為進(jìn)一步提高客戶盈利水平，提升品牌培育信心，從12月2日開始，云南省曲靖市師宗縣煙草專賣局（分公司）充分挖掘市場潛力、引導(dǎo)市場消費(fèi)作為切入點(diǎn)，切實(shí)做好年末卷煙品牌培育工作。

　　師宗縣局（分公司）在工作中，按照市局（公司）要求，全市于12月17日結(jié)束訪銷，各零售戶從2020年最后一個(gè)訂貨日到2021年第一個(gè)訂貨日，中間間隔17天，這正是一年中品牌培育的最佳時(shí)期。客戶經(jīng)理要加強(qiáng)實(shí)地拜訪的力度，與零售戶算好賬，做好銷售計(jì)劃，力爭做到拆零銷售、條包一個(gè)價(jià)，變滯銷為暢銷；基本做到既要清空庫存，又要做到不斷檔；既要把滯銷（平銷）品牌銷售空，又要為這些品牌找到消費(fèi)者。從利群（軟長嘴）空條盒兌換來看，各家在品牌培育上差距仍然不小，希望大家共同努力。

　　以重點(diǎn)品牌、“利群（軟長嘴）”品牌為培育重點(diǎn)，按照“一戶一策”的理念，對(duì)不同區(qū)域、級(jí)別客戶的重點(diǎn)培育品牌進(jìn)行細(xì)分，采取符合實(shí)際的營銷策略有針對(duì)性地對(duì)客戶做好品牌宣傳。印制宣傳資料發(fā)放給客戶，內(nèi)容包含年末訂貨策略、品牌推薦等技巧，同時(shí)，要求客戶經(jīng)理詳細(xì)了解掌握每位客戶周邊卷煙消費(fèi)群體，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶進(jìn)行卷煙購進(jìn)。指導(dǎo)客戶主動(dòng)參與品牌培育，在經(jīng)營過程中善于利用各類卷煙產(chǎn)品的“特、優(yōu)、利”等有利因素向消費(fèi)群體進(jìn)行描述推廣，以提升品牌的美譽(yù)度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。做好市場信息采集工作，密切關(guān)注各類品牌的銷售動(dòng)態(tài)、培育情況、價(jià)格走勢(shì)、社會(huì)存銷比等信息，幫助客戶測(cè)算合理的庫存量，同時(shí)，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)情況及時(shí)調(diào)整營銷策略，為做好品牌培育工作提供有力的數(shù)據(jù)參考。