隨著市場的發(fā)展，各種品牌的“水”如雨后竹筍破土般脫穎而出。記得我剛開店的時候，門市上購進的是哇哈哈礦泉水，康師傅水，潤田水，后來也有一些不知名的水不斷的有經(jīng)銷商來推薦，礙于面子，都能夠適當(dāng)?shù)倪M點貨在店里試銷。在我們這里，價錢便宜一點的還是康師傅水好買，消費觀念好一點的顧客會選擇哇哈哈礦泉水。

　　近幾年來，水的品質(zhì)在不斷地發(fā)生著變化。原本店里就三四種水，現(xiàn)在已經(jīng)是一層貨架都無法成立下了?，F(xiàn)在店里有怡寶水，百歲山，今年又有一款高端水恒大品牌進入我們這里的市場。記得業(yè)務(wù)員剛開始將貨送來展示時，我當(dāng)時就認(rèn)定，這款水估計難銷呢。果然不出所料，這款水在我的店里整整一個月，沒有賣出去一瓶。然而清明期間，因外地人回來的較多，原本擔(dān)心無人問津的恒大冰泉竟然成了游子們的搶手貨。由此可以看出，人們不是不喝高端水，而是舍不得喝，誰不想身體健康，誰不想高消費，然而有高收入才能夠產(chǎn)生高消費。

　　從這些年的經(jīng)營情況與消費者對水的品質(zhì)追求來看，我認(rèn)為未來發(fā)展的趨勢是高端水將會取而代之各類品牌的飲料，因為長期飲用各類飲料，其中含糖量含防腐劑都將會對人體造成一定的危害，如果我們細(xì)心觀察，不難發(fā)現(xiàn)，就連小孩口渴了來店里時，都知道買瓶礦泉水，而不是飲料。加上經(jīng)銷商使出各種促銷手段，就像農(nóng)夫山泉水，經(jīng)銷商以在冰箱進行展示，冰箱里展示多少瓶水就送多少瓶水，店主自然愿意多展示；恒大冰泉的經(jīng)銷商促銷的手段是進購3箱送一箱，等于是賣3箱賺了一箱純利潤回來，店主更是愿意推薦該品牌。

　　當(dāng)一位消費者購買高端水的時候，旁邊的顧客自然會感覺好奇，消費跟風(fēng)心理就會立竿見影，凸顯出來。再加上一款高端礦泉水出來之后，媒體不停地宣傳，電視節(jié)目中穿插廣告，無論是大人還是孩子，都會禁不起廣告的誘惑。有的廠家為了使一款新的品牌在市場站穩(wěn)腳步，不惜一切代價，做出各種促銷手段與妙招。就像農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商安排業(yè)務(wù)員出來跑市場的時候，一是帶著宣傳手冊，介紹該產(chǎn)品的質(zhì)量，二是帶著電解器來到各家超市像我們演示他們的產(chǎn)品與自來水電解后的水質(zhì)比較。不看不知道，一看嚇一跳。就這樣他們成功的占領(lǐng)了我們地區(qū)的市場。據(jù)我個人這些年的觀察與分析，我認(rèn)為水市場未來發(fā)展的趨勢將會取代各類飲料，逐漸打垮各品牌的飲料。這是因為人們對健康的意識越來越重視，對飲用水的品質(zhì)追求也會越來越要求嚴(yán)格。