我叫李大勝，今年45歲，是一名地地道道的涼山人。我在四川涼山州鹽源縣經(jīng)營著一家食雜店，主營煙酒，在當(dāng)?shù)厥且幻∮忻麣獾木頍熈闶蹜?。最近幾?#xff0c;我賣煙賺到了錢，每個月有幾千元的收入，日子過得有滋有味?？删驮趲啄昵?#xff0c;我還是一個貧困戶。

　　這還得從我的家庭情況說起。2005年，我兒子出生了，剛生下來沒多久就發(fā)現(xiàn)他患有先天性疾病。我和妻子帶著兒子走遍了大城市的知名醫(yī)院，家庭的重擔(dān)全部落在了我年過七旬的老父親身上。為給孩子看病，我們欠下20多萬元的債務(wù)。近10年的時間，我一邊打工，一邊照看孩子。艱難的時候，我和妻子就吃一份盒飯，吃不飽就只加一份米飯。

　　孩子漸漸長大，可生活仍不能自理。“治不好病，但也要讓孩子過得好一點，全家人要過上好日子?！?014年，我和妻子商量，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。正準(zhǔn)備回鄉(xiāng)的時候，得知老父親不慎摔傷，落下終身殘疾，真是屋漏偏逢連夜雨，這更加堅定了我要回家的決心。

　　回家做什么呢？在上海打工時，我曾經(jīng)在一家便利店當(dāng)過收銀員，我想從事零售行業(yè)，資金回流快、時間相對自由。2015年初，在親戚朋友的幫助下，我在鎮(zhèn)上盤下一個位置優(yōu)越的店面，面積只有20多平方米。我把父親接到身邊，妻子照顧生活不能自理的孩子和癱瘓在床的父親，我負責(zé)經(jīng)營店鋪。雖然在便利店工作過，但是我沒有太多經(jīng)驗，剛開始時只經(jīng)營副食，還有復(fù)印、打印業(yè)務(wù)，月收入只有2000多元。

　　孩子要吃藥、上學(xué)，老人要贍養(yǎng)、治病，欠下的債務(wù)也要償還。這點錢顯然不夠。在一次閑聊中，一個好心的顧客一語點醒我，他說：“老李啊，聽說現(xiàn)在賣煙賺錢，比賣副食賺得多，你可以先辦個煙草專賣零售許可證，然后賣煙，你的店鋪位置好，買煙的人應(yīng)該不少?！甭犃祟櫩偷脑?#xff0c;當(dāng)天下午我就去煙草部門咨詢，工作人員告訴我說，我符合辦證的條件。第二天，我準(zhǔn)備好所有資料，工作人員詳細了解我家里的情況后，按照特事特辦程序，不到一周就把許可證送到了我手上。

　　許可證上午送來，下午就有客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)，從如何訂煙、支付、卷煙陳列方面開始講起，一下午的講解讓我有了信心。有人手把手教，不懂的還可以隨時打電話咨詢，我一定要把卷煙經(jīng)營好。

　　剛開始時，卷煙生意難做。每次訂購的卷煙，好賣的不到一周全部脫銷，不好賣的幾個月也無人問津，我積壓了大量資金，急得像熱鍋上的螞蟻。這時候客戶經(jīng)理又來了，幫我一一梳理，告訴我每個品牌的文化故事、每包煙的特點，教會我如何根據(jù)消費者特點有針對性地進行推薦。

△經(jīng)營店鋪生意讓李大勝摘下了貧困戶的帽子　饒艷　圖

　　2015年，我參加了煙草公司組織的零售戶深度溝通會，會上培訓(xùn)老師圍繞規(guī)范經(jīng)營、銷售要點進行了深入講解，一場培訓(xùn)下來，我收獲頗多。慢慢地，我悟出一些經(jīng)營之道，生意有了起色，再加上我的店鋪位置優(yōu)越，客流量大，經(jīng)過近一年的經(jīng)營，每個月的卷煙收入近3000元，成為店里最主要的收入來源，這極大鼓舞了我的信心，讓我們?nèi)矣辛嗣鎸щy的決心和勇氣。

　　2016年，店鋪生意基本實現(xiàn)了收支平衡，每個月不再為孩子的藥費、學(xué)費和父母的生活費犯難了，可之前欠下的債務(wù)還是無力償還?？蛻艚?jīng)理提醒我，要想早日還清債務(wù)，得有自己的核心競爭力。2017年，在客戶經(jīng)理的建議下，我在小店外貼出了提供送貨上門服務(wù)的廣告，只要購買20元以上的商品，就提供送貨上門服務(wù)。此后，妻子留守店鋪，我騎著電瓶車去送貨。我做生意講誠信，從不賣假煙，不從非正規(guī)渠道購煙，店里從未發(fā)生過因為質(zhì)量問題引發(fā)的糾紛，小店名氣越來越大，生意越做越好。這幾年靠經(jīng)營店鋪，逐漸還完欠下的債務(wù)，日子越過越好。

　　2020年，我終于實現(xiàn)了脫貧，摘下了貧困戶的帽子，往后掙下的每一分錢都是自己的積蓄。這些年，網(wǎng)絡(luò)購物對實體店的沖擊非常大，而卷煙是我店里唯一銷量保持穩(wěn)定增長的商品。我認為，經(jīng)營好卷煙就是在端穩(wěn)“飯碗”。卷煙對我來說，不僅是助推脫貧的工具，也是奔小康、過上更美好生活的依靠。我有信心端穩(wěn)“飯碗”，擁有滿滿的幸福。

　　（四川涼山州鹽源縣零售戶李大勝口述　四川涼山州局<公司>饒艷整理）