煙草在線專稿　　競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，生意越來(lái)越難做了。很多店主都在想方設(shè)法的做促銷，但是促銷方法千千萬(wàn)，能達(dá)到好效果的卻不算太多。不僅如此，有些活動(dòng)做得不好，生意還能受到影響。大家都知道，促銷要想達(dá)到好效果，一定要不斷的更新思路，更要有新的創(chuàng)意和創(chuàng)新。元旦在即，作為零售戶，怎樣做才能讓促銷在春節(jié)期間起到最大的作用，得到最好的效果？請(qǐng)大家一起聊聊促銷的新創(chuàng)意吧！

　　主題創(chuàng)新　吸引顧客的好奇之心

　　好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由，有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是司空見(jiàn)慣的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓”字樣。

　　今年的元旦我已經(jīng)有了一個(gè)好的策劃，與節(jié)日文化內(nèi)涵相融合，春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語(yǔ)來(lái)創(chuàng)新。如“千禧購(gòu)物盛典”促銷主題，“千禧”點(diǎn)明時(shí)間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，整體氣勢(shì)強(qiáng)。

　　我在宣傳單頁(yè)上著重體現(xiàn)購(gòu)物送福的主題。在農(nóng)村的春節(jié)，會(huì)見(jiàn)到很多人挨家挨戶送福，讓戶主自己打賞，其實(shí)大家都知道，每個(gè)戶主都是為了討個(gè)吉利，祈福心愿，所以，只要進(jìn)門送來(lái)的“福”沒(méi)有人會(huì)推出去的。借著這種文化色彩，我就批了很多“?！甭?lián)，上面還有我家的店鋪名字，并寫上一句吉利話“祝大家年年有福氣，日日快樂(lè)心”。

　　把這些“福聯(lián)”就放在新品區(qū)，只要有意購(gòu)買，就免費(fèi)送福，這個(gè)促銷主題，一下子俘虜了顧客的心，還會(huì)讓顧客感到我的用意。

　　內(nèi)容創(chuàng)新　打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式

　　促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能蓋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息？獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

　　一家飲料廠商做的“一元特享”活動(dòng)給我很大的啟示。買一瓶飲料喝完之后，還有獎(jiǎng)品，附加一元錢可以再來(lái)一瓶，這個(gè)創(chuàng)意要比“再來(lái)一瓶”更新穎，更要吸引顧客。

　　于是，我就有了新創(chuàng)意，顧客在我家購(gòu)買的商品會(huì)有積分獎(jiǎng)勵(lì)，以前都是在換獎(jiǎng)的時(shí)候就是按照積分的數(shù)量來(lái)兌換獎(jiǎng)品。比如，買一種商品就會(huì)有一張積分，積攢到20張就會(huì)送一份禮品給顧客，這個(gè)促銷手段剛開始確實(shí)不錯(cuò)，但是后來(lái)很多顧客換過(guò)獎(jiǎng)品以后，就沒(méi)有了興致，于是，我就又換了一種形式，只要顧客拿10張積分卡就可以兌換優(yōu)惠卡，再買其它商品的時(shí)候就可以抵錢使用，這樣一來(lái)，雖然降低了積分卡的數(shù)量，但是用積分卡折現(xiàn)的方法顧客都很喜歡，所以，換了一種促銷方式，可以更好的吸引顧客。

　　物料創(chuàng)新　影響顧客的靚麗店鋪

　　好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng)意物料讓終端亮起來(lái)，讓產(chǎn)品借助物料在競(jìng)品中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買，形成更多從眾購(gòu)買，立體化的終端形象有助于提升促銷效果。

　　春節(jié)，毋庸置疑銷售高峰，我用主題創(chuàng)新的方法來(lái)吸引顧客。首先，我用大紅燈籠高高掛，把店鋪裝點(diǎn)的即紅火又喜慶。店門前，和店內(nèi)的貨架上都是大燈籠，而一些小燈籠我用來(lái)與顧客做互動(dòng)。

　　前幾天開年終訂貨會(huì)，我與一家液體奶廠商做了陳列協(xié)議，一次性進(jìn)3萬(wàn)元的貨，價(jià)格很便宜，但是需要一次性打款，為了年前就把貨款盡量回流，我就在元旦前做了促銷新創(chuàng)意。

　　貨源進(jìn)店之后，我做了地堆陳列，然后又買了一些小紅燈籠，把整個(gè)地堆用燈籠圍起來(lái)，每個(gè)小燈籠里面都有一個(gè)小字條，上面寫了很多促銷活動(dòng)的規(guī)則，比如：買一箱奶，送一個(gè)小燈籠，里面的字條寫著：恭喜你中了五元的優(yōu)惠卡，憑此卡買第二箱奶可以優(yōu)惠五元。

　　顧客拿到小燈籠本來(lái)就很高興，又白得五元，你想一下，下一次再買奶會(huì)不會(huì)還到我的店里購(gòu)買呢？

　　顧客還可以把優(yōu)惠卡送給朋友使用，這樣以來(lái)，奶的銷量很快就提高了。

　　人員創(chuàng)新　訓(xùn)練感動(dòng)顧客的團(tuán)隊(duì)

　　優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”的最佳前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、競(jìng)品的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。

　　成功促銷必須借助人氣營(yíng)造，促銷員應(yīng)變被動(dòng)執(zhí)行為主動(dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來(lái)提高促銷效果，在對(duì)手人氣旺時(shí)出擊攔截，比如去年的春節(jié)之后的情人節(jié)，我臨時(shí)雇傭的幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員就在我提前的訓(xùn)練下，把情人節(jié)購(gòu)物送玫瑰花的活動(dòng)做的非常到位。

　　小麗年紀(jì)小，長(zhǎng)得也漂亮，我就把她放在一進(jìn)店門的位置，顧客來(lái)了之后，非常熱情的接待顧客，老年人進(jìn)門先搬椅子，倒一杯熱茶，年輕人就主動(dòng)推薦購(gòu)物送鮮花的商品，主動(dòng)引導(dǎo)顧客注意新品，接下來(lái)就是王大嫂，她在新品的位置，以“購(gòu)物送鮮花”的活動(dòng)詳情介紹給顧客，有的顧客喜歡把花包裝一下可以送人，這時(shí)候，我媳婦就可以給顧客打包裝，包裝好之后，付款走人的時(shí)候，我會(huì)親自送顧客，一句“請(qǐng)慢走，下次再來(lái)”，整個(gè)銷售的過(guò)程非常有序，并且完成的非常順利，顧客減少了等待時(shí)間，更會(huì)被井然有序的銷售過(guò)程感動(dòng)。

　　看似促銷跟訓(xùn)練工作人員沒(méi)有直接的關(guān)系，但是，一支井然有序的促銷人員會(huì)把整個(gè)促銷提高到新境界，春節(jié)銷售必然會(huì)更勝一籌。　　

　　細(xì)節(jié)創(chuàng)新　讓每一次促銷都成功

　　促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷中的細(xì)節(jié)，以保證促銷有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，當(dāng)然，細(xì)節(jié)促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量盈利來(lái)服務(wù)，所以這才是關(guān)鍵。

　　春節(jié)促銷，不僅要關(guān)注顧客的購(gòu)買能力，天氣問(wèn)題更要關(guān)心。這時(shí)候LED屏就要在細(xì)節(jié)上顯示出來(lái)。比如，下雪天路滑，在LED屏上可以做一些溫馨提示。當(dāng)然，門前該防范的一定要做好防范。

　　在促銷活動(dòng)火爆的現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)節(jié)更是不容忽視。記得去年的春節(jié)銷售的一場(chǎng)促銷活動(dòng)我就做的不到位。當(dāng)時(shí)跟酒廠聯(lián)手做了一次促銷活動(dòng)，從策劃到禮品做的都非常好，但是，活動(dòng)當(dāng)天備貨很多，加上禮品又占據(jù)一個(gè)地堆，參與活動(dòng)的顧客又多，而活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的通道卻留得很窄，所以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特別混亂，還時(shí)不時(shí)的有其他貨架的商品被碰掉、摔壞的現(xiàn)象。這個(gè)細(xì)節(jié)的失誤也給好的促銷帶來(lái)了負(fù)面影響。

　　在促銷中，還有一個(gè)細(xì)節(jié)必須要注意，那就是環(huán)境整潔。春節(jié)銷售高峰，如果單純?yōu)榱舜黉N提升銷量，而不注意環(huán)境的衛(wèi)生，也會(huì)起到反作用。還有店主的情緒細(xì)節(jié)，衣著細(xì)節(jié)和言語(yǔ)細(xì)節(jié)都要注意到，并正確修改和注意。

　　都說(shuō)細(xì)節(jié)是銷售中不可或缺的力量，把細(xì)節(jié)創(chuàng)新也加入到促銷行列，會(huì)讓每一次促銷都做得非常成功。

　　總結(jié)：好的促銷主題猶如明亮的雙眸，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買、信任，將促銷真正成為地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到淋漓盡致。

　　促銷并不是過(guò)度，而是更多企業(yè)只是在做促銷表面文章，而沒(méi)有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無(wú)大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多企業(yè)在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出！