近期，元?dú)馍滞瞥隽擞刑前姹璁a(chǎn)品，這款標(biāo)注「每瓶少8塊方糖」的飲品，成為飲料行業(yè)「無(wú)糖狂熱」降溫的標(biāo)志性信號(hào)。

無(wú)獨(dú)有偶，康師傅緊隨其后推出糖分直降50%的低糖高纖冰茶，水獺噸噸的東方茉莉輕乳茶更是直接將白砂糖納入核心配料。

部分飲料品牌的集體轉(zhuǎn)向，宣告了持續(xù)五年的「無(wú)糖神話」正式進(jìn)入理性階段。消費(fèi)者不再愿為「零負(fù)擔(dān)」?fàn)奚煤鹊捏w驗(yàn)，而是主動(dòng)尋求「健康減害」與「感官滿足」的精準(zhǔn)平衡。

這一消費(fèi)邏輯今年在煙草市場(chǎng)也存在。從早年對(duì)「低焦=健康」的片面追捧，到如今「焦油量分層」的精細(xì)化布局，煙草行業(yè)用新的「有害度劃分方式」適配理性需求。

煙草市場(chǎng)的焦油量分層

早年間，煙草行業(yè)也曾陷入「低焦即健康」的極端化認(rèn)知，各大品牌紛紛推出超低焦產(chǎn)品，試圖以低焦標(biāo)簽搶占減害賽道。然而，極端低焦產(chǎn)品同樣存在短板：口感寡淡、香氣不足，難以滿足消費(fèi)者對(duì)吸煙體驗(yàn)的核心需求，甚至因缺乏煙草本味而難以打開(kāi)市場(chǎng)。

如今，煙草市場(chǎng)正以梯度化邏輯，開(kāi)啟焦油量分層革命。即通過(guò)打破低焦與高焦的對(duì)立，以消費(fèi)者需求為核心，構(gòu)建多梯度產(chǎn)品矩陣：高焦產(chǎn)品（焦油量8mg以上）面向追求濃郁口感的老煙民，保留煙草本味；中焦產(chǎn)品（焦油量4-6mg）主打減害不減味，適配日常吸煙場(chǎng)景；超低焦產(chǎn)品（焦油量1-3mg）吸引控害需求強(qiáng)烈的消費(fèi)者。

這種分層并非簡(jiǎn)單的焦油量數(shù)字差異，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)減害與體驗(yàn)的平衡。如同農(nóng)夫山泉用「代糖+白砂糖」調(diào)和口感，煙草品牌通過(guò)配方優(yōu)化、過(guò)濾技術(shù)升級(jí)，讓低焦產(chǎn)品也能擁有飽滿香氣，高焦產(chǎn)品則通過(guò)降害技術(shù)減少有害物質(zhì)釋放。

這種轉(zhuǎn)變背后，是煙草消費(fèi)者需求的理性升級(jí)：不再盲目迷信低焦標(biāo)簽，而是根據(jù)自身場(chǎng)景選擇適配的焦油量，追求可控減害與吸煙體驗(yàn)的兼得。

煙草品牌以分層思維適配理性消費(fèi)

無(wú)論是飲料還是煙草行業(yè)，消費(fèi)理性回歸的核心是需求分層，品牌需拋棄極端化營(yíng)銷(xiāo)，以精細(xì)化策略應(yīng)對(duì)新趨勢(shì)，具體可從三方面入手：

其一，構(gòu)建梯度化產(chǎn)品矩陣，打破二元對(duì)立。飲料品牌應(yīng)告別「有糖」「無(wú)糖」的簡(jiǎn)單劃分，推出「微糖」「低糖」「少糖」等多梯度產(chǎn)品，適配休閑、健身、聚餐等不同場(chǎng)景；煙草品牌可深化焦油量分層，在高、中、低、超低焦產(chǎn)品之外，針對(duì)細(xì)分人群推出定制化產(chǎn)品，如面向戶外場(chǎng)景的中焦產(chǎn)品、面向辦公場(chǎng)景的超低焦產(chǎn)品，滿足場(chǎng)景化減害需求。

其二，透明化信息標(biāo)注，建立消費(fèi)信任。煙草品牌可細(xì)化煙盒上的減害指標(biāo)，打破信息壁壘，減少消費(fèi)者對(duì)「減害標(biāo)簽」的盲目依賴。

其三，技術(shù)創(chuàng)新平衡體驗(yàn)與減害，拒絕一刀切。煙草品牌可加大過(guò)濾技術(shù)、降害配方的研發(fā)投入，讓低焦產(chǎn)品擁有更飽滿的香氣，高焦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有害物質(zhì)的精準(zhǔn)管控。同時(shí)，品牌需洞察「可控放縱」的核心需求，如便攜裝產(chǎn)品，通過(guò)減少單次攝入量，降低消費(fèi)顧慮。

其四，渠道適配細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)觸達(dá)人群。煙草品牌可根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，調(diào)整高、中、低焦產(chǎn)品的渠道占比，如在一線城市重點(diǎn)布局超低焦產(chǎn)品，在下沉市場(chǎng)強(qiáng)化中焦產(chǎn)品的鋪貨，實(shí)現(xiàn)渠道與需求的匹配。

消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)論是「甜度劃分」還是「焦油量分層」，核心都是尊重消費(fèi)者既想要健康減害，又不愿犧牲感官體驗(yàn)的雙重需求。對(duì)于品牌而言，拋棄非黑即白的極端營(yíng)銷(xiāo)，以分層思維、透明化標(biāo)注、技術(shù)創(chuàng)新適配需求，才能在理性消費(fèi)時(shí)代站穩(wěn)腳跟。