝通，把產(chǎn)品植入進(jìn)去，才能做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，甚至可以用游戲化的思維去設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)。

除了線下江蘇、安徽、湖北的三大小龍蝦節(jié)，線上也可以同步打通，設(shè)置吃龍蝦，品好煙的主題游戲，配合完成線下“美食美味特色沙龍”，憑借“蝦粉“超強(qiáng)的口碑傳播力，別徑奇道，真正走入尋常百姓家。

從情緒上引導(dǎo)：

《2023青年消費(fèi)調(diào)研》顯示，近一半年輕人愿意為情緒價(jià)值消費(fèi)，年輕的消費(fèi)者對(duì)精神消費(fèi)的重視程度更高，而從情緒濃度、文化滋養(yǎng)和自我充實(shí)三個(gè)維度，消費(fèi)者開(kāi)始為自己創(chuàng)設(shè)精神悅己的世界。例如，從吃小龍蝦帶來(lái)的輕松、愜意社交感受，引導(dǎo)到卷煙品牌的舒適性，也就是除掉產(chǎn)品功能好用之外，產(chǎn)品有情緒激勵(lì)、新體驗(yàn)以及顏值和文化等都是非常重要的因素。

應(yīng)該說(shuō)，以社交為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠讓終端消費(fèi)者產(chǎn)生惺惺相惜的情感共鳴，依托社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣，將是未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的新形態(tài)，更是以用戶體驗(yàn)為中心的服務(wù)升級(jí)。