“這是為我們店專門(mén)‘定制’的茶葉啊！”近日，福建莆田仙游朝陽(yáng)超市的李老板在煙草非煙商城上發(fā)現(xiàn)了一份“意外之喜”：商城上架了一款名為“朝陽(yáng)大紅袍”的茶葉。

　　這個(gè)有趣的“巧合”雖然說(shuō)是“無(wú)心插柳”，但從李老板“樂(lè)見(jiàn)其成”的態(tài)度上，不難看出煙草零售客戶對(duì)于本店經(jīng)營(yíng)專屬茶葉充滿了興趣。

　　今年以來(lái)，仙游分公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶座談、茶廠參觀等不同場(chǎng)合的溝通，發(fā)現(xiàn)零售客戶經(jīng)銷“我有人無(wú)”茶葉的需求越發(fā)明顯。意識(shí)到專屬化產(chǎn)品的重要性后，通過(guò)積極反饋商談，莆田市場(chǎng)陸續(xù)上架了十余款不同類型不同價(jià)位的茶葉商品，對(duì)分銷客戶、核心客戶、一般客戶進(jìn)行了有效區(qū)隔，比如為核心客戶提供清和肉桂、精匠肉桂、大紅袍三仙等專屬產(chǎn)品，為普通客戶提供朝陽(yáng)大紅袍、時(shí)尚大紅袍等產(chǎn)品，著力打造不同客戶銷售不同產(chǎn)品概念，滿足客戶個(gè)性化、專屬化經(jīng)營(yíng)需要。

　　李老板的朝陽(yáng)超市尚未成為仙游分公司的非煙核心客戶，但他經(jīng)營(yíng)非煙也有自己的思路，“上架的商品我覺(jué)得合適的、客人可能有需要的，我都會(huì)去試一試”。今年以來(lái)李老板訂購(gòu)的朝陽(yáng)大紅袍、通仙130/230、茉莉花茶、花香貢眉等茶葉商品，合計(jì)已十余斤。

　　現(xiàn)在，李老板通過(guò)朋友圈對(duì)“朝陽(yáng)超市”銷售的“朝陽(yáng)大紅袍”開(kāi)始了積極宣傳，特別對(duì)茶葉禮盒上的“朝陽(yáng)”二字，給了一個(gè)大大的特寫(xiě)。

　　“這個(gè)朝陽(yáng)大紅袍是9月份才剛剛上市的，對(duì)我們這個(gè)店又這么特別，我先訂購(gòu)一些，可以的話再加訂，爭(zhēng)取在這個(gè)中秋國(guó)慶節(jié)好好推一推！”李老板興奮地說(shuō)。