2024年已經(jīng)過(guò)去了一半，當(dāng)我們回顧過(guò)去的上半年會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)分化愈演愈烈，已經(jīng)成為影響行業(yè)發(fā)展的大事件。消費(fèi)分化之下，高價(jià)煙受影響最大。

近期，編者在與零售戶溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)高價(jià)煙消費(fèi)存在以下幾種現(xiàn)象：

商務(wù)宴請(qǐng)、高端禮贈(zèng)還是用高價(jià)煙。

當(dāng)下，商務(wù)煙請(qǐng)、高端禮贈(zèng)的頻次確實(shí)在下降。有零售戶表示，今年上半年（含元旦、春節(jié)）高端的商務(wù)場(chǎng)所營(yíng)業(yè)情況不及去年同期，有些地方的企業(yè)高端社交、商務(wù)宴請(qǐng)活動(dòng)甚至堪堪達(dá)到去年的一般水平。

在此情況下，不得不承認(rèn)高端禮贈(zèng)、商務(wù)社交的頻次降低了，從前游人如織的高端場(chǎng)所如今漸漸冷淡了。但是，這并不意味著高端消費(fèi)的水平和等級(jí)就下降了。

用零售戶的話來(lái)講——

“之前宴請(qǐng)客戶、領(lǐng)導(dǎo)用‘和大天一’，現(xiàn)在你敢用‘硬中華’嗎？大家都在說(shuō)因?yàn)閾サ暗牧餍袑?dǎo)致茅臺(tái)消費(fèi)下降，但搖人組局不還是喝茅臺(tái)嗎？這是一樣的道理?！?/p>

高端消費(fèi)“降低頻次，保證質(zhì)量”才是正確的打開方式，非必要不消費(fèi)，但必要的時(shí)候還是要保持相應(yīng)的規(guī)格和水平。我們不能人云亦云，要真正走進(jìn)市場(chǎng)一線，觀察大客戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，才能找到走出困境的路子。

高價(jià)煙的消費(fèi)者還是那批人。

消費(fèi)分化之下，人群的分化是非常重要的，但人群分化是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

華東地區(qū)的某位零售戶告訴腔腔，他有著四五家的連鎖店。通過(guò)對(duì)上半年幾家店經(jīng)營(yíng)情況的觀察和總結(jié)發(fā)現(xiàn)，高價(jià)煙的消費(fèi)者并沒(méi)有出現(xiàn)明顯變化，經(jīng)常買高價(jià)煙的還是那批人。

這群人是誰(shuí)呢？是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的老板、高管，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于他們而言是賺多賺少的問(wèn)題，高價(jià)煙對(duì)于他們而言就是日常消費(fèi)品，是抽得起、不想換的。是需要招攬工程的包工頭，在經(jīng)濟(jì)承壓發(fā)展之下，他們的日子不好過(guò)，但只要還想接著干，該應(yīng)酬還是要應(yīng)酬，該消費(fèi)還是要消費(fèi)，而且規(guī)格不能減，否則事情辦不成。

在此情況下，零售戶總結(jié)出來(lái)一個(gè)道理，在新客戶群成長(zhǎng)起來(lái)之前，老客戶群一定不能丟。這群“老錢”或許即將面臨著推出一線潮流的危機(jī)，但其經(jīng)濟(jì)實(shí)力從根本上決定了他們依然擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛力。而零售戶真正頭疼的是，如何去尋找和發(fā)掘新的客戶群體，這群“新錢”的喜好是什么樣的。對(duì)此，很多零售戶心里還沒(méi)底。

零售戶穩(wěn)不住，產(chǎn)品價(jià)格就容易亂。

當(dāng)高價(jià)煙的消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣分析出來(lái)后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下市場(chǎng)上的高價(jià)煙表現(xiàn)并不容樂(lè)觀。

尤其是批發(fā)價(jià)848元/條的高價(jià)煙，價(jià)格倒掛比較嚴(yán)重。這些產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，投放量比較大，部分零售戶看到庫(kù)存比較高，就選擇低價(jià)出手，以提升資金流動(dòng)性。但如此一來(lái)，很容易造成產(chǎn)品價(jià)格下滑，并且產(chǎn)生極強(qiáng)的連帶效應(yīng)。

不過(guò)，經(jīng)過(guò)今年上半年的積極調(diào)整，高價(jià)煙整體庫(kù)存已經(jīng)大幅下降。部分零售戶以求穩(wěn)的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)，表示今年的訂貨量?jī)H有去年的半數(shù)左右，其訂貨額在去年同期保持在100萬(wàn)上下，而今年則在50萬(wàn)左右浮動(dòng)。

行業(yè)的積極調(diào)控和零售戶的主動(dòng)收縮，使得當(dāng)下市場(chǎng)上的高價(jià)煙庫(kù)存已經(jīng)回到了一個(gè)相對(duì)合理的水平。部分市場(chǎng)，上半年高價(jià)煙投放量已經(jīng)接近全年的60%甚至更高，只要零售戶能夠穩(wěn)定心態(tài)，接下來(lái)的日子不會(huì)太難過(guò)。

在高價(jià)煙消費(fèi)頻次下降，但消費(fèi)品質(zhì)不降，消費(fèi)人群不變的情況下，零售戶可以多一點(diǎn)耐心，增強(qiáng)一點(diǎn)信心。零售戶穩(wěn)不住，高價(jià)煙價(jià)格就容易亂。零售戶自身的“內(nèi)卷”，最終只能造成誰(shuí)都不好過(guò)的局面，那不是大家想看到的樣子。

作為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，高價(jià)煙的發(fā)展不僅關(guān)系到產(chǎn)品自身，同樣影響到了整個(gè)行業(yè)穩(wěn)定與否。換句話來(lái)說(shuō)，高價(jià)煙穩(wěn)，行業(yè)才能穩(wěn)。站在年中看年終，我們已經(jīng)看到了一些穩(wěn)定的苗頭和積極的信號(hào)。

在此情況下，還是要堅(jiān)持下去。穩(wěn)定，是當(dāng)下高價(jià)煙發(fā)展最大的任務(wù)，也是保持行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根本所在。