近日，在“中煙新商盟”訂煙平臺上，北京等地已完成第三季度的訂煙檔位調(diào)整，其他省市也在陸續(xù)更新中。各位零售戶可在登陸訂煙平臺時，及時關(guān)注檔位變化。

　　第三季度的訂煙檔位已出，檔位的調(diào)整直接關(guān)系到年底春節(jié)的備貨。對于零售戶來說，檔位提升自然是好事情，備戰(zhàn)年底肯定更有信心；但如果沒升或者有下降，也不必氣餒，畢竟銷售旺季來將近，只要好好經(jīng)營，銷量自然上升。

　　對于有經(jīng)驗的煙酒店人來說，“檔位”這個詞并不陌生，但是對于初入煙草行業(yè)或者其他人來說，“檔位”就比較陌生，今天小編就來給大家簡單分享一下相關(guān)的知識：

　　目前我國煙草實行的是專賣制度，在大家辦下煙草經(jīng)營許可證之后，會有一個初始的檔位，目前煙草檔位一般有30檔，但不同的地區(qū)初始檔位不一樣，有的地區(qū)是三檔，有的地區(qū)是15檔，有的地區(qū)是20檔，通常情況下檔位越高，能進的煙越多，進的品種也越多。

　　至于進多少煙合適，而是由煙草專賣局說了算，比如目前很多地方剛辦煙草許可證，檔位沒有提升之前，有可能一星期只能進30條煙，而且進的品牌比較有限，基本上都是當(dāng)?shù)氐囊恍┢放葡銦?。對于煙草店來說，檔位越高越有利，因為檔位越高能夠進的貨越多，除此之外檔位越高，就能夠銷售一些比較暢銷的品牌以及一些新品牌。

　　一般情況下，每個季度會對各個煙草店進行評級，評級的時候主要參考幾個因素：

　　第一，進貨數(shù)量

　　這里所說的進貨數(shù)量就是零售戶在測評周期內(nèi)所進的煙草數(shù)量，也就是條數(shù)，這個因素占的權(quán)重大概在20%左右，這意味著進的煙數(shù)量越多，分數(shù)越高。

　　第二，進貨金額

　　煙草賣得越多，煙草專賣局給的配額就會越高，目前煙草進貨金額占的權(quán)重大概在70%左右，這個對提高檔位是非常有必要的。所以平時能夠進的煙草盡可能地多進貨，即便賣不掉也可以通過其他方式處理，只有提高金額，才能夠迅速提高檔位。

　　第三，新品培育

　　新品培育主要用數(shù)字來衡量，一個是煙量，一個是條均價。條均價就是一個月訂煙金額與訂煙數(shù)量的比值，條均價比值越高提檔越容易，就是進價格偏貴的卷煙，如果零售戶還賣的很好，說明銷售能力高，就有利于提升檔位。

　　做好以上三點，對于提升檔位有很大幫助。檔位評定是個復(fù)雜的計算過程，目前在訂煙平臺上，都是由系統(tǒng)自動生成的，所以升檔沒有捷徑，唯有提高經(jīng)營能力，提升銷售額，擴大銷路，增大店鋪卷煙整體銷量。

　　只有充分利用好年底這波銷售旺季，提前做好規(guī)劃，才有機會借勢提高檔位，為來年的經(jīng)營打好基礎(chǔ)。