隨著新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的期待和要求進(jìn)入了新的層次，特別是對(duì)于煙草市場(chǎng)而言，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

“第四消費(fèi)時(shí)代”

品質(zhì)升級(jí)與理性回歸

日本學(xué)者三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》一書(shū)中詳細(xì)闡述了日本消費(fèi)社會(huì)的歷史變遷。從第一消費(fèi)時(shí)代的西洋化消費(fèi)傾向，到第二消費(fèi)時(shí)代的物質(zhì)豐富，再到第三消費(fèi)時(shí)代的個(gè)性化和多樣化消費(fèi)，最終進(jìn)入第四消費(fèi)時(shí)代，日本消費(fèi)者開(kāi)始追求樸素、休閑、無(wú)品牌的消費(fèi)方式，重視消費(fèi)的美學(xué)和精神內(nèi)涵。

這一趨勢(shì)與中國(guó)當(dāng)前煙草市場(chǎng)的變化不謀而合。

在中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者觀念的變化，煙草市場(chǎng)同樣經(jīng)歷了從追求高端、奢侈到理性回歸的過(guò)程。這需要煙草品牌通過(guò)提供高品質(zhì)、高心價(jià)比的商品，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

對(duì)于煙草品牌而言，這意味著需要在保持品質(zhì)的同時(shí)，合理定價(jià)，滿足消費(fèi)者對(duì)“好抽不貴”的需求。這也是為什么去年以來(lái)，普一類煙成為市場(chǎng)的重要賽點(diǎn)，成為各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)的原因。無(wú)論是傳統(tǒng)大品牌還是新興品牌，都在通過(guò)推出高品質(zhì)、高性價(jià)比的普一類煙產(chǎn)品，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

口糧煙vs高端煙

雙輪驅(qū)動(dòng)下的市場(chǎng)策略

在“第四消費(fèi)時(shí)代”的背景下，煙草品牌面臨著雙重挑戰(zhàn)：一方面，需要滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)口糧煙的需求；另一方面，也需要維護(hù)高端煙市場(chǎng)的穩(wěn)定。

對(duì)于口糧煙市場(chǎng)，煙草品牌需要更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，提升產(chǎn)品的性價(jià)比。同時(shí)，還需要通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，將高品質(zhì)口糧煙推向更廣泛的消費(fèi)群體。

對(duì)于高端煙市場(chǎng)，煙草品牌則需要通過(guò)品牌建設(shè)和價(jià)值塑造，保持產(chǎn)品的溢價(jià)能力。這包括通過(guò)副品牌戰(zhàn)略、文化營(yíng)銷等手段，提升品牌的高端形象和價(jià)值感。

在年輕人的場(chǎng)子造圈子

煙草品牌的年輕化轉(zhuǎn)型

面對(duì)年輕消費(fèi)群體的崛起，煙草品牌需要更加注重品牌的年輕化轉(zhuǎn)型。這不僅僅是在產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷策略上做出調(diào)整，更重要的是要深入理解年輕消費(fèi)者的生活方式、興趣愛(ài)好和價(jià)值觀念，找到與他們的共情之處。

在過(guò)去，煙草品牌可能更多地是通過(guò)“入圈”的方式，即進(jìn)入年輕消費(fèi)者的社交圈層，試圖通過(guò)模仿和迎合來(lái)吸引他們的注意。然而，這種方式往往難以持久，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者的興趣和偏好是不斷變化的。因此，煙草品牌需要從“入圈”轉(zhuǎn)向“造圈”，即通過(guò)自己的品牌影響力和文化塑造能力，引領(lǐng)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潮流。

例如，天子（C位MINI）的“C位之夜”，將品牌與城市文化相結(jié)合，打造出具有地域特色的營(yíng)銷活動(dòng)，成功吸引了年輕消費(fèi)者的注意。這種策略不僅提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，還增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，將品牌與年輕消費(fèi)者的生活方式、興趣愛(ài)好相結(jié)合，打造出具有獨(dú)特文化符號(hào)的品牌形象。

在新消費(fèi)時(shí)代的大背景下，煙草品牌面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。多方変化確實(shí)會(huì)形成多方壓力，但有壓力的地方才容易醞釀出新的機(jī)會(huì)。所以，留給各家的發(fā)揮空間還是很多，加油吧！