煙草在線漳縣消息　　為深入貫徹2016年全國煙草工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)“消費(fèi)者在那里，我們就在那里”卷煙營銷活動(dòng)，日前，甘肅省漳縣局（營銷部）要求營銷人員走進(jìn)市場一線，貼近消費(fèi)者，了解轄區(qū)市場當(dāng)前卷煙營銷情況和市場動(dòng)態(tài)，促進(jìn)卷煙營銷提質(zhì)增效。

　　一是貼近旅游市場尋找消費(fèi)者。隨著漳縣貴清山、遮陽山等景區(qū)旅游旺季的到來，旅游用煙需求顯著增加。為抓住消費(fèi)商機(jī)，立足于前期旅游市場調(diào)研分析得出的結(jié)論，選取了旅游景點(diǎn)周邊的優(yōu)質(zhì)終端作為此次旅游營銷活動(dòng)的主要場所，為終端提供品牌培育技巧的提升培訓(xùn)，協(xié)助終端做好旅游用煙的陳列工作。

　　二是貼近廠礦企業(yè)、在建工程項(xiàng)目尋找消費(fèi)者。通過調(diào)研漳縣水泥廠、高速公路、鐵路等項(xiàng)目開工帶動(dòng)的用煙需求、渠道來源和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)項(xiàng)目所在地及周邊的終端有針對性的訂貨和宣傳推介，變坐商為行商，抓住轄區(qū)一切潛在消費(fèi)者。

　　三是貼近節(jié)日市場、喜慶市場、廣場文化尋找消費(fèi)者。圍繞重要節(jié)假日、謝師宴、廟會(huì)、廣場文化等市場機(jī)會(huì)，拜訪零售終端，深入分析消費(fèi)需求變化。全面分析終端進(jìn)、銷、存及市場狀態(tài)，開展諸如買贈(zèng)促銷等形式多樣化的卷煙營銷活動(dòng)，加快卷煙動(dòng)銷去庫存。

　　四是下沉渠道、圍繞農(nóng)村市場尋找消費(fèi)者。通過加大拜訪經(jīng)濟(jì)區(qū)和偏遠(yuǎn)區(qū)客戶的頻次和質(zhì)量，加強(qiáng)和改善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，分析銷售機(jī)會(huì)，客觀分析終端盈利狀況，來查找貨源供應(yīng)、營銷服務(wù)的短板，幫助客戶解決卷煙經(jīng)營方面的困難。

　　五是融合互動(dòng)營銷、體驗(yàn)營銷尋找消費(fèi)者。利用當(dāng)前微信、微博、QQ等信息通路的建立和廣泛應(yīng)用，要求各片區(qū)客戶經(jīng)理對新品上市、一鄉(xiāng)三品、高端定制等信息在相關(guān)媒介及時(shí)發(fā)布，引導(dǎo)好友和零售客戶再接著轉(zhuǎn)發(fā)……，更多的與消費(fèi)者互動(dòng)，為品牌文化、營銷活動(dòng)的傳播打下基礎(chǔ)。

　　六是指導(dǎo)零售戶借助現(xiàn)代化的工具和手段尋找消費(fèi)者。通過引導(dǎo)使用掃碼槍的客戶從建立消費(fèi)者檔案到記錄消費(fèi)者購買行為，進(jìn)而針對性的進(jìn)貨、營銷，讓客戶明白誰手中握有消費(fèi)者資料，誰就是將來經(jīng)營中的“翹楚”！最終實(shí)現(xiàn)零售客戶根本的期望——提升盈利水平。