煙草在線專稿　　一年到頭，作為零售來(lái)說(shuō)，年底收關(guān)與年初開(kāi)頭同等的重要，開(kāi)頭開(kāi)的好，可以一年比較順暢，但收關(guān)收的好，可以好好總結(jié)一下，認(rèn)真籌劃明年的工作，打好基礎(chǔ)。筆者通過(guò)走訪零售客戶，深入了解今年的卷煙銷售狀況，主要從零售戶店鋪的盈利角度、店鋪新上市的新品煙、細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙的市場(chǎng)表現(xiàn)等進(jìn)行了總結(jié)分析，并謀劃明年的打算。

　　筆者與零售戶遲敏進(jìn)行交談過(guò)程中了解到，她目前被江西省新余市渝水區(qū)局指定為市區(qū)內(nèi)卷煙價(jià)格自律小組總組長(zhǎng)，平時(shí)不但自己要做到價(jià)格自律，在經(jīng)營(yíng)上更要做到誠(chéng)信。在交流中發(fā)現(xiàn)她喜悅之情溢于言表，看來(lái)2018年零售戶將可以圓滿收關(guān)。

　　亮起價(jià)格自律“雙刃劍”，確保盈利率提升。自2015年卷煙調(diào)稅順價(jià)之后，卷煙銷售不管從銷量上，還是在價(jià)格上都跌入低谷，零售戶的基本盈利率都得不到保障，積極性不高。工業(yè)在不斷研發(fā)新品上市，尋求用新品替代的方法，力求提高零售戶的盈利水平，同時(shí)掀起學(xué)習(xí)廣西柳州價(jià)格自律經(jīng)驗(yàn)，再次亮起這把“雙刃劍”，以一條街或區(qū)域劃分為組，推薦小組長(zhǎng)，采取明碼標(biāo)價(jià)，互相監(jiān)督，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，確保零售戶的盈利率得到有效提升。但路還得繼續(xù)往前走，這把“雙刃劍”應(yīng)該永遠(yuǎn)高懸，并成為卷煙銷售和品牌培育的一把“利劍”。

　　緊跟“新零售”步伐，確保營(yíng)銷模式時(shí)時(shí)新。“新零售”之所以成為網(wǎng)紅詞，切切實(shí)實(shí)是因?yàn)椤靶铝闶邸币殉蔀榱诵聲r(shí)代的主打零售模式。卷煙零售戶是直接與消費(fèi)者打交道，零售的終端，更應(yīng)該緊跟“新零售”的步伐，充分利用現(xiàn)代高科技高信息成果，享受改革的紅利，運(yùn)用好新零售手段贏得消費(fèi)者。如：建立終端平臺(tái)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，充分利用現(xiàn)代手段的微信、易支付、銀聯(lián)等支付方式，為消費(fèi)者提供最便捷、最熱情、最周到的服務(wù)。

　　培育時(shí)尚新品牌，抓住消費(fèi)者心理不放松。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者心理需求為出發(fā)點(diǎn)，抓住消費(fèi)者愛(ài)“新”的心理，培育好時(shí)尚品牌，如：細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙、中支煙等，增大消費(fèi)者需求，提升盈利水平。今年以來(lái)，時(shí)尚卷煙的銷售發(fā)展迅猛，贏得了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，也成為了零售店鋪的一個(gè)亮點(diǎn)，成為了拉動(dòng)盈利率的一根救命稻草。

　　2018，對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)，交出了一份滿意的答卷，可以圓滿收關(guān)了。但路慢慢其修遠(yuǎn)兮，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)共存，2019年卷煙銷售市場(chǎng)還等待所有的零售戶去謀劃、去參與、去奮斗、去提升。