時(shí)至六月底，2024年已經(jīng)過(guò)去了一半。回顧過(guò)去的半年時(shí)間，消費(fèi)分化是最突出的特征。尤其是普一類的快速擴(kuò)張和高端煙的表現(xiàn)趨冷，形成了明顯的對(duì)比。

在此情況下，部分品牌在300元檔價(jià)位進(jìn)行布局，試圖以細(xì)支卷煙打開(kāi)高端化發(fā)展的突破口。在消費(fèi)分化的大背景下，這種做法是否可行？又面臨著怎樣的挑戰(zhàn)呢？

從市場(chǎng)情況來(lái)看，在銷的300元檔細(xì)支品規(guī)數(shù)量不多，大單品更為稀有。

目前，僅黃鶴樓（峽谷情細(xì)支）、利群（西子陽(yáng)光）南京（大觀園·爆冰）、泰山（儒風(fēng)細(xì)支）、天子（千里江山細(xì)支）等少數(shù)幾款產(chǎn)品頗具規(guī)模，且市場(chǎng)覆蓋率相對(duì)較高，其他產(chǎn)品無(wú)論是銷量還是市場(chǎng)覆蓋率都相對(duì)較小。

從消費(fèi)情況來(lái)看，300元檔承接了高端消費(fèi)下行的壓力和大眾消費(fèi)上移的動(dòng)力，兼具規(guī)模與結(jié)構(gòu)的雙重優(yōu)勢(shì)。

尤其是在普一類口糧化愈演愈烈的今天，300元檔成為大眾人群禮尚往來(lái)，高端人群品質(zhì)自吸的務(wù)實(shí)選擇。

從品類發(fā)展來(lái)看，細(xì)支高端化已經(jīng)進(jìn)入“二次進(jìn)階”新周期。

自2022年以來(lái)，細(xì)支產(chǎn)品在全價(jià)位呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

千元價(jià)位的利群（休閑細(xì)支）、南京（九五細(xì)支）、中華（金細(xì)支）等產(chǎn)品表現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊優(yōu)的態(tài)勢(shì)；高端市場(chǎng)上黃山（徽商新概念細(xì)支）、南京（雨花石）、黃鶴樓（視窗）、荷花（細(xì)支）等多款產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的規(guī)?；鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，普一類及以下價(jià)位細(xì)支卷煙更是供不應(yīng)求。

即使在社會(huì)經(jīng)濟(jì)承壓發(fā)展的狀態(tài)下，以上幾款高端高價(jià)細(xì)支產(chǎn)品依然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不得不說(shuō)是茫茫市場(chǎng)中的“一股清流”了。

從品牌發(fā)展來(lái)看，既要腳踏實(shí)地也要兼顧遠(yuǎn)方。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)承壓發(fā)展對(duì)高端人群的影響反而是最小的，消費(fèi)分化之下也會(huì)篩選出真正的高端煙目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù)，300元檔將會(huì)成為普一類之后消費(fèi)水平上移的“下一個(gè)關(guān)口”。

在此情況下，對(duì)于玉溪、云煙、芙蓉王等大品牌而言，提前布局300元檔成為推動(dòng)品牌長(zhǎng)期發(fā)展的必由之路。對(duì)于規(guī)模型大品牌而言，唯有突破300元檔的“瓶頸”，才能打開(kāi)品牌發(fā)展的格局，為品牌做大做強(qiáng)謀求更大的增量空間。

消費(fèi)分化之下，300元檔細(xì)支不是一道“選擇題”，而是一道“必答題”。在腔腔看來(lái)，只有做好產(chǎn)品吸味，做足產(chǎn)品特色，才能給人眼前一亮的既視感。

讓消費(fèi)者用300元的價(jià)格買到500元的產(chǎn)品，才能真正打破300元檔市場(chǎng)“瓶頸”，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打開(kāi)新的天地。