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微薰

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周末逛街,巧遇小時(shí)候的鄰居,寒暄一番后,腦海中的記憶逐漸清晰,當(dāng)年他的家境不好,成績(jī)也不算突出。但今日所見(jiàn)他的穿著打扮在我看來(lái)很有品位,臉上滿是退去稚氣的成熟,而不變的則是小時(shí)候那份真誠(chéng)和憨厚的笑容。很好奇他的變化,于是繼續(xù)攀談。
原來(lái),自打初中就因家境而輟學(xué)的他,因?yàn)樾蜗蟛诲e(cuò)應(yīng)聘上了一個(gè)銷(xiāo)售職位,推銷(xiāo)的產(chǎn)品就是桶裝純凈水。剛開(kāi)始,他每天騎著自行車(chē)奔波在城里的大街小巷、各大公司。因?yàn)楫?dāng)時(shí)桶裝的純凈水推出時(shí)間不久,人們的認(rèn)可度尚低,他的銷(xiāo)售成績(jī)并不好,最初的一個(gè)月,他只推銷(xiāo)出去了10桶。他的月薪自然也就不高,只有象征性的三百多塊。因?yàn)殇N(xiāo)售類(lèi)的職位主要靠提成,而每銷(xiāo)售一桶水,提成5角錢(qián)。第二個(gè)月、第三個(gè)月成績(jī)也都一般,但是他并不著急,始終充滿真誠(chéng)和熱情的推銷(xiāo)。
有一天,他騎著自行車(chē)馱著一桶純凈水去給一家用戶送水。用水居民家只有一位孱弱的老奶奶,據(jù)他形容,看上去起碼八十多歲了。在他幫助老人將水罐裝到飲水機(jī)上的時(shí)候,老人家的電話響了,裝好水罐,等待老人簽收的時(shí)候,他通過(guò)與老人的交談了解到,老人的外朋友來(lái)看她了,因?qū)@座城市并不熟悉,正侯在車(chē)站等人去接,而老人的兒子這幾天恰巧出差,保姆又剛外出去買(mǎi)菜,老人看上去很是著急。這時(shí),他微笑著以真誠(chéng)的語(yǔ)氣告訴老奶奶,如果需要,他可以幫忙去接人。不到半小時(shí),老奶奶就見(jiàn)到了久未謀面的老友,兩位老人都對(duì)他感謝連連。
兩個(gè)星期以后,他不斷接到老人居住的那棟樓住戶的訂水電話,三周后,老人的兒子打來(lái)電話,表示決定通過(guò)他為自己公司的每間辦公室訂水。此后,不斷又新的訂單出現(xiàn),短短一個(gè)月的時(shí)間,他的銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到五百多桶。
在又一次去老人家送水時(shí),他對(duì)老人表示萬(wàn)分感謝,正是因?yàn)樗慕榻B,讓他能有今天這樣的好成績(jī)。老奶奶卻笑著對(duì)他說(shuō)道:“別謝我了,我也沒(méi)做什么,只是覺(jué)得你這樣一個(gè)有美德的人,一定值得信任,所以就把你介紹給了我的鄰居和我開(kāi)公司的孩子……”
半年后,他已經(jīng)擁有了5000多個(gè)用水客戶,每個(gè)月都能夠銷(xiāo)售出去近萬(wàn)桶裝純凈水,他的出色成績(jī)也使他被提升為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。
同學(xué)的故事讓我感嘆不已,因?yàn)橐淮紊埔獾呐e動(dòng),迎來(lái)了讓自己業(yè)績(jī)百倍驟增的機(jī)遇。似乎不可思議卻在情理之中。因?yàn)?#xff0c;美德總是看似平實(shí),但其實(shí)價(jià)值不菲。
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