案例：最近一段時期以來，市面上的“水”市場在悄然的發(fā)生著變化。以瓶裝500毫升的純凈水為例，以前占主導(dǎo)地位的零售一元一瓶的純凈水在逐漸淡出人們的視野，取而代之的是零售價兩元，三元，甚至四元，五元的高價純凈水。各大廠家也紛紛抓住了這一點，不惜付出代價，利用一切手段，用陳列，地堆等形式吸引老板們，在水投之際力推自己廠家的新品水，以期望爭得一席之地?！　?/p>

　　針對今年的這種新形式，新發(fā)展，請問你店里受今年這種高價水大行其道的影響了嗎？對廠家這種力推高價水的做法你持什么態(tài)度？高價水真的會物有所值嗎？這種高價水是否真的會比那些普通品牌的水價值好，營養(yǎng)高？是否真的會更環(huán)保，更健康？這種水的賣點是一時的，還是會成為永久的？在您推薦這種高價水時，顧客又都是持什么態(tài)度？是會抱著好奇的心理嘗試一次還是會因此改變自己的喜好，接受高端品牌？未來“水”市場發(fā)展的趨勢如何？

　　解答：筆者身居農(nóng)村，好多農(nóng)民連1元1瓶的純凈水都舍不得買，而如今卻出現(xiàn)了高價純凈水，但我對之并不看好。

　　在城市，誠然是2元純凈水占主導(dǎo)地位?？赡瞧鋵嵤菑V告和各種誤導(dǎo)，人的攀比心理，也可以看作是物質(zhì)發(fā)展到一定程度的一種社會進步吧。扎堆做陳列、廣告贊助，運動員指定用水、官員會議……2元純凈水象洪水似猛獸侵入到人們的心中。那么高價水會比普通水營養(yǎng)高嗎？我看，未必。娃哈哈純凈水不可謂不優(yōu)，可是它為什么不能主導(dǎo)市場呢？原來，娃水曾經(jīng)的零售價是1元，后來漲到了2元，可是由于一時之間消費者的不賣帳，娃水又降為原價，再后來，娃水又一次漲價就怎么也漲不起來了。因為在消費者的心中，特別是娃水降價后，人們只會認(rèn)同其是1元產(chǎn)品而很難接受再漲的事實。不少專業(yè)人士認(rèn)為，娃水是吃了降價的虧，都是降價惹的禍。

　　“農(nóng)夫山泉”曾經(jīng)做過大型的促銷活動，當(dāng)時1瓶水的進價只要幾毛錢，說句大實話，就算是賣1元也有利潤可賺，可是農(nóng)夫是有“顯赫身份”的，經(jīng)銷商們又為什么要降價銷售呢？又如，某衣服的原來售價是200元，可是怎么都賣不出去，店主急了，將衣服的售價改為2000元，次日，衣服就被人“搶”走了?？梢?#xff0c;商品的價格大多都是賣出來的，有時真的和進價的關(guān)系不大。由此可推斷，高價水并非物有所值，也并非更環(huán)保更健康，它與人們的獵奇心理炫富心理攀比心理息息相關(guān)。

　　市場上各類品牌的飲料有很多，純凈水只是其中的若干之一。如果你不是糖尿病人，那么賣三元、五元的“白水”，還不如來瓶帶“色”的，何況即使你不喜歡喝甜的，貌似還有咸的和其它五花八門各式各色的。因此，今年有廠家來我店推銷高價水，并以雜堆做陳列為誘餌時，我一口回絕了他們的好意。

?