年末歲尾，利用周末休息時(shí)間和晚飯后時(shí)間，在煙草市場(chǎng)走轉(zhuǎn)看了幾天，覺(jué)得還是有些話想說(shuō)的。就當(dāng)是新年煙草市場(chǎng)隨想了，和各位看官共享。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

在市場(chǎng)上看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)走走，覺(jué)得今年的市場(chǎng)現(xiàn)狀可以用一個(gè)詞來(lái)形容，就是——不忍直視?？v觀市場(chǎng)，各行各業(yè)都顯疲態(tài)，市場(chǎng)整體上沒(méi)有最差，只有更差。煙草市場(chǎng)也是這樣的一個(gè)現(xiàn)狀，只有樂(lè)觀不得。

1.什么業(yè)態(tài)都疲軟。無(wú)論是飲食百貨，還是零售批發(fā)，各個(gè)市場(chǎng)參與主體發(fā)出來(lái)的聲音是一致的，那就是各行各業(yè)都顯得疲軟乏力，市場(chǎng)推力和市場(chǎng)狀態(tài)都不流暢、不通順、不硬氣。主要表現(xiàn)就是市場(chǎng)上的貨品都是積壓的、消費(fèi)乏力、流通很慢，現(xiàn)金貨幣收入寥寥無(wú)幾，大量的擠占擠壓資金量，更是給市場(chǎng)上增添了不容樂(lè)觀、后期無(wú)望的據(jù)實(shí)觀點(diǎn)。酒類(lèi)市場(chǎng)從茅臺(tái)到各類(lèi)酒業(yè)，都是量?jī)r(jià)一起下滑的。零售業(yè)務(wù)更是毛利率低，達(dá)不到維持市場(chǎng)的生存條件。家家開(kāi)張，僅夠維持薄利就是好事了。煙草市場(chǎng)上更是新品迭出，超高端高端香煙幾乎沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)，甚至直接就是價(jià)格倒掛的現(xiàn)實(shí)。越賣(mài)的多，還倒貼的多，這幾乎就是定律。這樣的市場(chǎng)上，信心缺乏，流通不暢，普遍觀望，就是普遍的一致的心聲和現(xiàn)實(shí)。

2.煙草市場(chǎng)也疲軟。怎么看，今年的煙草市場(chǎng)都是維持運(yùn)行的現(xiàn)狀，大家都反映不如去年前年的效益好了。問(wèn)題是，這樣的聲音和現(xiàn)實(shí)是大家一致的反映，并不是一家兩家三家的現(xiàn)實(shí)。隨著市場(chǎng)上的不利局面延伸擴(kuò)展，煙草市場(chǎng)也是疲軟如故，絲毫沒(méi)有起色。表現(xiàn)在市場(chǎng)上，就是什么都不好賣(mài)，除了低端煙還行之外，大家的消費(fèi)都是捂緊口袋，能不花就不花，能少花堅(jiān)決不多花，就是最基本的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。煙酒茶的消費(fèi)檔次一降再降，降到了地面上，幾乎沒(méi)有什么反彈的空間。何談什么效益和良好終端，都是扯淡的事情。買(mǎi)不到需要的，賣(mài)不了高端煙，兩頭的事情就只能讓市場(chǎng)去消化和吸收了。無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)里，誰(shuí)說(shuō)了都不算，只能讓市場(chǎng)去慢慢消減。

3.高端香煙不走貨。具體到煙草市場(chǎng)上，高端煙今年尤其難，超高端香煙更是如坐針氈，一毛不拔。公務(wù)消費(fèi)不能采購(gòu)香煙更別說(shuō)什么高端香煙了，商務(wù)接待還需要一點(diǎn)也是沒(méi)有量的，機(jī)關(guān)部門(mén)不讓吸煙，到處都是禁煙的標(biāo)志，基層消費(fèi)提振難，大家都是各忙各的事情，在現(xiàn)實(shí)中往往是捉襟見(jiàn)肘，顧了這頭顧不了那頭，顯得高端煙市場(chǎng)就是一派冷清，沒(méi)有什么市場(chǎng)反應(yīng)的。有人說(shuō)，酒從茅子開(kāi)始，煙從華子開(kāi)始，都是走下神壇的東西。這高端煙不走貨更無(wú)量的概念，真成了難上加難、雪上加霜的現(xiàn)實(shí)。

4.中斷香煙走貨慢。說(shuō)到中檔煙，大家的反應(yīng)就是那么幾款香煙，既是口糧煙，又是私人接待用煙，沒(méi)有量的概念，也沒(méi)有什么牌子的想法和說(shuō)法，有的就只是一種禮儀和象征性意義。200元到300元檔的香煙，就這么僵持著，成了刻板光暈效應(yīng)的表現(xiàn)，沒(méi)有一點(diǎn)兒起色和反響。你看看，大家手里的香煙，還是幾年前的樣子，不高不低，不上不下，顯得沒(méi)有什么進(jìn)步。這就是現(xiàn)實(shí)中的現(xiàn)實(shí)，經(jīng)典之中的經(jīng)典。

5.低檔煙是搶手貨。低檔煙市場(chǎng)倒是一派火熱，只要是150元左右的香煙，統(tǒng)統(tǒng)都是搶手貨。這說(shuō)明了什么，大家錢(qián)少，手里沒(méi)錢(qián)，還需要吸煙，還需要維持這個(gè)基本愛(ài)好，就只能這樣在低檔煙市場(chǎng)中遨游了。現(xiàn)實(shí)是蒼白的，卻是火熱的。有貨就能賣(mài)，不管什么牌子、香型和類(lèi)別規(guī)格，只要價(jià)位合適，永遠(yuǎn)是搶手貨。一方面基層群眾煙民眾多，需求量大，一方面市場(chǎng)上流通中低檔煙嚴(yán)重缺貨，不能滿足市場(chǎng)需求，就只會(huì)讓市場(chǎng)上出現(xiàn)了賣(mài)零盒不賣(mài)整條的怪現(xiàn)狀，這就是低檔煙市場(chǎng)的最佳的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。

6.市場(chǎng)現(xiàn)狀不樂(lè)觀。大市場(chǎng)不容樂(lè)觀，與之相配，煙草市場(chǎng)也是不容樂(lè)觀。所謂的大河有水小河滿就是這樣的現(xiàn)實(shí)道理。這表現(xiàn)在市場(chǎng)上，就是煙草市場(chǎng)和大市場(chǎng)是一樣的。不好買(mǎi)和不好賣(mài)是相輔相成的。大家的消費(fèi)觀里，更多的是手中沒(méi)錢(qián)，手里缺錢(qián)，手頭緊張，能不用的消費(fèi)就不用，能壓減的就全力壓減，這樣的市場(chǎng)和市場(chǎng)表現(xiàn)任是你誰(shuí)也不好辦的。煙民如此，消費(fèi)者也如此。

二、市場(chǎng)觀感

難，是大家普遍都難，不好，是大家普遍都不好，市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，值得我們好好反思和體會(huì)。這需要現(xiàn)實(shí)中的勇氣，也需要我們費(fèi)時(shí)費(fèi)力去認(rèn)真反思。

1.胖東來(lái)是一面旗幟。大市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，為何胖東來(lái)卻成為了新的旅游采購(gòu)景點(diǎn)，而且越來(lái)越火熱。這種現(xiàn)象的背后，更多的是人們和市場(chǎng)對(duì)于品質(zhì)生活的向往和極致追求，也是人們對(duì)于美好生活的渴望。這就值得我們反思，同樣的市場(chǎng)，也會(huì)有極個(gè)別的案例，給我們一抹閃閃亮光。這也給煙草市場(chǎng)提出了更高更新的要求，就是必須需要根據(jù)人們的消費(fèi)觀念和現(xiàn)實(shí)差別，來(lái)區(qū)分和分類(lèi)消費(fèi)者和煙民，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更滿意的商品。這需要真功夫，更需要下功夫。

2.拼多多更顯得火熱。一方面是胖東來(lái)的線下火熱，一方面是拼多多的線上火熱帶動(dòng)，兩個(gè)極差和極端的現(xiàn)實(shí)里，反映出了我們都能看得見(jiàn)的現(xiàn)象，就是大量的基層百姓的生活，更需要價(jià)位低的商品來(lái)滿足日常消費(fèi)，體現(xiàn)在節(jié)儉節(jié)約上，微生活帶來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)，都是現(xiàn)實(shí)的動(dòng)力。煙草市場(chǎng)上，低檔煙是民生工程，也事政治任務(wù)的現(xiàn)實(shí)里，我們多少還是能看得出煙草的為民本色的。這就是特別有擔(dān)當(dāng)?shù)挠凶鳛榈捏w現(xiàn)。

3.團(tuán)購(gòu)打折也能引流。再看看現(xiàn)實(shí)中，許多的消費(fèi)現(xiàn)象，也能引起我們的反思。一說(shuō)什么團(tuán)購(gòu)，大家都會(huì)豎起耳朵。一說(shuō)什么折扣打折的，都能引起大家的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。日常消費(fèi)是小事也是大事，盡量以更少的錢(qián)辦更多的事情，過(guò)得去就行的觀念里，團(tuán)購(gòu)打折就是節(jié)省節(jié)約的基本面。掌握了這個(gè)密碼，就是消費(fèi)的最集約化了。商家引流，大眾消費(fèi)，都能引起市場(chǎng)的不小波動(dòng)。煙草市場(chǎng)雖然不能這么大起大落，但低檔煙供應(yīng)滿足市場(chǎng)需求，也是一個(gè)硬任務(wù)。

4.注重差別化消費(fèi)觀。有的東西沒(méi)有人買(mǎi)，有的東西還在市場(chǎng)上是買(mǎi)不到，更有甚者，許多東西還需要提前預(yù)約。大量的小品牌酒類(lèi)，就少人問(wèn)津。有的物品，華為的新手機(jī)和智能汽車(chē)，就是是現(xiàn)實(shí)中預(yù)約搶購(gòu)，仍然是滿足不了市場(chǎng)需求。這就是現(xiàn)代社會(huì)的差別化消費(fèi)帶來(lái)的直接的消費(fèi)轉(zhuǎn)變，升級(jí)、優(yōu)化和對(duì)于美好生活的向往，正在分化消費(fèi)，也在提升消費(fèi)，這就給煙草市場(chǎng)提出了一個(gè)命題作文，在這樣的市場(chǎng)背景下，注重消費(fèi)差異就要擺在領(lǐng)導(dǎo)決策和研發(fā)的案頭第一位置，必須著重考慮。

5.線上線下一個(gè)價(jià)錢(qián)。當(dāng)下，線上的功能，更多體現(xiàn)在青年群體和抖音場(chǎng)景消費(fèi)上。和線下相比，銷(xiāo)量是不可同日而語(yǔ)的。問(wèn)題是，我們?nèi)绾胃冒丫€上線下整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)大消費(fèi)觀的形成和塑型，更好服務(wù)消費(fèi)者和煙民。煙草市場(chǎng)目前還是單一的線下消費(fèi)場(chǎng)景，如果開(kāi)發(fā)應(yīng)用場(chǎng)景，會(huì)如何提升和進(jìn)步，這是我們必須考慮的大事件。這件事值得煙草往深里做。

6.煙草市場(chǎng)提質(zhì)順價(jià)。說(shuō)到市場(chǎng)的事情，就不得不提起煙草的表現(xiàn)。有人說(shuō)，煙草目前漲價(jià)已經(jīng)到了天花板上了，必須要穩(wěn)價(jià)順價(jià)，堅(jiān)決不能提價(jià)了。還有人說(shuō)，煙草市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升已經(jīng)到了瓶頸上了，不能再在價(jià)格上做文章了。凡此種種，就是要引起煙草市場(chǎng)多方重視。要引導(dǎo)市場(chǎng)，服務(wù)引流市場(chǎng)，更要在現(xiàn)實(shí)中多做有用功，為消費(fèi)者和國(guó)家利益考量，兩手抓兩手都要硬，實(shí)現(xiàn)在大市場(chǎng)中的大流通和全覆蓋，為中國(guó)煙草作出積極的有益的探索和貢獻(xiàn)。

三、市場(chǎng)隨想

市場(chǎng)就是這樣，很現(xiàn)實(shí)也很骨感。我們唯有堅(jiān)定信心，抱定決心，守住底線和線下，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)大流通內(nèi)循環(huán)通道和國(guó)際市場(chǎng)延展作用，才會(huì)更好有作為和擔(dān)當(dāng)。

1.發(fā)揮引導(dǎo)作用。煙草市場(chǎng)和大市場(chǎng)息息相關(guān)，煙草市場(chǎng)必須要發(fā)揮好主導(dǎo)作用，更要發(fā)揮引導(dǎo)作用，在構(gòu)建全國(guó)大市場(chǎng)和大流通上實(shí)現(xiàn)更大作為。不破不立，破立并舉，推進(jìn)工作。

2.更好服務(wù)市場(chǎng)。本質(zhì)上，管理就是服務(wù)。煙草市場(chǎng)的服務(wù)就要更多從消費(fèi)者和煙民角度去觀察思考和考量，多下功夫，實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng)上的大作為。這件事等不得緩不得，必須提早謀劃部署。

3.量?jī)r(jià)都要考慮。量上不去，價(jià)需要穩(wěn)住，在量?jī)r(jià)的問(wèn)題上，煙草就要有柔性化和加減乘除的思維，不斷破除固定思維，在新思維上實(shí)現(xiàn)更大破發(fā)力。早對(duì)接，早轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)消費(fèi)新場(chǎng)景。

4.優(yōu)化提升進(jìn)步。美好市場(chǎng)美好預(yù)期，都是我們優(yōu)化提升進(jìn)步的基礎(chǔ)。日日精進(jìn)，天天進(jìn)步，煙草市場(chǎng)就更需要從這幾個(gè)方面去做實(shí)做強(qiáng)，為中國(guó)煙草大市場(chǎng)大流通提供真實(shí)推動(dòng)力。

祝福中國(guó)煙草新年有更大新作為、新氣象。