近期，卷煙市場訪銷已進入尾聲，為做好客戶年末社會庫存調(diào)查工作，確保常規(guī)品牌不滯銷、重點品牌不斷貨、緊俏品牌跟得上，貴州黔西南州煙草專賣局（公司）完善貨源分配，堅持以量調(diào)量原則，把控卷煙市場狀態(tài)。

　　一是深入客戶實訪，鎖定區(qū)域市場庫存量。充分借助手機移動平臺，結(jié)合信息采集系統(tǒng)，采取全覆蓋實地盤點的調(diào)查方式，對區(qū)域市場所有客戶年末社會庫存進行大清查、大盤點，并做好考核、監(jiān)督、復查等工作，確保收集數(shù)據(jù)真實性，全面準確掌握年末社會庫存量。

　　二是強化專銷結(jié)合，鎖定重點客戶銷售量。加強與專賣部門的協(xié)作，對全年有違規(guī)記錄、擾亂市場價格及違規(guī)違法賣煙大戶等重點客戶的社會庫存進行重點盤點，掌握其進貨品牌及動銷情況，加大檢查頻次，注重專賣法律法規(guī)宣傳及品牌銷售引導，確保規(guī)范經(jīng)營，提高市場凈化率。

　　三是注重品牌培育，鎖定主銷規(guī)格動銷量。收集客戶貨源需求信息，完善貨源分配方案，以“減多增少”的方式，對庫存偏大的品牌壓緊投放，對庫存較小的品牌引導客戶備足貨源，結(jié)合品牌分析報告，實施掌握新品牌、主銷品牌上柜及動銷情況，并結(jié)合客戶經(jīng)營環(huán)境個性化差異，拓展品牌寬度。

　　四是加強市場預判，鎖定緊俏規(guī)格商定量。在充分掌握區(qū)域客戶總庫存量、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售情況、主銷規(guī)格庫存量的基礎上，做好來年卷煙市場預判，立足客戶利益最大化及消費者多元化的需求空間，結(jié)合互助小組、信息采集等基礎工作，做好來年主銷及緊俏規(guī)格的卷煙商定量，為精準貨源投放提供依據(jù)。