前些日子我店里一直以來(lái)均只賣一元一瓶的礦泉水，可有一次我的一位老住戶來(lái)買水，卻一反常態(tài)堅(jiān)持要兩元一瓶的蘇打水，我說(shuō)沒(méi)有，只有一元的可以嗎，他卻轉(zhuǎn)生走開(kāi)了說(shuō)他的朋友們要的，沒(méi)兩元的水就不要，根本也不聽(tīng)我解釋，我有點(diǎn)無(wú)可奈何。

　　后來(lái)又一個(gè)年輕人來(lái)買水我告訴他只有一元一瓶的康師傅，其實(shí)質(zhì)量很穩(wěn)定，完全可以放心飲用的，可是那位年輕人卻回答那是日貨，不想喝，寧可買貴一點(diǎn)的也不要這一塊的，大有廉者不飲盜泉之水之架勢(shì)，我也知道這完全是受了前些年中日釣魚(yú)島事件的后遺癥，國(guó)民潛意識(shí)的抵制日貨，特別是年輕人。

　　用句不太好聽(tīng)的俗語(yǔ)來(lái)說(shuō)有些人那就是“愿挨杠子打不挨針擰”那就是說(shuō)寧可愿意讓買家多賺點(diǎn)錢也不愿買便宜的貨、討厭的貨。

　　看到這些情況后，我及時(shí)的調(diào)整了思路，購(gòu)進(jìn)了一些兩元以上的礦泉水，一元的也保留這樣把價(jià)格也拉開(kāi)了，有顧客的時(shí)候也不用廢話了，要啥給啥順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)，這樣既激活了咱店里的效益，又可滿足市場(chǎng)需求，何樂(lè)而不為，總之作為零售商也不要總想著扭轉(zhuǎn)顧客的心理需求，咱最好還是隨機(jī)應(yīng)變，貴賤齊發(fā)，順應(yīng)市場(chǎng)為好，不是有句話說(shuō)順勢(shì)者昌逆勢(shì)者亡嘛。不過(guò)五、六元一瓶的高價(jià)水還是要保守著進(jìn)，不要存貨太多免得造成積壓導(dǎo)致資金流失，要勤進(jìn)貨，少進(jìn)貨保持店內(nèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了，畢竟能夠適應(yīng)高消費(fèi)的群體還是少數(shù)的。

　　另外要養(yǎng)成堅(jiān)持上網(wǎng)，記得看新聞聯(lián)播的好習(xí)慣，有句商業(yè)格言說(shuō)得好：要想把握經(jīng)濟(jì)局，必須關(guān)注政治局。網(wǎng)絡(luò)新聞圖文并茂、有聲有色，實(shí)為商人的最佳晴雨表；如果實(shí)在沒(méi)有時(shí)間，至少要看“新聞聯(lián)播”，里面有國(guó)計(jì)民生。也可及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向而調(diào)控布局以不變的好習(xí)慣應(yīng)萬(wàn)變的商業(yè)局才是明智之舉。

　　在采購(gòu)進(jìn)貨上也有句經(jīng)商格言“欲要精于商，購(gòu)貨頭一樁”“市場(chǎng)認(rèn)得清，商品買得精”“有錢不置半年閑，有庫(kù)不存冷背貨”巧于出門觀風(fēng)向，買賣看對(duì)象”“經(jīng)商不靈活，門前客不多”這些金句也許對(duì)我們有些用處。

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