煙草在線龍州消息　　為貫徹落實2016年廣西區(qū)、崇左市卷煙營銷工作會議以及季度經(jīng)濟運行分析會議精神，確保完成全年目標任務，廣西龍州煙草在上半年“穩(wěn)”的基礎上不斷尋求突破，下大力氣“穩(wěn)住市場規(guī)模、穩(wěn)住品牌結(jié)構(gòu)、穩(wěn)住卷煙價格”，力爭下半年實現(xiàn)“穩(wěn)中有增”。

　　一是提高重點品牌占比，穩(wěn)規(guī)模。針對龍州大部分客戶結(jié)構(gòu)性庫存偏高的問題，在客戶總量商定中，堅持商定到品牌、具體規(guī)格，堅持分類指導，努力幫助零售戶消化積壓庫存，提高重點品牌零售戶庫存周轉(zhuǎn)速度。抓住農(nóng)村消費梯度追趕趨勢，增加適銷對路卷煙品牌上柜供應，積極拓展農(nóng)村市場發(fā)展空間，新增重點規(guī)格上柜的零售戶，新品庫存保持在兩條以上，一條用于零售和展示，一條用于整條出售，嚴格執(zhí)行卷煙退貨制度，為零售戶解決后顧之憂。

　　二是實現(xiàn)卷煙梯次上移，穩(wěn)結(jié)構(gòu)。以總量協(xié)商為“抓手”，轉(zhuǎn)變工作思路，在商定過程中，引導經(jīng)營大戶加強一二類煙經(jīng)營，穩(wěn)住一二類卷煙銷售規(guī)模，做優(yōu)現(xiàn)有貨源存量。根據(jù)龍州卷煙市場“特點”，聚焦龍州交通便利，人流量大的傳統(tǒng)集貿(mào)地，精選一批市場潛力大、銷售結(jié)構(gòu)適合的優(yōu)勢品牌來進行培育，制定適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場重點上柜品牌名錄，明確重點培育的品牌規(guī)格；依托龍州節(jié)假日消費“熱點”，利用節(jié)日市場（中秋、重陽、趕集等），協(xié)同工業(yè)面向消費者，開展駐店助銷、卷煙品吸、卷煙知識宣傳等活動，促進零售客戶、消費者加深對品牌的認知，促進卷煙銷量提升；發(fā)揮龍州零售終端“布點”，針對不同區(qū)域和客戶檔位實際情況，按照崇左市局（公司）方案要求，制定細分市場不同類型客戶卷煙上柜寬度標準，并結(jié)合整店打造、現(xiàn)代終端建設等工作，提高品牌培育的精準性。

　　三是探索專銷零三方互動，穩(wěn)價格。一方面把零售戶盈利作為“三方互動”的關注焦點，在績效考核、拜訪流程、信息互通等方面，積極探索專銷零一體化工作模式，不斷優(yōu)化專銷零工作平臺，深化網(wǎng)格式專銷結(jié)合模式，打牢市場基礎；另一方面加強許可證后續(xù)監(jiān)管，重點整治許可證閑置、人證不符問題，深入分析無證經(jīng)營活動的新特點和新動向，加強正面教育和警示教育，讓無法保證經(jīng)營持續(xù)性、穩(wěn)定性、合法性的零售戶“讓賢”，提高終端渠道流通效率。