進(jìn)入六月，赤日炎炎，讓人心煩氣躁。不過哪怕天氣再炎熱，有一部分人心里也是“涼涼”的——茅臺(tái)販子。端午節(jié)前后，以飛天茅臺(tái)為首的茅臺(tái)酒，市場(chǎng)交易價(jià)一路走低。春節(jié)期間還能賣2700~3000左右的“普飛”，最近甚至跌到過2200元的低點(diǎn)，目前看，繼續(xù)下跌的可能性還不小。

這么一來，黃牛們?cè)谏习肽旮邇r(jià)囤的茅臺(tái)就成了“燙手山芋”，要么忍痛割肉離場(chǎng)、要么繼續(xù)高位站崗，不管哪條路都讓人“意難平”。甚至有的黃?！靶袆?dòng)派”已經(jīng)收款提桶跑路，消失于茫茫人海中。

之前，炒茅臺(tái)被視作一門穩(wěn)賺不賠的生意，如今讓腔腔不得不感慨，沒有啥是永恒不變的。不過到底是因?yàn)槭裁丛?#xff0c;讓萬眾追捧的硬通貨茅臺(tái)也能面臨如此境遇？

M型消費(fèi)趨勢(shì)影響。

由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，2024年復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，存量競(jìng)爭(zhēng)下80%的企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷，消費(fèi)多元、強(qiáng)分化、寬度競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)。如今，就連茅臺(tái)都下凡了，正是大勢(shì)所趨。

都說煙酒不分家，其實(shí)超高端卷煙也正在經(jīng)歷“陣痛期”，只不過這種陣痛相較于茅臺(tái)短時(shí)間內(nèi)的下跌較為平緩、較為漫長(zhǎng)。去年年中，高價(jià)煙的停訪在行業(yè)內(nèi)可謂是高價(jià)煙發(fā)展歷程的標(biāo)志性事件，引發(fā)了坊間的關(guān)注。當(dāng)今時(shí)代，高凈值人群對(duì)于高端消費(fèi)品的選擇更加審慎、更加嚴(yán)苛。

就拿高價(jià)煙來說，只有那些品質(zhì)過硬、文化意蘊(yùn)深刻、包裝美學(xué)出眾的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)，最好還要有一些與眾不同之處，讓人印象深刻。比如說和天下（尊品中支）包裝紋飾的設(shè)計(jì)靈感源自湖南桃源縣漆家河出土的“商皿方罍”，以這種“商皿方罍”全器以云雷紋為底，上飾獸面紋、夔龍紋、鳳鳥紋。和天下（尊品中支）的市場(chǎng)熱度一直很高，一方面是因?yàn)橥斗帕枯^少，另一方面也跟其出色的品質(zhì)息息相關(guān)。

消費(fèi)場(chǎng)景變化、消費(fèi)習(xí)慣流變。

網(wǎng)上有一個(gè)說法，茅臺(tái)酒價(jià)下跌是因?yàn)楝F(xiàn)代人都沉迷摜蛋，無暇在商務(wù)宴席上推杯換盞。

“摜蛋說”其實(shí)不無道理。

試想一下，摜蛋游戲趣味性強(qiáng)、耗時(shí)長(zhǎng)，難免會(huì)壓縮商務(wù)宴飲上推杯換盞的時(shí)間，原來一桌需要配備至少兩瓶茅臺(tái)，如今一瓶就足矣。可以說，摜蛋游戲在人際之間的破冰作用“打敗”了曾經(jīng)必須的茅臺(tái)，不僅是紙牌界的“頂流”，還成為了現(xiàn)在當(dāng)紅的社交貨幣。

所以對(duì)于煙草行業(yè)來說，需要正視需求變化、場(chǎng)景變化。曾經(jīng)，超高端卷煙和茅臺(tái)都是高端商務(wù)宴會(huì)的座上客，如今，越來越多的宏觀因素影響下、越來越多的跨界因素介入下，超高端卷煙和茅臺(tái)酒一樣，失去賴以生存的土壤，都在面臨價(jià)值感流失、存在感降低的問題。

當(dāng)下主流消費(fèi)群體追求更健康、更舒適的生活。就好像Z世代不喜歡酒桌上的各種酒文化，但他們也愿意自己的方式，比如摜蛋，為聚會(huì)助興，打開交往話題。

所以，煙草品牌一方面要用技術(shù)創(chuàng)新來順應(yīng)需求變化，以更輕松、舒適、滿足的產(chǎn)品提供，讓當(dāng)代消費(fèi)者“刮目相看”。比如，酒有醬香、清香、兼香……煙也有濃香、清香、中間香等等，但是在當(dāng)代消費(fèi)者看來，這種香吸引力并不大，倒是一些花香、果香、奶香等特殊口味的產(chǎn)品，讓人有嘗試的興趣。

另一方面，建議“跳出煙草看煙草”。就像摜蛋，為啥能風(fēng)靡商務(wù)場(chǎng)景？主要還是因?yàn)槠淙の缎宰銐驈?qiáng)。那么，卷煙就不能提供趣味性更強(qiáng)、把玩屬性更突出的產(chǎn)品嗎？在產(chǎn)品包裝、命名、煙支上面，都大有文章可做。就如玉溪（中支境界）獨(dú)特的“分享裝”就十分有趣，以分段式可拆分條盒包裝，打破了傳統(tǒng)的卷煙包裝模式。輕輕一掰，即可分享，你我共享歡聚時(shí)刻，讓分享變得更加簡(jiǎn)單。

超高端卷煙發(fā)展進(jìn)入全新周期，更多考驗(yàn)正在路上，更多精彩蓄勢(shì)待發(fā)。