煙草在線據(jù)東方煙草報客戶端報道　　

　　近日，北京平谷區(qū)局（公司）因地制宜“迎春育種”，做實自主品牌培育。

　　擇優(yōu)“選種”。將系統(tǒng)數(shù)據(jù)與市場反饋信息相結(jié)合，“3+1”（“客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公司戰(zhàn)略”+“工業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃”）多維度選取符合轄區(qū)特點，適宜終端“孕育”的自主培育規(guī)格作為培育重點。

　　打壟“播種”。針對自主培育規(guī)格的貨源投放節(jié)奏和相關(guān)營銷策略，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境進行綜合分析，制定可執(zhí)行、可衡量、可實現(xiàn)的年度培育目標(biāo)，季度分解，月度跟蹤，以上柜率和再購率為主線，強化過程控制，提升培育效果。

　　精心“養(yǎng)護”。根據(jù)階段目標(biāo)和產(chǎn)品特點，從市場、品牌、客戶三個維度綜合分析制定培育計劃，明確培育措施，清晰市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理和客戶經(jīng)理的相應(yīng)職責(zé)，協(xié)同發(fā)力，加強過程控制和調(diào)研分析，提高培育成功率。