中國煙草專賣制度下，卷煙的批發(fā)和零售環(huán)節(jié)存在一系列限制和規(guī)定。供應(yīng)商只能提供多品種的卷煙，而零售戶只能訂購熱銷和不熱銷的卷煙，無法進行討價還價。這種類似搭配銷售方式、單一供應(yīng)模式與自由市場經(jīng)濟下的銷售模式存在一定區(qū)別。

本論文旨在探討中國煙草專賣制度下卷煙搭配銷售的特點、影響因素以及可能的改進方向。

一、中國煙草專賣制度下的卷煙批發(fā)銷售特點

1.供應(yīng)商只提供多品種的卷煙：在煙草專賣制度下，供應(yīng)商只能提供多品種的卷煙，這意味著零售戶選擇卷煙種類的范圍相對較大，能夠滿足不同消費者的需求。多品牌卷煙供應(yīng)，但是卷煙零售戶對供應(yīng)卷煙的數(shù)量和選擇范圍不大。

2.零售戶無討價還價權(quán)：零售戶在卷煙訂購過程中無法進行討價還價，根據(jù)相關(guān)規(guī)定導(dǎo)致其所需的熱銷卷煙的數(shù)量無法滿足，其他不熱銷卷煙即使虧本也要訂購，否則訂貨檔級可能下降，供應(yīng)量下降。這可能對卷煙零售戶的利潤率和競爭力產(chǎn)生一定影響。

二、卷煙批發(fā)銷售的影響因素

1.消費者需求：卷煙銷售的好壞很大程度上取決于消費者的需求。熱銷卷煙通常是消費者喜愛的產(chǎn)品，而不熱銷卷煙則可能存在消費者需求較低的問題。

2.市場競爭：卷煙市場競爭激烈，各個品牌和類型的卷煙都在爭奪市場份額。供應(yīng)商需要根據(jù)市場需求和競爭情況進行供應(yīng)銷售，以提高銷售額和市場占有率。

3.價格因素：卷煙的價格也是影響搭配銷售的重要因素之一。供應(yīng)商制定的批發(fā)價格和零售價格會直接影響到卷煙的銷售量和利潤。卷煙定價統(tǒng)一，目前只有漲價，沒有降價。如果降價也是零售戶卷煙批零倒掛的現(xiàn)象。

三、卷煙批發(fā)銷售的優(yōu)勢與改進方向

1.優(yōu)勢：

- 多品種供應(yīng)：多品種的卷煙供應(yīng)能夠滿足不同消費者的需求，提高市場覆蓋率和銷售額。

- 穩(wěn)定檔級：卷煙訂購不完時，取消檔級下降的規(guī)定，可以鼓勵零售戶合理規(guī)劃庫存，減少滯銷卷煙的處置壓力。

2.改進方向：

- 靈活訂購機制：鑒于市場需求的不斷變化，可以考慮給予零售戶一定的討價還價權(quán)，以提高其采購成本的競爭力。

- 消費者調(diào)查與反饋：定期進行消費者需求調(diào)查和市場反饋收集，以便供應(yīng)商和零售戶更準確地搭配銷售，提高銷售效益。

結(jié)論：

在中國煙草專賣制度下，卷煙批零銷售具有一定的特點和限制。供應(yīng)商提供多品種的卷煙，零售戶訂購熱銷和不熱銷的卷煙，無法進行討價還價。該銷售模式受到消費者需求、市場競爭和價格因素的影響。為了提高銷售效益，可以考慮改進零售戶的訂購機制和加強市場調(diào)研，以更好地滿足消費者需求和提高競爭力。