前些天，從小區(qū)的幼兒園旁邊經(jīng)過(guò)，發(fā)現(xiàn)幼兒園又悄悄的發(fā)生了一些變化。細(xì)一想，9月了，開(kāi)學(xué)的日子，難怪。

　　自從我家寶寶出生后，作為幼兒園的潛在顧客，我對(duì)幼兒園的變化，總是默默關(guān)注著。在我家居住的小區(qū)有二家私立幼兒園，一家叫“龍燕”，另一家叫“新興”，為了招攬學(xué)生，每到開(kāi)學(xué)季，這兩家幼兒園都會(huì)出‘奇招’。當(dāng)然，今年也不例外。

　　具我觀察，龍燕幼兒園，這一季的‘絕招’是硬件升級(jí)。

　　在幼兒園區(qū)內(nèi)的游戲廣場(chǎng)鋪設(shè)防滑軟墊，還增加了6個(gè)玩具項(xiàng)目。游戲是幼兒園的主要活動(dòng)，也是孩子最喜歡的活動(dòng)，他們天性好動(dòng)，需要足夠的空間去跑、跳、玩游戲，而游戲過(guò)程中，家長(zhǎng)最關(guān)注的是‘安全問(wèn)題’。增設(shè)安全防護(hù)設(shè)施，可以讓家長(zhǎng)放心；增加玩具項(xiàng)目，可以讓孩子有更多玩的選擇，玩得也更高興。這一招，算是牢牢的打在了家長(zhǎng)和孩子的心上，吸引力不小！

　　而新興幼兒園，這一季的‘絕招’是軟件升級(jí)。

　　星期五的下午6：30分，小區(qū)的活動(dòng)廣場(chǎng)除了跳廣場(chǎng)舞的老頭、老太太們以外，還多了一支‘年輕的隊(duì)伍’，那是一群穿著新興幼兒園校服的小朋友。她們正跟著一位老師學(xué)跳少兒拉丁舞，邊跳還邊大聲喊著“嗒、嗒、嗒”，邊上圍觀的人很多，有出來(lái)散步的居民，也有不少孩子的家長(zhǎng)，大家邊看邊點(diǎn)評(píng)哪個(gè)孩子跳得好。聽(tīng)負(fù)責(zé)維持秩序的工作人員介紹，凡是新興幼兒園就讀的小朋友，每周都可以免費(fèi)選修這堂課。特色課程+免費(fèi)代言人+家長(zhǎng)口碑=這宣傳搞得，可真絕啊！

　　這兩家幼兒園的負(fù)責(zé)人，可真是搞營(yíng)銷高手。把消費(fèi)群體分析得很透，對(duì)消費(fèi)的動(dòng)機(jī)把握也恰到好處。將小朋友的愛(ài)好與消費(fèi)的動(dòng)機(jī)綁定，再將家長(zhǎng)的心理轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的欲望，搭建起傳遞口碑的機(jī)會(huì)使廣告宣傳強(qiáng)勁有力，真是高手在民間啊！