今年一季度，消費分化持續(xù)加劇，給行業(yè)和終端運營帶來了巨大挑戰(zhàn)。顯而易見的消費轉(zhuǎn)型，不僅打破了傳統(tǒng)的發(fā)展模式、品牌格局，同時也在催生一系列新生事物，推動高質(zhì)量發(fā)展向新的目標前進。

那么，愈演愈烈的消費轉(zhuǎn)型，究竟在“轉(zhuǎn)”什么？我們又該如何應對這一發(fā)展態(tài)勢？

01、消費轉(zhuǎn)型是在轉(zhuǎn)模式

自2018年以來，行業(yè)從“規(guī)模擴張”進入到“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”階段，高質(zhì)量發(fā)展的驅(qū)動力變了，品牌發(fā)展的模式必然要發(fā)生轉(zhuǎn)變。

2018—2022年的經(jīng)濟發(fā)展動能主要依靠結(jié)構(gòu)提升發(fā)展帶動，在社會經(jīng)濟承壓發(fā)展之下，高質(zhì)量發(fā)展的動能則要依靠普一類的規(guī)模擴張和中低端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)置換來帶動。

不同發(fā)展階段的重心則各有不同，需要行業(yè)轉(zhuǎn)化發(fā)展模式，讓更多的消費者共享行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的成果。

02、消費轉(zhuǎn)型是在轉(zhuǎn)核心

以往行業(yè)發(fā)展是以產(chǎn)品為中心，通過細分品類的創(chuàng)新發(fā)展?jié)M足消費者的多元化、個性化需求。

如今，正在向以消費者為中心轉(zhuǎn)變。一款產(chǎn)品既要通過持續(xù)不斷地技術(shù)創(chuàng)新，為消費者帶來“輕松、舒適、滿足”的感官體驗，又要為消費者帶來輕松愉悅的情緒價值，給予消費者以生理和心理的雙重滿足。

03、消費轉(zhuǎn)型是在轉(zhuǎn)運維

相較于當下短時間內(nèi)的經(jīng)濟承壓發(fā)展，影響更大的是人口老齡化的加劇以及社會分層的深刻變化。

人口老齡化的加速導致消費群體規(guī)模將逐漸減少，從根本上決定了“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的必然性和緊迫性。

社會分層則催動富裕人群、中產(chǎn)人群和大眾群體等快速分化，不同層次、不同收入的消費者之間在選品上的差異將會越來越大，倒逼品牌運維不斷向精細化發(fā)展。

04、消費轉(zhuǎn)型是在轉(zhuǎn)動能

從釋放壓力到狀態(tài)調(diào)節(jié)再到情緒宣泄，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，現(xiàn)有的產(chǎn)品很難滿足消費者對高品質(zhì)生活的想象。

在此情況下，必須以系統(tǒng)創(chuàng)新推動產(chǎn)品品質(zhì)升級、體驗升級、價值升級，以大單品的延續(xù)性創(chuàng)新和新品的顛覆性創(chuàng)新，創(chuàng)造卷煙消費新體驗，推動品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價值提升。

消費轉(zhuǎn)型期下，煙草品牌的分化時代正式來臨。當然，行業(yè)整體向上發(fā)展的節(jié)奏并不會被打亂，只是普惠式增長的時代結(jié)束，消費向大品牌集中，向大眾價位集中，向創(chuàng)新產(chǎn)品集中的趨勢愈發(fā)明顯，品牌增長的壓力不斷增大。

唯有真正走進消費者，以系統(tǒng)創(chuàng)新滿足持續(xù)升級的消費需求，才能到中流擊水、浪遏飛舟。