日前,為實現(xiàn)2021年卷煙銷售“開門紅”,云南省曲靖市師宗縣局(分公司)提早布局、厘清思路,全面發(fā)力、精準(zhǔn)施策,科學(xué)制定新一年發(fā)展目標(biāo),為明年高質(zhì)量發(fā)展謀好篇、布好局。
師宗縣局(分公司)在工作中,精準(zhǔn)計劃一月師宗縣銷售卷煙數(shù)量、單箱值;認(rèn)真分析預(yù)計銷量與今年同期基本一致。一月份將加大一類煙的投放占比,把后面十一個月的一類煙放到一月來投放,嚴(yán)格落實好實地走訪工作并做好相關(guān)政策宣傳,做好訂貨日程的宣傳、抓住元春銷售旺季做好品牌培育工作,幫客戶算好帳,讓客戶備好貨。
在客戶拜訪前,針對客戶銷售情況做好分析,結(jié)合銷售目標(biāo),加強對客戶需求的預(yù)測和把握,帶著預(yù)測上市場,更好的為客戶進行訂單指導(dǎo);在客戶拜訪中,通過市場宣傳和營銷引導(dǎo),認(rèn)真幫助客戶盤點好卷煙庫存結(jié)構(gòu),分析近期卷煙銷售趨勢,按照預(yù)測和客戶協(xié)商訂單;在客戶拜訪后,及時對訂單協(xié)商不達(dá)標(biāo)的客戶進行原因查找,在下一步工作中重點解決,并在訂貨日前再次進行協(xié)商,確保此項工作有效落實。品牌培育由“廣種薄收”向“精耕細(xì)作”轉(zhuǎn)變,依托自律小組,抓好目標(biāo)品牌的驅(qū)動工作,深化品牌培育經(jīng)驗,開展線上線下品牌營銷、事件營銷,深挖卷煙品牌發(fā)展市場空間。依據(jù)市場需求預(yù)測、社會庫存、市場狀態(tài)等情況,積極溝通銜接貨源供應(yīng);深入市場走訪,傾聽零售客戶意見建議,并積極引導(dǎo)客戶抓住卷煙銷售旺季契機,提升獲利水平。結(jié)合元春銷售特點,提前謀劃安排,實時跟進訂單,密切關(guān)注品牌動銷,動態(tài)制訂投放策略,強化信息宣傳、終端陳列、電子結(jié)算等指導(dǎo)服務(wù),切實提升零售客戶滿意度。密切關(guān)注各類卷煙的價格、庫存、銷量等情況,進一步細(xì)化調(diào)控措施,做好預(yù)警機制,及時對異動情況做出反應(yīng)和處置,確保市場運行的平穩(wěn)有序。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察