為深挖農(nóng)網(wǎng)市場潛力，增銷量、提結(jié)構(gòu)，優(yōu)化農(nóng)網(wǎng)市場網(wǎng)點(diǎn)布局，近日，貴州省黔西南州煙草專賣局（公司）制定農(nóng)網(wǎng)市場營銷“三大戰(zhàn)略”，對(duì)農(nóng)網(wǎng)市場進(jìn)行全面部署，為卷煙市場穩(wěn)定發(fā)展提供重要支撐。

　　一是提升農(nóng)網(wǎng)零售終端質(zhì)量。以農(nóng)網(wǎng)終端建設(shè)為重點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)和完善終端門店的硬件條件，優(yōu)化消費(fèi)者購買體驗(yàn)。定期開展卷煙陳列、經(jīng)營能力、品牌推介等方面的評(píng)比，零售終端“軟實(shí)力”得以提升。對(duì)困難農(nóng)網(wǎng)零售客戶，通過不定期入戶進(jìn)行商品擺放、價(jià)簽維護(hù)、環(huán)境清理等工作，幫助改進(jìn)店內(nèi)布局、規(guī)范卷煙陳列，以保持店面良好形象，達(dá)到引流促銷，并帶動(dòng)非煙商品銷量。

　　二是借力農(nóng)村風(fēng)俗、旅游消費(fèi)。洞悉村鎮(zhèn)集市、田園景點(diǎn)、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)家樂聚會(huì)等消費(fèi)市場，給予零售戶網(wǎng)點(diǎn)布局、貨源投放、營銷服務(wù)等方面支持，消除農(nóng)網(wǎng)市場消費(fèi)“空白點(diǎn)”。培養(yǎng)農(nóng)村“事務(wù)”用煙消費(fèi)習(xí)慣，選擇部分利潤較高、結(jié)構(gòu)較高的卷煙產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，逐步引導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)梯次上移。在民族節(jié)日等特殊節(jié)點(diǎn)，開展宣傳促銷活動(dòng)，充分挖掘農(nóng)網(wǎng)市場消費(fèi)空間。

　　三是積極做好卷煙營銷服務(wù)。通過加強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)零售戶培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，熟練掌握現(xiàn)代營銷方式與工具，多手段持續(xù)提升銷售能力。提供金融與法律方面的援助，協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)為農(nóng)網(wǎng)零售戶提供貸記卡等金融服務(wù)，解決資金周轉(zhuǎn)困難。通過向農(nóng)網(wǎng)零售戶宣講煙草專賣法、真假卷煙辨別等相關(guān)知識(shí)，提高零售戶法律意識(shí)，增強(qiáng)真假卷煙識(shí)別能力，降低零售戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

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