煙草在線西盟消息　　4月21日至4月22日，云南省普洱市煙草專賣局（公司）副經(jīng)理到西盟縣局（分公司）調(diào)研指導邊境地區(qū)卷煙營銷工作。調(diào)研組到勐卡鎮(zhèn)走訪卷煙零售戶，并與縣局（分公司）負責人和專賣、營銷人員進行了座談。

　　在走訪市場過程中，調(diào)研組深入了解當?shù)亟?jīng)濟收入情況和消費水平，詢問卷煙零售戶在卷煙經(jīng)營過程中存在的困難，并推薦指導零售戶采用品牌組合銷售法、消費積分管理方法等進行卷煙經(jīng)營。

　　座談會上，調(diào)研組指出：一是要創(chuàng)新性地開展品牌培育工作。全面掌握地方消費情況，抓住今年安居房建設機會，深入了解施工人員特點，針對性地采取培育措施；二是加強價格維護管理。價格低了客戶沒有利潤，緊俏煙價格過高又會引非煙入侵，所以要加強價格維護，結合區(qū)域?qū)嶋H分區(qū)域逐步開展價格自律；三是加強客戶服務工作。著力推進貸記卡業(yè)務，幫助客戶解決進貨資金困難的問題；四是高度關注客戶變動情況。及時掌握季度測評后客戶經(jīng)營規(guī)模等變化信息，掌握客戶銷售能力情況，長期不訂貨、自己不訂貨和不配合管理甚至干擾市場的客戶，可進行優(yōu)化；五是加強區(qū)域銷售分析。按“一域一圖”的思路，縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）或劃分的片區(qū)要進行周銷售分析，客戶經(jīng)理要掌握所服務區(qū)域的各種風俗習慣、慶典活動和團體組織活動，抓住機會進行品牌宣傳培育；六是多方法多角度進行區(qū)域銷售能力和消費容量預測；七是加強示范終端建設，以點帶面逐步提升；八是結合民俗民風拓展婚慶營銷；九是加強先進典型和創(chuàng)新工作的宣傳報道，表揚先進，推廣好方法。