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貴州黔西南州局(公司)“把好四關”布局元月份卷煙營銷工作

2020年12月22日 來源:煙草在線黔西南消息 作者:趙青青
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  近日,貴州黔西南州煙草專賣局(公司)從庫存、訂單、盈利等方面“把好四關”布局元月份卷煙營銷工作。

  把好庫存盤點關。以網(wǎng)格為單位,按照銷量及銷售收入對排名前列的大、中型卷煙零售客戶的總庫存量、主銷規(guī)格庫存量進行盤點;通過移動辦公平臺+實地盤點的方式進行盤點和數(shù)據(jù)采集,提高盤點效率和精確度,準確把握市場真實情況。

  把好訂單協(xié)商關。通過調取客戶今年的進存銷數(shù)據(jù),按照比例選取網(wǎng)格內不同檔位客戶,深入走訪零售客戶商定元月份主銷規(guī)格數(shù)量,進一步掌控市場情況和客戶真實需求,結合商圈和市場狀況測算需求量,為精準貨源投放謀篇布局。

  把好問題整改關。通過市場走訪、客戶拜訪、客戶微信群等方式,開展市場摸底調查,了解零售戶在卷煙經(jīng)營、品牌推薦等方面存在的問題和困難,認真收集品牌、市場、服務工作等問題,將收集的信息分類匯總,結合實際及時整改,確??蛻魸M意度。

  把好客戶盈利關。堅持“做穩(wěn)做精做優(yōu)”卷煙營銷基本定位,落實“五個深挖”、終端建設、零售客戶誠信互助小組建設等工作,最大限度挖掘城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)市場潛力,夯實市場基礎;結合“兩節(jié)”結婚等紅喜事增多情況,蹭好節(jié)日熱點,幫助客戶算好“經(jīng)濟賬”,進一步維護廣大零售戶的利益,持續(xù)提高零售客戶盈利能力。

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