相信很多初入雪茄世界的雪茄客都聽過行貨、水貨雪茄,甚至還細分到了什么港行、港水、歐行、歐水……諸多的稱謂會讓很多雪茄客糊涂,到底什么是行貨,什么是水貨?
其實行貨、水貨這種概念并不適合用在雪茄身上。中國在售的雪茄并沒有行貨、水貨的區(qū)分。特別是古巴雪茄,只有中煙古巴雪茄、非中煙古巴雪茄的區(qū)分;只有太平洋古巴雪茄、第五大道古巴雪茄、腓尼基古巴雪茄、加勒比商貿(mào)古巴雪茄、獵人與弗蘭科古巴雪茄等等的區(qū)分。
要理解這一點首先要明白中國內(nèi)地市場上的雪茄是受到煙草專賣制度管理的。我們國內(nèi)煙草采用的是專賣制度,從結構上分為三個部分,煙草農(nóng)業(yè)、煙草工業(yè)、煙草商業(yè)。這三部分相互咬合,采用的是定產(chǎn)定銷的模式,整個鏈條上是國家實行統(tǒng)一領導、垂直管理、專賣專營的管理體制,因此可以煙草業(yè)視為農(nóng)、工、商一個整體。
每年從零售網(wǎng)點提取銷售數(shù)據(jù),逐級匯總,最后由省公司匯總到總公司,總公司再以銷售數(shù)據(jù)定生產(chǎn)計劃下發(fā),由各煙廠的生產(chǎn)計劃來確定種植計劃。這個模式是一個封閉的循環(huán),貫穿其中的就是計劃,每一個步驟都有計劃。
這套機制非常嚴格,舉個例子,一個煙草農(nóng)戶今年種植50畝白肋煙,種植面積和種植品種不能變,從煙草種子、植株間隔、煙葉統(tǒng)購等等都受到管理,按計劃進行。再舉個例子,煙草零售終端是定點、定銷。有一個在街頭和街尾各辦了一張煙草零售許可證,開了兩個煙草零售點,這兩個都是他的。街頭一家中華煙賣沒了,從街尾這家拿一條到街頭這個店賣,這是違規(guī)的。因為煙草零售是定點定銷,即便兩家店都是你的也要遵循計劃。
回到煙草零售,在煙草零售的管理上由煙草三員(客戶經(jīng)理、市管員、稽查員)進行管理,每一個步驟都按計劃卡的很嚴格。雪茄也是零售中的一類煙草制品,同樣要遵循計劃。
可是雪茄有很多是國外生產(chǎn)的,古巴雪茄、多米尼加雪茄、洪都拉斯雪茄等等,這些國外雪茄怎么在國內(nèi)售賣?還是要按計劃。
進口雪茄,同樣是由煙草公司計劃采購、計劃銷售。雪茄零售點向當?shù)責煵莨咎峤贿M口雪茄數(shù)量和品類要求,當?shù)責煵莨驹僦鸺壧峤?#xff0c;通過后由煙草公司進口,零售網(wǎng)點向煙草公司購買后進入零售,所有這些雪茄都需要在《全國在銷卷煙、雪茄煙目錄》內(nèi)。這就是為什么很多地方的煙草局沒有銷售雪茄,因為他在系統(tǒng)內(nèi)就沒有提報,也就不會有進口雪茄配額,也就沒有進口雪茄提供給當?shù)亓闶蹜?。很多地方雪茄吧從當?shù)責煵菥质沁M不到貨的。
這就很清楚了,在中國內(nèi)地銷售的雪茄只有中煙雪茄和非中煙雪茄的區(qū)別,沒有進入中煙系統(tǒng)的雪茄,不管來自哪里,不管價格多高,不管品質多好,都屬于非中煙雪茄。
那么是不是可以這樣定義,中煙雪茄就是行貨雪茄,非中煙雪茄就是水貨雪茄?
可以,如果硬要用行貨、水貨來區(qū)分的話,在中國的專賣制度下,只有由煙草局銷售出來的雪茄才是行貨,其他的都是水貨。例如在內(nèi)地購買的太平洋雪茄算行貨還是水貨?當然算水貨,即便是太平洋銷售的雪茄品質比中煙的要好,依然屬于水貨。所以這種分類方式并不能準確表達古巴雪茄的狀態(tài)。
古巴雪茄有一個唯一運營商叫做哈伯納斯,哈伯納斯在全世界建立了一個分銷系統(tǒng),一個地區(qū)只有一個代理商。各個地區(qū)的古巴雪茄價格、品質都存在一些差異。有些地方好些、有些地方差一點,有些地方價格高一點、有些地方價格低一些。要準確判斷古巴雪茄的狀態(tài),需要了解她是哪個代理商的貨,所以區(qū)分古巴雪茄更為準確的用哈伯納斯代理商來區(qū)分。例如在香港買雪茄的時候會說這盒高希霸是太平洋的,這盒蒙特是第五大道的,這盒好友是獵人與弗蘭科的……通過哈伯納斯的代理系統(tǒng)來區(qū)分。
這就非常明確了,如果非要用行貨、水貨來區(qū)分,中煙系統(tǒng)內(nèi)的雪茄才是行貨、非中煙系統(tǒng)的就是水貨。至于什么歐水、歐行、港行、港水之類的就毫無依據(jù)了。
篤行致遠 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察