眾所周知，升學(xué)宴為卷煙消費提供了巨大商機。零售戶誰能使用零售智慧，使用人脈資源，誰就能很好地挖掘升學(xué)宴商機。然而近些年來，各地加大了對機關(guān)事業(yè)單位等有關(guān)關(guān)工作人員子女升學(xué)宴的管控力度，這無疑使得一些零售戶失去了不少商機。當然，對于頭腦活絡(luò)，點子多的零售戶來說，他們及時向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，努力挖掘農(nóng)村升學(xué)宴用煙商機。那么現(xiàn)在的農(nóng)村升學(xué)宴卷煙消費情況如何呢？下面筆者把近幾天回農(nóng)村老家參加的三場升學(xué)宴所了解的情況回報如下，并給卷煙零售戶提出幾點建議，供參考。

一、農(nóng)村升學(xué)卷煙消費特點。

特點一：農(nóng)村升學(xué)宴用煙檔次提高

我參加的三家升學(xué)宴，雖然孩子考的大學(xué)有雙一流的，也有普通本科的。然而升學(xué)宴使用的煙不是中華就是徽商，都是50元一包的，這檔次明顯高于前兩年，前兩年還有人家使用金皖（28元）。盡管都是現(xiàn)在錢難掙，物價上升快，但是在農(nóng)村升學(xué)宴辦的依然隆重。究其原因是多方面的：

一是攀比心理。許多農(nóng)村人愛面子，虛榮心強，暗中較勁，不服輸。打聽到周邊人家升學(xué)宴使用XX品牌，即使家庭條件不怎么優(yōu)裕，絲毫不示弱，你買中華或徽商，我也買中華或徽商，不然感覺在鄰居和親友面前抬不起頭，跌了面子。如今，哪怕孩子考的是個職業(yè)學(xué)?；蛘叽髮?#xff0c;作為父母也會隆重地操辦一番。

二是親友鼓動。某家有孩子考取大學(xué)，親友會前來祝賀，少不了一番恭維，這樣一來，使得家長頭腦發(fā)熱，打心里會覺得濃重辦升學(xué)宴。

三是考生自己愛面子?，F(xiàn)在農(nóng)村考取大學(xué)的孩子也有極強的自尊心，他們不僅不反對父母操辦升學(xué)宴，相反還會要求父母搞的越隆重越好，于是乎助推卷煙消費不斷上檔次，為卷煙銷售提供了有利契機。

特點二：農(nóng)村升學(xué)宴卷煙消費量增加。

據(jù)筆者了解，最近所參加的三家升學(xué)宴卷煙消費量都在60條以上，多的一家接近100條，明顯高于前些年。這又是什么原因造成的呢？概括起來說有以下幾個因素：

一是回贈卷煙增加。前些年，在農(nóng)村辦升學(xué)宴，只給那些隨禮的親戚回贈一包煙，而現(xiàn)在不僅給隨禮親戚回贈煙，同時給鄰居也會回贈煙，這樣大大地增加了卷煙消費數(shù)量。

二是酒宴方式變化。過去，農(nóng)村升學(xué)宴都是主家買菜親鄰居幫忙，在家中燒菜做飯。現(xiàn)在是請專賣的師傅上門燒飯或者去酒店辦宴，請師傅上門燒飯，必須給這些師傅卷煙，而去飯店的話還要請中巴車，司機要給煙，另外沿途遇到熟人，也會高興發(fā)煙，而承包酒宴的酒店也會給煙，無疑加大卷煙消費。

三是親友注重參宴。過去農(nóng)村辦升學(xué)宴，適逢有的親友在外，他們不一定如期趕回來參宴，一般是回家過年時補上紅包?，F(xiàn)在不同了，不管路途多遠絕大多數(shù)親友都會趕回家參宴，因而人數(shù)增加，導(dǎo)致卷煙消費量大增。筆者所參加的三家酒宴，最少有20桌，做多的30桌。

特點三：參加升學(xué)宴年輕面孔增多。

筆者發(fā)現(xiàn)，如今參加農(nóng)村升學(xué)宴年青面孔多。這些新生代煙民有個性，有特點，許多在外工作或者打工，他們見多識廣，對卷煙消費需求強烈。這或許與當下他們的生活工作壓力大有關(guān)，一些年輕人身心煎熬，時常加班加點，身心疲倦，精神壓抑，基本上都是借助吸煙來消勞提神，疏散筋骨，釋放壓力。這些年輕人回家后，煙癮大，吸煙多，因而也助推了農(nóng)村升學(xué)宴卷煙消費量。而作為主家是不能猶豫的，更不好控制煙量的，否則會被人說閑話，甚至鬧出不愉快的事情來。筆者所參加的三家升學(xué)宴，其中每家40歲以下的客人幾乎占一半。

二、對卷煙零售戶的幾點建議。

建議一：高度重視農(nóng)村升學(xué)宴。無論是農(nóng)村本地零售戶還是城郊零售戶都要重視農(nóng)村升學(xué)的卷煙消費商機。其實這不是一次簡單的升學(xué)宴卷煙零售問題，關(guān)鍵還是考驗大家的信息獲取能力和經(jīng)營智慧，有利于后續(xù)經(jīng)營發(fā)展。

建議二：注重升學(xué)宴信息的采集。對于零售戶要高度重視周邊考生情況，包括考大學(xué)的、考高中的，尤其要關(guān)注那些親戚多，中高考成績突出考生信息采集，及時主動和家長聯(lián)系，千方百計搞定訂單?；蛘甙才判畔T提供信息，尋找親友幫忙溝通，獲得家長信任和支持。

建議三：嚴格把好卷煙品牌篩選。零售戶要多替家長著想，要幫助幫他們選擇好升學(xué)宴的相關(guān)品牌，做到消費大氣，時尚，有面子，有氣勢，以更好地獲得鄰居和親友贊許。因此，零售戶要提前走訪，針對不同家長需求做好相關(guān)品牌進購安排，對于注意不定，猶猶豫豫的家長要幫助他們果斷選擇適當品牌，為他們出謀劃策，提供富有價值建議。

建議四：重視升學(xué)宴卷煙售后服務(wù)。當然，無論怎么提前預(yù)測，科學(xué)謀劃，實際上總可能出現(xiàn)意外情況。比如卷煙買少了，或者卷煙買多了。因此零售戶要對購買者提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，提前向他們承諾如果煙購買少了的話，一個電話可以及時替補送達；如果煙購買多了，宴后可以原價退貨，讓家長吃上定心丸，無疑有助于卷煙銷售。

總之，作為零售戶要高度重視農(nóng)村升學(xué)宴中卷煙消費商機。要多渠道全方面獲取相關(guān)信息，要幫助零售戶篩選品牌，要為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為他們解除后顧之憂。這樣就能很好地把握住農(nóng)村升學(xué)宴卷煙銷售商機，促進生意發(fā)展！