周末逛街，巧遇小時(shí)候的鄰居，寒暄一番后，腦海中的記憶逐漸清晰，當(dāng)年他的家境不好，成績(jī)也不算突出。但今日所見(jiàn)他的穿著打扮在我看來(lái)很有品位，臉上滿是退去稚氣的成熟，而不變的則是小時(shí)候那份真誠(chéng)和憨厚的笑容。很好奇他的變化，于是繼續(xù)攀談。

　　原來(lái)，自打初中就因家境而輟學(xué)的他，因?yàn)樾蜗蟛诲e(cuò)應(yīng)聘上了一個(gè)銷(xiāo)售職位，推銷(xiāo)的產(chǎn)品就是桶裝純凈水。剛開(kāi)始，他每天騎著自行車(chē)奔波在城里的大街小巷、各大公司。因?yàn)楫?dāng)時(shí)桶裝的純凈水推出時(shí)間不久，人們的認(rèn)可度尚低，他的銷(xiāo)售成績(jī)并不好，最初的一個(gè)月，他只推銷(xiāo)出去了10桶。他的月薪自然也就不高，只有象征性的三百多塊。因?yàn)殇N(xiāo)售類(lèi)的職位主要靠提成，而每銷(xiāo)售一桶水，提成5角錢(qián)。第二個(gè)月、第三個(gè)月成績(jī)也都一般，但是他并不著急，始終充滿真誠(chéng)和熱情的推銷(xiāo)。

　　有一天，他騎著自行車(chē)馱著一桶純凈水去給一家用戶送水。用水居民家只有一位孱弱的老奶奶，據(jù)他形容，看上去起碼八十多歲了。在他幫助老人將水罐裝到飲水機(jī)上的時(shí)候，老人家的電話響了，裝好水罐，等待老人簽收的時(shí)候，他通過(guò)與老人的交談了解到，老人的外朋友來(lái)看她了，因?qū)@座城市并不熟悉，正侯在車(chē)站等人去接，而老人的兒子這幾天恰巧出差，保姆又剛外出去買(mǎi)菜，老人看上去很是著急。這時(shí)，他微笑著以真誠(chéng)的語(yǔ)氣告訴老奶奶，如果需要，他可以幫忙去接人。不到半小時(shí)，老奶奶就見(jiàn)到了久未謀面的老友，兩位老人都對(duì)他感謝連連。

　　兩個(gè)星期以后，他不斷接到老人居住的那棟樓住戶的訂水電話，三周后，老人的兒子打來(lái)電話，表示決定通過(guò)他為自己公司的每間辦公室訂水。此后，不斷又新的訂單出現(xiàn)，短短一個(gè)月的時(shí)間，他的銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到五百多桶。

　　在又一次去老人家送水時(shí)，他對(duì)老人表示萬(wàn)分感謝，正是因?yàn)樗慕榻B，讓他能有今天這樣的好成績(jī)。老奶奶卻笑著對(duì)他說(shuō)道：“別謝我了，我也沒(méi)做什么，只是覺(jué)得你這樣一個(gè)有美德的人，一定值得信任，所以就把你介紹給了我的鄰居和我開(kāi)公司的孩子……”

　　半年后，他已經(jīng)擁有了5000多個(gè)用水客戶，每個(gè)月都能夠銷(xiāo)售出去近萬(wàn)桶裝純凈水，他的出色成績(jī)也使他被提升為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　同學(xué)的故事讓我感嘆不已，因?yàn)橐淮紊埔獾呐e動(dòng)，迎來(lái)了讓自己業(yè)績(jī)百倍驟增的機(jī)遇。似乎不可思議卻在情理之中。因?yàn)?#xff0c;美德總是看似平實(shí)，但其實(shí)價(jià)值不菲。

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