為抓好年末斷訪期間的卷煙供需平衡工作，確保斷訪不斷銷，近日，貴州黔西南州煙草專賣局（公司）瞄準卷煙客戶需求量、庫存量、動銷量和商定量，堅持“量隨客變”的貨源投放方案，為全年營銷工作劃上圓滿的句號。

　　一是瞄準客戶需求量，完善貨源調配。充分借助卷煙營銷和新商盟系統(tǒng)，在訪銷結束后，梳理客戶各重點品牌需求量，并在客戶拜訪中了解客戶真實需求和銷售情況，對需求集中、需求量大的品牌，加大貨源投放，做好貨源補給。

　　二是瞄準客戶庫存量，做好銷售指導。以年末社會庫存盤點為契機，在掌握客戶真實庫存的基礎上，堅持“一戶一策”的原則，針對客戶實際制定貨源方案，降低客戶在卷煙銷售中的盲目性和滯后性，及時指導客戶合理消化庫存，以籌備資金拓展卷煙品牌寬度，提高市場競爭力。

　　三是瞄準客戶動銷量，提高市場凈化。加強專銷結合，以隨機和暗訪調查相結合的方式，加大市場監(jiān)管力度，嚴厲查處非渠道進煙、竄煙、天價煙和低價傾銷等行為，督促客戶維護好市場價格，推進市場規(guī)范經(jīng)營。

　　四是瞄準客戶商定量，打牢市場基礎。根據(jù)客戶同期及全年卷煙銷售情況，在掌握客戶真實庫存的基礎上，突出客戶利益最大化，提前與客戶商定來年各品規(guī)卷煙訂貨量，為來年營銷做準備。