煙草在線專稿　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”日新月異的今天，農(nóng)村作為網(wǎng)絡(luò)普及的“重災(zāi)區(qū)”，也應(yīng)當(dāng)有所改變，改變現(xiàn)有老套經(jīng)營(yíng)模式，以迎來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)零售經(jīng)營(yíng)的“新春天”。

　　首先，我們應(yīng)當(dāng)放眼最根本的硬件。改變店內(nèi)的柜臺(tái)店招。大多數(shù)農(nóng)村煙酒店，除少部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心的店面的店內(nèi)裝潢較好外，大多數(shù)比較簡(jiǎn)陋，影響了顧客來(lái)店時(shí)的第一印象。針對(duì)此類現(xiàn)象，店主應(yīng)及時(shí)更換煙柜，清理角落衛(wèi)生。為來(lái)店購(gòu)買物品的顧客提供更滿意的舒適度與美觀度。另外，店主也可以向煙草公司申請(qǐng)定制煙柜，來(lái)增加店面整體形象。

　　其次，店主應(yīng)增強(qiáng)自身和店員的素質(zhì)。與鄰里之間處理好關(guān)系，與親戚朋友間加強(qiáng)交流。大多數(shù)生意并非生客的時(shí)而光顧，更多的是親戚朋友，一傳十，十傳百的良好口碑宣傳。這種效果卻比朋友圈內(nèi)的大肆圖文宣傳更為有效、直觀。從而使簡(jiǎn)單、單一的賣煙形勢(shì)，到零售、到營(yíng)銷的華麗蛻變。而且在某些時(shí)候，吃虧是福，適當(dāng)讓利也可增加店面人氣程度。

　　在如今市場(chǎng)機(jī)制紛紛調(diào)整的今天，我們更應(yīng)當(dāng)注重互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，從而使我們的營(yíng)銷更上一個(gè)臺(tái)階。在實(shí)踐操作中，筆者有一些列想法相同大家分享。最簡(jiǎn)單的一步，就是開通微信支付與支付寶支付。在前幾年，或許大家都以銀行卡代替現(xiàn)金，使得店內(nèi)都裝有不同pos機(jī)。但現(xiàn)如今，僅需要一部手機(jī)就可以滿足替代現(xiàn)金的愿望。可見廣大消費(fèi)者對(duì)掃碼支付的需求可見一斑。但這同時(shí)也成為農(nóng)村煙酒店的一大弊端。大部分的經(jīng)營(yíng)者為老年人，他們對(duì)智能手機(jī)的解除幾乎為零。這使得大部分年輕人選擇去鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心的煙酒店購(gòu)買物品，從而使老年經(jīng)營(yíng)者損失了很大一部分可觀的收入。

　　農(nóng)村市場(chǎng)，最好的切入點(diǎn)即為互聯(lián)網(wǎng)。阿里巴巴在早期就曾大規(guī)模拓展“農(nóng)村淘寶”。本以為是對(duì)實(shí)體店大規(guī)模的沖擊，卻發(fā)現(xiàn)并不抵觸?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+生活”再次為農(nóng)村百姓帶來(lái)福祉。這使得線上線下的銷售得以同時(shí)進(jìn)行。利用這點(diǎn)，可有效拓寬銷路。請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^為懂互聯(lián)網(wǎng)的人建立網(wǎng)點(diǎn)、相關(guān)app的線上店面等。通過(guò)快遞快速將本店農(nóng)土特產(chǎn)、特色產(chǎn)品進(jìn)行銷售，既增加了收入，又使資源得以充分利用。

　　銷售在現(xiàn)如今，更變成了一門學(xué)問(wèn)。多樣化，多元化是它的顯著特點(diǎn)。我想我們不該止步于農(nóng)村的店面銷售，更多的，可以從其他人員入手，拓寬銷路。筆者看來(lái)可以從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、從鄉(xiāng)村的自由廚師入手。大多數(shù)酒店都有自己長(zhǎng)期合作伙伴不宜與之搶占生意，到反是走街串巷的鄉(xiāng)村自由廚師入手是個(gè)不錯(cuò)的選擇。讓他們推薦合作店鋪給擺宴者。并在完成一定交易額后給予他一定的提成。中國(guó)自古以來(lái)就是人情社會(huì)，人情練達(dá)者得天下。通過(guò)這些鄉(xiāng)村廚師的宣傳也可以促成一定的效果。

　　2、與客戶經(jīng)理多加溝通、聯(lián)系，聽從他們的指導(dǎo)意見，及時(shí)對(duì)店內(nèi)進(jìn)行整改。還可以與酒廠業(yè)務(wù)員聯(lián)系，通過(guò)詢問(wèn)了解相關(guān)優(yōu)惠政策，更大的降低成本，從而及時(shí)獲利。

　　3、從“軟件”進(jìn)行改革。就一個(gè)煙酒店而言，商品的數(shù)量和豐富程度決定了一家煙酒店的成功概率。正是如此，加大“軟件”的改革同樣有利于農(nóng)村煙酒店銷量的進(jìn)一步擴(kuò)大。科學(xué)研究表明：顏色越豐富的物品，人眼停留的時(shí)間也越長(zhǎng)，而經(jīng)營(yíng)者同樣也應(yīng)該靠豐富的、多價(jià)格檔位的商品，牢牢抓住消費(fèi)者的心理。

　　在平常，禮貌用語(yǔ)大多局限于“你好”“謝謝”和“再見”等，但殊不知，若加入“不好意思”“麻煩了”等詞，會(huì)有更好的營(yíng)銷效果，店面的整體形象，也會(huì)因你生活中的小舉動(dòng)而加分。

　　農(nóng)村煙酒的經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與人為互動(dòng)的參與。只有經(jīng)營(yíng)者結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，因地制宜地發(fā)展，多思考。正所謂，“勤學(xué)春來(lái)早，經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)”與時(shí)俱進(jìn)就能創(chuàng)造農(nóng)村煙酒“新經(jīng)營(yíng)”，贏來(lái)農(nóng)村零售經(jīng)營(yíng)的“新春天”！