問(wèn)世間，錢是何物？直教生死相許。

　　為什么賺錢總是一件很難的事情？

　　自古以來(lái)，鳥(niǎo)為食亡，人為財(cái)死。誰(shuí)賺錢都不是容易的事。

　　人追錢很難。

　　你看看早期的阿里，星巴克，Airbnb，為了要點(diǎn)兒活命錢，創(chuàng)始人一不要臉二不要命。

　　而且，越是特別牛逼的公司，早期找錢越難。因?yàn)槠湫履Ｊ胶茈y被投資人看懂。

　　Facebook算是受苦較少的。不過(guò)，2004　年，彼得?蒂爾取得該公司　10.2%　的股份，只花了50　萬(wàn)美元。而且還是附加條件的債轉(zhuǎn)股。

　　那么，是不是有錢人追錢就要容易多了？

　　也不是。

　　還是彼得?蒂爾，Facebook剛上市，他就在每股　38　美元時(shí)賣了1680　萬(wàn)股。上市后的　Facebook　股價(jià)一直在跌，他又在　20　美元左右的價(jià)格賣出近　2000　萬(wàn)股。現(xiàn)在　Facebook　的股價(jià)是兩百多。

　　回到現(xiàn)實(shí)中，我身邊有不少朋友，手上有點(diǎn)兒錢，想追求5-8%的穩(wěn)定回報(bào)，也并不容易。

　　難怪當(dāng)年麥道夫，騙了各路精英600億美金，承諾的不過(guò)是8%-12%“穩(wěn)定”回報(bào)。

　　你看，即使是這個(gè)絕大多數(shù)人根本瞧不上的數(shù)字，前納斯達(dá)克主席麥道夫也要靠騙才能“實(shí)現(xiàn)”。

　　所以，人追錢很難，不管是有錢人，還是沒(méi)錢的人。

　　反過(guò)來(lái)，錢追人容易。

　　這里的錢追人，分為兩種：

　　投資人的錢追人；

　　消費(fèi)者的錢追人。

　　如你所見(jiàn)，熱門公司投資人擠破頭，多貴都有人投。

　　網(wǎng)紅餐廳，哪怕要等位三個(gè)小時(shí)，照樣門庭若市。

　　先說(shuō)投資人的錢追人。
　　當(dāng)錢變成賺錢的工具時(shí)，其實(shí)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的錢了，而是變成了籌碼。

　　那么，籌碼是如何發(fā)揮作用的呢？

　　我比較喜歡用物理里的“勢(shì)能”來(lái)打比方。

　　勢(shì)能，是儲(chǔ)存于一物理系統(tǒng)內(nèi)的一種能量，是一個(gè)用來(lái)描述物體在保守力場(chǎng)中做功能力大小的物理量。

　　從物理意義上來(lái)說(shuō)，勢(shì)能表示了物體在特定位置上所儲(chǔ)存的能量，描述了做功能力的大小。在適當(dāng)?shù)那闆r下，勢(shì)能可以轉(zhuǎn)化為諸如動(dòng)能、內(nèi)能等其他能量。

　　常見(jiàn)的勢(shì)能包括引力（重力）勢(shì)能、彈力勢(shì)能、化學(xué)勢(shì)能。

　　最直觀的就是我們中學(xué)時(shí)候的重力勢(shì)能。

　　簡(jiǎn)單的隱喻就是：

　　人追錢，是爬坡，當(dāng)然難；

　　錢追人，順著坡滾下來(lái)，越滾越快，看起來(lái)很容易。

　　既然如此，錢要去哪里呢？

　　讓我們的隱喻再大膽一點(diǎn)兒，不再顧及物理定律本身。

　　順坡而下，錢追人，是為了發(fā)現(xiàn)價(jià)值洼地。

　　第一種：找到被低估的洼地。
　　這里指的是被錯(cuò)誤定價(jià)的資產(chǎn)。

　　被低估的行業(yè)，被低估的品牌，被低估的公司，被低估的人。

　　以及被低估的技術(shù)趨勢(shì)。

　　第二種：砸出洼地。

　　有些公司當(dāng)時(shí)還是小池塘，但已經(jīng)不小心淘出了點(diǎn)兒小金砂。

　　這時(shí)候，有的人滿足于趕緊多淘點(diǎn)兒金砂，有的人則試圖去找尋金脈，順藤摸瓜找到大金礦。

　　當(dāng)年京東找張磊要3500萬(wàn)美金，張磊說(shuō)不行，除非你要3億。

　　為什么？因?yàn)樗床斓?#xff0c;京東的機(jī)會(huì)是“亞馬遜+UPS”，所以他投的錢，作為勢(shì)能轉(zhuǎn)換為動(dòng)能，是要挖掘“倉(cāng)儲(chǔ)物流體系”這個(gè)金脈。

　　這個(gè)金脈，必須用大錢去砸出來(lái)。

　　所以，錢的勢(shì)能，不僅包括其本身的，還包括錢的主人在認(rèn)知上的勢(shì)能。

　　第三種：拓寬拓深洼地。

　　2017年，高瓴以531億港幣收購(gòu)百麗集團(tuán)?！拔羧招酢憋柺茈娚虥_擊，日漸沒(méi)落。這看起來(lái)不是一個(gè)好行業(yè)，更不是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

　　張磊的秘密是：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。

　　我稱之為“人肉+數(shù)字”。

　　百麗本身是很好的企業(yè)，有職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大、管理完善的零售網(wǎng)絡(luò)：包括2萬(wàn)多家直營(yíng)店，8萬(wàn)多名一線零售員工。
　　這些“人肉”構(gòu)建的體系，是一個(gè)巨大的價(jià)值洼地。

　　高瓴推動(dòng)百麗干的“大工程”是：

　　實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)字化，將數(shù)據(jù)本身作為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的生產(chǎn)力。

　　一個(gè)生動(dòng)的小例子是：

　　某門店通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)一款新上線的鞋子試穿率排名第一，但轉(zhuǎn)化率只有3%，實(shí)際調(diào)研后發(fā)現(xiàn)是因?yàn)樾瑤н^(guò)長(zhǎng)。將這款鞋調(diào)回工廠改進(jìn)后重新推出，轉(zhuǎn)化率瞬間達(dá)到20%，這一單品就創(chuàng)造了千萬(wàn)級(jí)的銷售額。

　　之所以說(shuō)“人肉+數(shù)字”，是因?yàn)楦哧驳摹皵?shù)字”，是百麗的“人肉”優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上的錦上添花。

　　百麗本來(lái)就有很多洼地，高瓴將其資金和認(rèn)知上的勢(shì)能，轉(zhuǎn)化為百麗數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)能，將這些洼地連接了起來(lái)，進(jìn)而繼續(xù)拓深。

　　這其實(shí)也是（投資人的）錢追人的下一個(gè)秘密--

　　第四種：將諸多細(xì)微洼地連接起來(lái)。

　　當(dāng)然，這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所做的事情。

　　例如拼多多，一頭的洼地網(wǎng)絡(luò)，是社交網(wǎng)絡(luò)世界里人們的無(wú)聊和游戲化的“貪便宜”，另一頭的諸多洼地，是企業(yè)過(guò)剩的產(chǎn)能。

　　這是網(wǎng)絡(luò)化的價(jià)值洼地。

　　互聯(lián)網(wǎng)為什么厲害？就是能把價(jià)值洼地連起來(lái)，哪怕是荒漠里的一些小小的價(jià)值洼地，也可以連成一片巨大的綠洲。

　　還有一種投資人的洼地：假洼地。

　　例如那些虛假的風(fēng)口和高科技，其實(shí)是前面的投資人利用羊群效應(yīng)，忽悠后面的投資人接盤。

　　這也是一種雪崩式“勢(shì)能”，勢(shì)不可擋，但容易把自己埋進(jìn)去。

　　倒過(guò)來(lái)想，要想自己成為“錢追人容易”的目標(biāo)，就要讓自己成為“價(jià)值洼地”。

　　大約有如下幾種：

　　1、有深度。挖掘了一個(gè)有極深洞見(jiàn)的洼地，需要資金的勢(shì)能拓寬；

　　2、有廣度。有一個(gè)覆蓋面很大的洼地，需要資金來(lái)砸深；

　　3、有網(wǎng)絡(luò)。有很多個(gè)“割裂”的價(jià)值洼地，或者是發(fā)現(xiàn)了割裂的價(jià)值洼地之間的網(wǎng)絡(luò)，需要資金來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和算法驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化連接。

　　再說(shuō)一下消費(fèi)者的“錢追人容易”。

　　我只想講一點(diǎn)：轉(zhuǎn)移概率。

　　假如一個(gè)街上，有兩家奶茶店：A和B。

　　A奶茶店的顧客，在喝了奶茶之后，有70%的人會(huì)繼續(xù)選擇該店，有30%會(huì)選擇去B奶茶店；

　　B奶茶店的顧客，在喝了奶茶之后，有90%的人會(huì)繼續(xù)選擇該店，有10%會(huì)選擇去A奶茶店。

　　假如一開(kāi)始的時(shí)候，A和B的顧客是一樣多的，例如都是500個(gè)，請(qǐng)問(wèn)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，兩家的顧客分別是多少？

　　答案是：A店有250個(gè)顧客，B店有750個(gè)顧客。

　　我們變換一下條件。假如一開(kāi)始的時(shí)候，這條街只有A一家奶茶店，1000個(gè)顧客全是A的。而B(niǎo)剛剛開(kāi)張，1個(gè)顧客都沒(méi)有。請(qǐng)問(wèn)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，兩家的顧客分別是多少？

　　答案還是：A店有250個(gè)顧客，B店有750個(gè)顧客。

　　如你所知，這是一個(gè)馬爾可夫鏈的統(tǒng)計(jì)均衡。

　　金錢的魅力，就在于其充滿了隨機(jī)性。

　　賺錢這件事兒，看起來(lái)和文憑、智商等因素的關(guān)聯(lián)概率不那么大（當(dāng)然會(huì)有）。

　　人們對(duì)于賺錢這件事兒，就像進(jìn)入了賭場(chǎng)的賭徒，覺(jué)得“人人都有一次中大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)”。

　　事實(shí)果然如此嗎？

　　既然要研究隨機(jī)漫步的“發(fā)財(cái)”，就要研究隨機(jī)漫步的數(shù)學(xué)原理：
　　馬爾可夫鏈。

　　馬爾可夫鏈，因俄國(guó)數(shù)學(xué)家安德烈?馬爾可夫得名，為狀態(tài)空間中經(jīng)過(guò)從一個(gè)狀態(tài)到另一個(gè)狀態(tài)的轉(zhuǎn)換的隨機(jī)過(guò)程。

　　該過(guò)程要求具備“無(wú)記憶”的性質(zhì)：下一狀態(tài)的概率分布只能由當(dāng)前狀態(tài)決定，在時(shí)間序列中它前面的事件均與之無(wú)關(guān)。

　　拿上面的奶茶店為例，你下一杯奶茶喝A或者B，取決于你現(xiàn)在所喝的奶茶的感受。

　　你可能會(huì)說(shuō)，我喝了好久A了，喝出感情了，怎么能說(shuō)和此前無(wú)關(guān)呢？

　　不管你對(duì)A的感情分有多高，也都被時(shí)光沉淀到你當(dāng)下這杯奶茶的體驗(yàn)當(dāng)中了。所以，你的下一次選擇，依然只取決于你這一次喝奶茶的體驗(yàn)。

　　這種特定類型的“無(wú)記憶性”稱作馬爾可夫性質(zhì)。

　　在馬爾可夫鏈的每一步，系統(tǒng)根據(jù)概率分布，可以從一個(gè)狀態(tài)變到另一個(gè)狀態(tài)，也可以保持當(dāng)前狀態(tài)。

　　狀態(tài)的改變叫做轉(zhuǎn)移，與不同的狀態(tài)改變相關(guān)的概率叫做轉(zhuǎn)移概率。

　　我畫一下奶茶店的轉(zhuǎn)移概率：

　　如上，箭頭指向自己的，是指客戶留存。指向別人，則是客戶流失。

　　馬爾可夫模型的一個(gè)特點(diǎn)是：當(dāng)轉(zhuǎn)移概率固定時(shí)，不管初始數(shù)是多少，總會(huì)達(dá)到一個(gè)“命中注定”的、唯一的統(tǒng)計(jì)均衡。

　　所以，即使奶茶店B剛開(kāi)張，一個(gè)顧客也沒(méi)有，要不了多久，也會(huì)搶走大部分奶茶店A的顧客。

　　不管A開(kāi)始的時(shí)候多么有優(yōu)勢(shì)，錢最后還是追著B(niǎo)去了。

　　一種對(duì)于命運(yùn)的數(shù)字隱喻是“大數(shù)定律”。我在《人生算法》這本書里也說(shuō)過(guò)，一個(gè)骰子扔出某個(gè)數(shù)字的概率，取決于自身的結(jié)構(gòu)，與手法和努力無(wú)關(guān)。

　　但是，大數(shù)定律里的拋硬幣游戲，需要每一次拋硬幣都是完全獨(dú)立的。

　　而數(shù)學(xué)家帕維爾?涅克拉索夫則認(rèn)為：現(xiàn)實(shí)世界中的事物是相互依存的（比如人的行為），所以現(xiàn)實(shí)中的事物并不恰好符合數(shù)學(xué)模式或分布。

　　馬爾可夫不這么認(rèn)為。他建立了一個(gè)模型，在這個(gè)模型中，結(jié)果的概率取決于以前發(fā)生的事件，但長(zhǎng)期來(lái)看仍然遵循大數(shù)定律。

　　《天才與算法》里寫道：

　　拋硬幣的結(jié)果并不取決于以前拋硬幣的結(jié)果，所以這不是馬爾可夫理想的模型。

　　但是，如果增加一點(diǎn)依賴關(guān)系，使下一個(gè)事件取決于剛剛發(fā)生了什么，而不是整個(gè)系統(tǒng)如何影響了當(dāng)前事件，又會(huì)怎么樣呢？

　　每個(gè)事件的概率僅取決于先前事件的一系列事件被稱為馬爾可夫鏈。

　　預(yù)測(cè)天氣就是一個(gè)例子：明天的天氣肯定取決于今天的天氣，但并不特別依賴于上周的天氣。

　　由此，我們結(jié)合奶茶店的例子，可以發(fā)現(xiàn)馬爾可夫鏈“宿命論”般的特點(diǎn)：

　　1、歷史是無(wú)關(guān)緊要的，你再百年老店也沒(méi)用；

　　2、初始條件是無(wú)關(guān)緊要的，你再高市場(chǎng)占有率也沒(méi)用；

　　3、各種折騰也是沒(méi)用的。你再營(yíng)銷，再數(shù)字化，做各種視頻拉來(lái)流量，都無(wú)法改變宿命般的統(tǒng)計(jì)均衡，然后保持不變。

　　所以，消費(fèi)市場(chǎng)的“錢找人”，最終取決于轉(zhuǎn)移概率。

　　大多數(shù)“人追錢”，就像轉(zhuǎn)移概率低的A奶茶店，看著客人一天天變少，拼命去做各種市場(chǎng)動(dòng)作，不僅徒勞，甚至是在給B奶茶店培養(yǎng)客戶。

　　這就是“人追錢很難”。

　　而B(niǎo)奶茶店呢？只管努力提高每個(gè)客戶的“轉(zhuǎn)移概率”，客戶自然會(huì)越來(lái)越多。

　　這就是“錢追人容易”。

　　錢是沒(méi)有良心的，而馬爾可夫鏈的一個(gè)重要性質(zhì)就是：無(wú)記憶。

　　沒(méi)良心+無(wú)記憶，決定了消費(fèi)者市場(chǎng)的“錢追人容易，人追錢很難”。

　　本質(zhì)上，墨菲定律也是人追錢難的原因之一。

　　不管你干啥事兒，這個(gè)宇宙就是處心積慮地和你對(duì)著干。

　　不光賺錢，蓋茨連想把錢捐出去都千辛萬(wàn)苦。

　　在某些屬性的市場(chǎng)，壟斷者可能利用不兼容的限制，徹底斬?cái)唷稗D(zhuǎn)移概率”，你的奶茶再好喝，系統(tǒng)再好用，也沒(méi)用。例如設(shè)置封閉系統(tǒng)，提高轉(zhuǎn)移成本。

　　轉(zhuǎn)移概率給我們的啟發(fā)還有，最好的市場(chǎng)，是有存量的錢可供“轉(zhuǎn)移”。

　　反之，去做一個(gè)很小的、需要培育的市場(chǎng)，實(shí)在是太難了。

　　就像特斯拉，其市場(chǎng)策略不是去開(kāi)拓電動(dòng)車市場(chǎng)，而是“轉(zhuǎn)移”了傳統(tǒng)7萬(wàn)美金以上豪華車（奔馳寶馬們）的市場(chǎng)。

　　相對(duì)而言，金錢比世界上的很多東西，都要單純、善良、純潔得多。

　　金錢也是命運(yùn)的投影，變幻莫測(cè)，充滿隨機(jī)性。

　　錢永遠(yuǎn)給人一種觸手可及的幻覺(jué)，但不管是窮人，還是富人，都發(fā)自心底地覺(jué)得：

　　賺錢真難。

　　本文的主要觀點(diǎn)是：

　　從投資的角度看，錢生錢，靠的其實(shí)是用勢(shì)能，來(lái)發(fā)現(xiàn)或放大價(jià)值洼地；

　　從賺錢的角度看，錢生錢，靠的是你在某個(gè)商品或服務(wù)上的“轉(zhuǎn)移概率”優(yōu)勢(shì)。

　　沒(méi)錯(cuò)，金錢世界，也是由算法驅(qū)動(dòng)的。

　　為了讓這個(gè)游戲充滿魅力（主要是指不確定性，猶如美女的猜不透），規(guī)則設(shè)定了：對(duì)金錢算法的探索，是永無(wú)止境的。

　　人追錢很難，這令人心煩。

　　但是，假如這個(gè)世界人人賺錢都很容易，那多么讓人絕望啊。