1

面子是世界上最不值錢的東西

在進(jìn)化島社群里，有同學(xué)向我提問：

公司一定要開在5A級寫字樓里才能證明有實(shí)力嗎?公司的面子真的那么重要嗎？

自己沒資源、沒背景、沒關(guān)系，真的就無法戰(zhàn)勝有資源、有背景、有關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者嗎？

不見得。

2013年5月，我成立了一家叫“潤米咨詢”的小破公司，開始創(chuàng)業(yè)。

這家小破公司，老板、員工、行政、人事、財(cái)務(wù)、保安、阿姨加在一起，就我1個(gè)人。連個(gè)辦公室都沒有。其實(shí)，我也不需要辦公室。

1個(gè)人需要什么辦公室？我每天去社區(qū)圖書館上班。直到和老頭老太太們共事了個(gè)把月之后，我才招到了第1個(gè)員工。

這時(shí)一個(gè)問題出現(xiàn)了：我一個(gè)人隨便往哪兒塞都行，可2個(gè)人怎么辦呢？還好，我朋友多啊。

一位朋友說，我這里多張桌子，你先來擠擠唄。

后面幾個(gè)月，一家創(chuàng)業(yè)公司，就嵌在了另一家創(chuàng)業(yè)公司體內(nèi)成長，不斷尋找著裂縫里光照進(jìn)來的方向。

幾個(gè)月后，我終于找到了自己的“一室0廳”辦公室。

然后，我把咬碎的牙換成鋼镚兒，一分一分地貼在墻上，裝修成了“潤米咨詢”最早的樣子。這就是“創(chuàng)業(yè)”。

潤米咨詢擁有大部分創(chuàng)業(yè)公司的共同特征：

“窮”。

即便很窮，卻從不上門主動(dòng)推銷自己，公司甚至也沒有前臺電話。

我們不愿意拿著“擴(kuò)音器”主動(dòng)呼喚客戶，也不想著去說服別人。

如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)人竟然還要被說服，那就只能證明我們自己還不行。

初創(chuàng)公司缺人、缺錢、缺資源、缺方向、缺機(jī)會，是非常正常的事情。

把辛苦掙的錢花在“面子”上的，產(chǎn)品勢能不足的，才需要營銷補(bǔ)，渠道補(bǔ)，都補(bǔ)不了的，最后只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關(guān)系，但還是賣不出去。

面子不是花錢買出來的，而是憑實(shí)力掙出來的。

人總是缺什么，就想要什么，當(dāng)你有內(nèi)在的東西時(shí)，你就不會總想著向外求了。

如果你自己沒有“里子”，又哪里來的“面子”呢？

不要在意面子，更不要在意別人的評價(jià)。

面子，是世界上最不值錢的東西。

2

面子是世界上最沒用的東西

人與人的真實(shí)差距不在于財(cái)富、地位、智力、體力，而在于認(rèn)知決定的持續(xù)行動(dòng)之間的差異。

我們經(jīng)常聽見身邊人這樣說：這件事的紅利期已經(jīng)過了，其實(shí)我早就想到了，可惜當(dāng)時(shí)沒錢，沒時(shí)間，沒資源。

言下之意，如果我當(dāng)時(shí)做了，一定會做的更好。但真實(shí)的心聲往往是：他害怕失敗，害怕沒面子，只要不開始，就不能算我輸。

一晃一年過去了，你始終沒有邁出第一步，這件事情的紅利期，也從此和你再無關(guān)系。

上大學(xué)時(shí)，我家貸款在南京買了一套60多平方米的空房子，我當(dāng)時(shí)做兼職的目的就是為了能為家里今天添幾塊瓷磚、明天換一個(gè)吊燈。

我當(dāng)時(shí)最大的夢想是等一切都裝修好，我就可以結(jié)婚了。

有的同學(xué)羨慕我的外向，我的演講能力，但是我的外向，其實(shí)是職業(yè)一刀刀雕刻出來的，我偏偏不是個(gè)善于表達(dá)的孩子。

高中辯論賽，面對臺下眾人目光的炙烤，整場辯論，我一句話都沒搶上，那種比死還難受的感覺，我至今歷歷在目。

于是我就做了一件事，我去找到了獅城辯論會的錄像帶，找到很多這種資料，每天每天都在練，參加各種各樣的辯論會，參加各種各樣的演講比賽。

一直到1994年我讀了大學(xué)之后，因?yàn)榫毩撕荛L時(shí)間，在大學(xué)一年級和二年級拿到了全校最佳辯手。

一切，不過是刻意練習(xí)的結(jié)果。

如果你太看重面子，你就永遠(yuǎn)不敢邁出第一步。

為了掩飾你的懦弱，你會找一萬個(gè)借口。

最后，你終于把自己變成了讓別人瞧不起的樣子。

面子，是世界上最沒用的東西。

3

靠自己實(shí)干賺到錢面子自然而來

我們經(jīng)常聽到客戶說：

你的產(chǎn)品很好，我很喜歡，但就是太貴了，給點(diǎn)面子，便宜些....?

但其實(shí)背后的原因往往是：?

1）他覺得這件事，不值得花這么多錢；?

2）他覺得這件事也許可以花這么多錢，但是你不值這么多錢。?

那么，你應(yīng)該怎么做呢？和他禮貌握手，然后說再見。

直到，你能成長為，他認(rèn)為值得為止，或者他能成長為，懂得應(yīng)該為價(jià)值付費(fèi)。?

同樣的，客戶對你說：?“你不喝，就是看不起我，就是不給我面子?！?

對你說這句話的人，不管你喝不喝，其實(shí)都看不起你。就是看不起你，他才敢說。?

一旦說出來就是他對你有絕對的掌控，或者說他自認(rèn)為地位高于你。

沒有人會對自己的頂頭上司說 :? 你不喝，就是看不起我。因?yàn)榇蠹叶贾?#xff0c;吃飯的家伙不能丟。?

你要做的，是把自己變得足夠優(yōu)秀，讓自己未來擁有足夠多的選擇權(quán)。

人真正變強(qiáng)大，不是守護(hù)著自尊心，而是拋開自尊心的時(shí)候。?

放下所謂的自尊心，靠自己一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)干做出好產(chǎn)品，賺到錢，面子自然而來。?

否則，所謂的“臉面”，僅是一張皮。?

成年人的世界，謀生事大，面子事小。?

面子，是世界上最不值錢的東西。

4

最后的話

企業(yè)實(shí)力弱小，“內(nèi)功”不足，為了生存才需要仰仗各種“外力”，用以拿下客戶。

超越一定支付能力的豪車、5A級寫字樓、名表，其實(shí)是借用“外力”背書，都是“小道”。

其背后根源，在于害怕客戶對你企業(yè)實(shí)力的不信任。

信任，來源于信用。一家公司非常重要的資產(chǎn)，就是信用。

優(yōu)秀產(chǎn)品、服務(wù)、口碑等，都是積累信用的火種。

健康的資產(chǎn)配比，和日復(fù)一日的信用累積，才會讓你成長為一個(gè)健康的巨人。

面子薄，害怕別人看不起，都是那些自尊心強(qiáng)，又沒什么自信的人。

如果你為了面子，堅(jiān)持錯(cuò)誤，結(jié)果往往會讓你更沒面子。

當(dāng)有人拿鈔票扔你臉上時(shí)，蹲下來，一張張的把它撿起來。

吞下委屈，咽下心酸。然后奮力讓自己在公司的價(jià)值變得不可替代，而不是憤而離席。

畢竟，和溫飽有關(guān)的事，面子，一文不值。

真正的強(qiáng)者，臉皮可以撕下來，扔在地上，甚至自己踩兩腳，一笑而過。

面子，是世界上最不值錢的東西。